实体店营销：水果亏本卖、免费送，却超盈利！
很多老板都会抱怨，生意越来越难做了，房租越来越高，生意却越来越难做。其实，这不是生意难做，而是你的营销思维出了问题。 最近有位老板找到我：“老师，我开了一家水果店，已经半年了，生意一直不好做。你看能不能帮帮我？” 我问：“你开的店位置不错啊！开在商场里，客流量应该不错吧？” 这位老板说：“还行吧。但是因为没有流量，所以生意一直不好做。现在房租和人工都涨了不少，每个月都在赔钱！” 这位老板的话让我想起了一个故事：有一天早上，一个老太太在马路上卖菜。她把菜整齐地摆在地上，旁边放了几个篮子。 老太太一边走一边吆喝：“新鲜的蔬菜啊！要买菜的看过来！新鲜的蔬菜啊！”
第一步：用免费赠送的方式吸引顾客进店
这位老板想通过免费赠送来吸引顾客进店，于是他想出了这么一个方法：
“水果店免费送，进店就送！”
这位老板是个聪明人，他知道顾客不会无缘无故的进店。所以他想到了一个好办法，那就是把自己的水果免费送出去。
顾客在看到这个活动后，一般都会觉得自己占了便宜，所以大多数人都会进店来挑选。
但是这里有一个问题，就是如何判断顾客是不是真的需要呢？
如果顾客真的想要这份水果，肯定会仔细挑选一番。但是如果顾客只是抱着占便宜的心理进来的，那你肯定是赚不到钱的。
所以这位老板决定采取“饥饿营销”的方法：
只送一天，第二天不送了。
每天只有30个名额，每个人限领一份，所以不可能让每个人都得到这份水果。所以第二天到第三天的时候，名额就会满了。
第二步：利用促销手段将顾客带到店里
老太太就这样喊了三天，结果是什么呢？
效果非常好，一天下来，她卖出了200多斤蔬菜。
就这样，老太太每天都能卖出200多斤蔬菜，而她的菜每天都是新鲜的，根本不用放在冰箱里。
一天下来，她赚了多少钱呢？
这一天的收入就可以达到200多块钱。
这200多块钱可不是一个小数目。要知道，她早上摆摊的时候，没有什么人经过。而现在有了这么多人经过，所以老太太决定做一件事：
直接免费送给顾客。
所以她在马路上摆了个摊位，免费给路人发传单。传单上有老太太卖菜的照片、地址和联系方式。路过的人只要有需要就可以去老太太那里买菜。
这样不仅可以免费送到顾客手里，还能吸引顾客进店消费。
第三步：抓住顾客的心理，让顾客购买
老太太在卖菜的过程中，突然发现一个有趣的现象。这个地方有很多人在买菜，但买的不多。经过调查，她发现这是一个“好地方”！在这个地方卖菜的人很多，但买的人很少。
这说明什么？这说明老太太的营销策略很好！
当她把菜摆好之后，就在旁边摆了几个水果。这是一个水果免费送的策略！
客户去买菜的时候，看到水果免费送，肯定会好奇。如果他想吃水果，就会走到水果店里看一看。这时，他看到了免费送的水果和“好地方”，就会产生好奇心。
然后，他会不自觉地走到“好地方”看看。如果他喜欢吃水果，他就会买一个尝一尝！
在整个过程中，老太太没有收钱。这样就形成了一个闭环：免费送水果+好地方+好价格！整个过程都是免费的、免费的！
编辑者： wyl
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