让药店生意爆满的营销方案 !

让药店生意爆满的营销方案 !

药店在经营过程中，要想提高营业额，增加盈利，营销是非常重要的一环。所以我们在营销的时候，一定要注意以下几点。 1、营销活动要与药店经营相结合。如果药店活动不能与经营结合起来，就无法使药店的销售业绩得到提升。 2、营销活动要针对消费者的需求进行设计。在制定营销活动时，要考虑到消费者的消费需求和消费能力。 3、营销活动要具有一定的针对性，不能盲目开展活动，否则就会适得其反。 4、营销活动要有较强的目的性和计划性。药店在开展营销时，一定要制定周密的计划，并根据市场情况进行及时调整。 下面我们来看一则药店开业促销活动方案：

一、促销活动方案

1、开业促销活动目的：由于该店地处交通要道，开业促销活动能够吸引更多的客流，为后期的销售带来很大的帮助。因此，我们希望通过开业促销活动能够让顾客知道该店开业的消息，从而产生进店消费的欲望。
2、药店开业促销活动主题：健康是财富，幸福是目标。用健康、幸福、财富来为药店造势。
3、药店开业促销活动宣传：店内悬挂横幅（条幅）和张贴海报、宣传单，在店门口悬挂彩旗和海报（横幅），吸引顾客进店。
4、药店开业促销活动时间：10月16日到11月30日（10天），在此期间每天早8点-晚8点之间进行活动宣传。
5、药店开业促销活动内容：
1)凡是进店消费的顾客，我们都会送一张面值20元的消费卡。
2)凭此卡到店领取优惠券，凭券可以在指定商品上抵用现金购买。
3)凭优惠券到收银台处换购商品。
4)进店消费的顾客凭优惠券可参加抽奖一次，中奖率100%；
5)购满100元送价值20元的精美礼品一份；
每天限1000名顾客参与抽奖，中奖率100%。
12、药店开业促销活动流程：进店顾客消费送券，到收银台领取优惠券，凭优惠券到收银台换取礼品，凭购物小票或有效凭证到收银台领取抽奖券，凭抽奖券到指定商品上换购商品，凭抽奖券到收银台换取礼品。中奖率100%。凡在本店购物满50-100元者均可参加抽奖活动。在活动期间内每天下午6点之前可以参加抽奖活动。每天都有4个名额，先到先得。本次活动将在10月16日到11月30日期间进行，奖品是：价值100-200元的精美礼品一份；价值200-400元的精美礼品一份；价值400-500元的精美礼品一份；价值500-600元的精美礼品二份。
13、药店开业促销活动流程：店内悬挂横幅、张贴海报、悬挂彩旗、发放宣传单、进店顾客消费送券、抽奖活动、兑奖活动。

二、促销活动的具体执行

1、开业前期，主要做的就是做好开业宣传工作，活动当天，应采取多种形式的宣传方式，例如：药店门口摆放开业横幅、药店门口摆满花篮、在药店门口用条幅进行宣传等等。除此之外，药店还可以在门口悬挂促销条幅，为顾客提供免费的药品咨询服务。这样可以吸引更多的消费者前来药店购买药品，从而带动药店的销售额。
2、开业前期，由于客流量较少，所以一般不建议进行活动宣传。但是有部分消费者对价格比较敏感，所以为了吸引他们的注意，药店可以根据情况进行活动宣传。
例如：药店可以将开业横幅悬挂在药店门口的广告牌上，同时还可以在店内悬挂条幅或者海报。为了提高药店的知名度和美誉度，还可以将药店门口进行围挡处理，并摆放鲜花等。
在打折方面，为了吸引消费者前来购买药品和保健品，所以促销活动应该以打折为主。但是对于一些特殊的药品或者是保健品等特殊商品不能打折。
例如：维生素A、C、E、D、E片等保健食品，虽然也可以打折销售，但是为了避免顾客产生误会和不信任感，所以还是要将其归为特殊商品进行销售。
4、开业前期，为了促进药品和保健品的销量增长以及保持店面良好的形象和口碑等问题，药店可以通过免费赠送礼品或者是赠送鸡蛋等方式进行宣传。
例如：开业当天店内可以在门口摆放礼品和鸡蛋等物品；也可以在门口挂出活动横幅；还可以在店内做一些免费的促销活动等。需要注意的是：赠送礼品一定要经过店长的同意才行。
5、开业前期，为了吸引消费者前来购买药品和保健品等特殊商品以及保健食品等特殊商品时，药店还可以在门口悬挂横幅进行宣传。同时为了营造节日气氛和良好的店铺形象以及口碑等问题还可以进行打折销售或者是赠送鸡蛋等活动。
例如：药店可以在门口摆放小凳子或者是放一些宣传单页等。然后对前来购买药品和保健品的顾客进行免费赠送鸡蛋或者是发放一些宣传单页等活动。如果顾客购买药品或保健品后并没有出现任何不良反应或者是对其表示满意时，药店还可以在门口处进行打折销售或者是赠送鸡蛋等等活动。
6、开业前期，为了促进药品和保健品的销量增长以及保持良好的店铺形象和口碑等问题还可以通过抽奖活动来吸引更多的消费者前来购买药品或保健品等特殊商品以及保健食品等特殊商品。
例如：开业当天在门口摆放抽奖箱或者是放置一些小礼品；还可以在店内做一些抽奖活动；还可以在门口挂出“本店开业促销活动”的条幅；还可以在店内进行免费送鸡蛋活动等。

三、活动效果评估

1、活动期间，顾客进店率及购买率较高，较好地完成了任务目标。平均客单价和购买数量较高，比日常有很大的提升，同时也带动了药店其他产品的销售。
2、活动期间，通过参与活动顾客可领取礼品，顾客有一定的购买欲望和冲动。但由于价格较高，部分顾客会考虑购买其他产品。
3、活动期间药店周边居民对药品的需求得到了一定程度的满足。但由于人数过多，销售人员数量不足，销售效果不理想。
因此药店周围居民对药品的需求仍比较低。
但由于药品价格没有统一定价，因此消费者对药品价格仍不了解。
6、活动期间药店周边居民对药品质量关注度较高，但由于部分消费者购买药品后并未得到理想的效果，导致消费者对药店的信任度下降。
但由于部分消费者对服务质量存在疑问，因此导致部分消费者对药店不信任，从而影响了药店的销售量。

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