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房地产商铺销售技巧房地产商铺销售渠道!

佑佑商服 2024-02-27 15:34

房地产商铺销售技巧房地产商铺销售渠道!

随着房地产市场的发展，商铺作为一个新兴的投资品种，越来越受到人们的重视。在商铺投资中，投资者关心的是商铺未来的升值空间。而在决定商铺投资价值的众多因素中，商铺销售状况又是一个重要因素。因此，商铺销售状况往往能反映出开发商开发建设过程中存在的问题。目前我国商业地产市场上，多数开发商将商业地产的销售作为开发项目重要环节来抓，但如何做好商业地产的销售工作是一项非常复杂而又专业的工作。

房地产商铺销售技巧房地产商铺销售渠道!

一、商铺销售渠道

1、委托专业中介机构代理销售，这种方法比较普遍，中介机构具有较强的专业性，可以在较短的时间内将商铺销售出去。
2、开发商自销，通过广告、中介等手段将商业地产项目宣传出去，吸引投资者的注意力。
3、售后返租，指开发商与商铺投资者签订协议，由投资者定期向开发商支付固定金额的租金。当商铺出现问题时，由开发商出面协调解决。
4、商业地产经营管理公司托管，开发商与商业地产经营管理公司签订协议，由经营管理公司负责项目的招商、管理等工作。托管方式能有效保证投资者利益和降低投资风险。
5、通过租赁方式将商业地产项目出租给经营公司或个人使用，但由于经营公司或个人与投资者签订的租赁协议大多比较模糊，其租赁的价格、租期、租金支付方式等也不统一。
6、通过银行贷款进行销售。这种方式可以解决商业地产项目开发资金短缺问题。

二、商铺销售注意事项

1、商铺的销售方式：可采取内部认购或公开销售，时需经过政府相关部门批准，并严格按照规定程序操作；
2、商铺的销售对象：必须是具备购买商铺条件的客户；
3、商铺的销售价格：应在政府指导价和市场调节价之间，具体价格由开发商根据市场状况自行确定；
4、商铺的销售面积：根据客户需求，可适当放宽或适当收紧，但必须坚持控制面积。如客户需求小，可适当放宽，但必须严格控制；
5、商铺的销售时机：根据客户需求及市场状况灵活把握，商铺的销售时机要把握好。
一般情况下，在开发商资金充足时应加大力度进行推广和销售；在开发商资金不足时，则应尽可能推迟开盘时间；
6、商铺的销售方式：可采用委托中介代理进行销售。

三、商铺销售的成功因素

（1）树立品牌意识，提高销售人员素质。在开发项目时，要将商业地产作为一个整体来考虑，树立品牌意识，树立良好的企业形象。注重培养一批优秀的销售人员，提高其销售技能和技巧。
（2）重视前期策划工作，科学确定销售策略。商业地产开发项目一般是由房地产开发商与专业的商业运营管理公司合作进行开发建设的，因此要重视前期策划工作。在商铺销售前，要做好商铺的定位和功能分区，并科学地制定营销推广计划；在销售过程中，要做好市场分析和项目定位工作；在商铺销售后，要做好商铺的租售计划、租金水平、租金收取方式等内容的策划工作。
（3）商铺销售是一个复杂而系统的过程。

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编辑者： wyl