细说开店选址技巧，一看就懂，一学就会

细说开店选址技巧，一看就懂，一学就会

选址是开店的第一步，也是非常重要的一步。 一个好的店铺位置，能直接影响到店铺的客流量，从而决定了店铺的营业额。店铺选址就是找到一个合适的位置，把店开起来。那在开店过程中有哪些技巧呢？ 一、什么是选址？ 选址是指选择经营场所的意思，也就是根据商业网点规划确定的商业网点布局中各项指标要求，寻找适合开设某种商品销售场所的过程。 商圈：指以某一种商品或者服务为主而聚集起来的人口相对集中、人流量较大、消费能力较强的地区。商圈与城市中不同地段不同行业间存在着密切的联系，可以说，商圈是城市发展和规划的缩影。 三、如何选择商圈？ 选择商圈首先要分析周边人群的消费习惯，根据目标消费者，对店面进行定位，根据消费人群、消费水平、消费能力等因素选择合适的店铺。

1.看客流

客流就是客流量，顾客流量的多少决定了店铺的生意好坏。客流量越大，生意自然越好，反之客流量就会越小。根据我们的经验，店里的生意好不好，80%的原因在于客流。
在选址时要注意观察客流情况，在有客流的地方开店，会更容易获得消费者的青睐。如果你想开一家奶茶店，那你最好选择在人流量大、有地铁或者公交站的地方开店。选择人流量大的地方做生意，能够增加店铺人气和客流量，从而让店铺获得更多消费者的青睐。这样才能让店铺获得更多消费者的关注和喜爱。

2.看竞争对手

在商圈选址时，首先要分析周边竞争对手情况，主要看竞争对手的规模、经营状况、经营特点、服务项目等。这些都会影响到店铺的生意。所以我们可以从以下几个方面进行考虑：
①调查商圈内竞争对手的经营品种和经营规模，比较各自的优劣势，比如在某个区域经营服装生意，如果店铺周围都是做餐饮生意的，我们就要考虑选择做餐饮的店铺。
②分析消费者人群特点，如果目标消费人群与竞争对手明显不同，就需要考虑选择与竞争对手相反的店铺。
③调查商圈内其他商家情况，分析周边其他商家的经营状况、服务项目等，比较与竞争对手的不同之处。
④如果周边有其他行业在进行转型升级或者开发新项目时，也需要注意其他行业在此区域的发展情况。
⑤根据商圈内交通状况、停车条件、店铺所处位置等判断是否适合开店。如果周围交通不便或者停车位紧张，就要考虑放弃。

3.看客流量

客流量主要看商圈的大小，人流量、车流量、停留时间等。
如果是比较繁华的地段，可以选择人流量大的区域。
四、开店要注意哪些问题？
1.选址时一定要考虑店铺周围是否有太多竞争对手，如果店铺周围有太多竞争对手，就会造成客源竞争，从而影响店铺的营业额。
2.选择人流充足的位置。人流充足的地方一般都是人流量比较大的地方，这是非常好的店面位置。
3.了解目标客户群体的消费水平、消费习惯、消费能力等信息，便于为自己制定合适的产品定价和销售策略。
4.商圈内店铺数量一定要充足，避免出现无人经营的情况。另外还要注意店面周围是否有不能做餐饮、不能做儿童玩具、不能做美容美发店等店铺。
5.租金不要太贵，一般要低于该商圈同类店铺租金水平为宜，避免过高会给自己造成经营压力，影响资金周转。
6.加盟品牌时一定要选择正规品牌，避免因为加盟问题导致损失。

4.看交通

交通对于一个店铺的重要性不言而喻，好的交通环境能够给店铺带来更多的客流，增加店铺的销售量，从而提高店铺的营业额。
（1）根据人流量来看，店周围人流量大且动线合理，那么就能开一家服装店。
（3）根据周边建筑物来看，周边建筑密度较大，住户较多，那么就能开一家服装店。
（5）根据周边道路的设计来看，周边道路是否通畅、是否有隔离护栏等基础设施，对开店影响很大。
（6）根据其他因素来看，如果是写字楼或商业区附近就不适合开服装店。
（7）根据是否有停车场来看，停车场越多的地方就越适合开店。
（8）根据周边环境来看，有无马路、路口、桥梁等交通设施。

5.看商圈

主要看：人口密度，人口结构，人均收入，商业网点布局，交通状况等。
6.看商圈的发展趋势。
一是区域规划，政府对该区域的规划情况；二是道路情况，交通是否方便；三是商圈内建筑物的性质。
7.看交通状况。
主要看：行人、车流、公交车、出租车等交通工具。注意看交通标志是否齐全，路口红绿灯是否完好，路口及周边有无障碍物等。
8.看周围环境和商业气氛。
主要看：周围环境（包括居民情况、商业布局、景观特点、街道布置等）；周边商业气氛（包括商品种类、经营特色、销售氛围等）；环境卫生状况（包括居民对周边环境的评价及评价变化情况）；周围公共设施状况（包括公共交通状况及布局等）。
9.看商业氛围和消费能力。
主要看：建筑风格和结构，商业档次，商铺数量，经营品种及经营特色，消费能力。
10.看商圈内的竞争情况。
主要看：竞争对手的数量和实力、经营特色（包括经营品种、商品组合）、顾客构成（年龄层次及消费结构）等；周边同类竞争对手的数量和实力。

6.看消费能力

商圈内的消费能力强，则说明该商圈的消费人群多，竞争相对较小，开店成功率就会高一些。
1.根据定位确定选址范围，然后根据交通、商圈等综合评估，确定选址区域。
2.根据商圈选择合适的门店，以社区为例，要考虑周边有哪些小区，以及小区的人口数量、收入水平等信息。
3.明确开店项目，比如开餐厅还是奶茶店，如果开餐饮店就要考虑周围的消费人群、交通情况等。如果开奶茶店就要考虑是否在学校附近等。
4.分析竞争对手情况，选址区域附近有多少竞争对手？他们在选址上有什么不同？产品类型是什么？服务水平如何？位置如何？这些都是需要考虑的因素。
5.确定开店目标及预算。
6.选择合适的店铺面积及店铺位置。
7.签订租赁合同，支付租金及押金。
8.办理工商注册、税务登记等手续。

7.看顾客需求

很多时候，我们都会听到顾客说“我就来这里看看”，这时我们就应该问问自己，我们是不是满足了顾客的需求。
很多顾客选择在这里购买，也许是因为这里的商品质量好、价格便宜；也许是因为这里有熟悉的亲戚朋友，所以才来购物；也许是因为这里离上班的地方比较近。
所以，当你发现顾客不来，那么你就要好好想想自己是否满足了顾客的需求。比如，你经营的商品质量好、价格便宜，那么顾客就会经常来；如果你经营的商品质量一般、价格比较贵，那么顾客可能就不会经常来了。
1.首先要看人流，根据客流量决定店铺的选址。比如人流量大、交通便利、附近有商业广场或高档住宅区等。

8.看店面周边环境

店面周边环境包括周边建筑（老旧小区、学校），道路状况，附近是否有高压电塔、电线杆、路灯等，有无垃圾站、污水处理厂等。
1.考虑租金
首先要考虑自己的承受能力，考虑到成本问题，根据自身的资金实力来决定，如果资金不足，可以先租一个小一点的店，等以后有资金了再慢慢扩大。
选择好的位置，主要是要看人流量。商圈在城市中有很多个，一般情况下在一个商圈内，人流量越大的地方生意越好。如果想要开一家餐饮店，就要看你经营的品类了，比如餐饮店、蛋糕店、烘焙店等都要看人流量来决定你该开在哪里。
3.了解商圈

9.看人口密度

人口密度一般指的是一个商圈内，每平方公里的人口数量，比如上海陆家嘴地区，每平方公里有超过2万人，深圳福田中心区则每平方公里有超过5万人。人口密度高的地方，自然是人流量大的地方，那么开店就更好做生意。
四、店铺选址注意事项
1、店铺选址要以店内为主。开店前先考虑好自己店铺的定位和目标消费人群，在店铺内放上顾客喜欢的商品，让顾客有宾至如归的感觉。
2、观察商圈的交通情况。人流量大就说明商圈内人流量大，这也意味着人流量会对生意有很大影响。要选择在有红绿灯或者是十字路口的位置开店，如果没有红绿灯或者是十字路口的话，就要选择在人流比较密集的地方开店。
3、要考虑商圈内的商业结构。如果商圈内只有一家商店，或者说没有大型超市或者购物广场的话，那就要选择在这种商业结构里面开店。

10.看店铺质量

店铺的质量主要指店铺的品质，比如交通是否便利，周边是否有医院、学校等。如果是餐饮店，还要看是否有相关证件，比如食品卫生许可证、工商营业执照等。
1、在选择位置之前，需要先对该地区的人口和收入情况进行分析，并对该地区未来的发展趋势进行预测。这样才能做到知己知彼，百战不殆。
2、在确定选址时要考虑的因素有很多，比如市场调研、店铺的位置、市场的竞争情况等。
3、在进行商铺选址时，要尽量避开学校附近或者是儿童娱乐场所附近。因为学校周边的人流都是学生，而儿童娱乐场所周围的人流都是大人，他们有可能不会经常到商店来消费。
4、在店铺选址时要对租金有合理的预估，一般在开店前要做好店铺租金预算。如果想要节约成本可以选择一些有特色或者是小众的店铺。
5、在商铺选址时要注意人流量和车流。人流量指从店铺门口经过的人数量；车流量是指从店铺门口经过的车流量。在选址时一定要根据自己的实际情况进行考量，只有这样才能选择出适合自己的店面。

11.看店内环境

良好的店内环境能够给顾客带来愉悦的心情，从而更愿意到你的店铺消费。所以，在选址时，我们也要注重店内环境。
1.目标群体：选择店铺要注意店铺周边的目标群体，如商圈内有哪些知名品牌、超市、小区、学校等，这些人群是店铺的潜在顾客。
2.店铺性质：不同性质的店铺选址要求也不同，比如大型商场内的店面一般要求靠近广场；而商业楼的店面则对建筑结构要求较高。
3.选址时间：在选址时要充分考虑到该商圈内竞争者的情况，还要注意到该商圈内同行在此开店的时间，尽量在其之前选址。
4.考察市场：考察当地市场环境，如：当地经济水平、消费结构等，以确定该区域是否适合开店。

12.看客流走向

客流走向指的是：主要客流的流向，有可能会把你的店铺引向另外一个方向。比如：公交车站、地铁站、学校门口、住宅小区等。客流走向一般有以下几种：
（1）“一高一低”：人流高、车流高，人流低、车流低，是指靠近商业中心或者主干道的店铺。
（2）“两高两低”：人流和车流都高，客流高、车流低。
1.人流量：要计算经过此地的人数，还要看是高峰还是平峰，如果是高峰的话，每天通过此地的人数较多，可以选择此处。
2.车流量：车流量也要计算在内，但不能计算在内的车流量太大，而产生拥堵。
3.交通状况：是否容易停车、交通顺畅等。

13.看中街人流和人流方向

人流量和人流方向是衡量一条商业街是否适合经营的重要指标。
（1）人流量：指在某一时段内经过商业街的人流量，人流方向是从左至右，还是从右至左。
（2）人流方向：指人在商业街行走时，是向左还是向右，一般情况下，商业街的人流应以自南向北为宜。
（3）人流量：指经过商业街的人流量，每小时可达1000人以上。其中至少应有20%的消费者为购买流动商品。
（4）人流方向：指消费者从步行街向左、右或从南向北流动的方向。在步行街上设置店铺时，一般应朝相反方向设置，以避免人流出现交叉。
（5）人流密度：是指经过某一段距离后，人流所走的距离。
（6）人流密度与店铺规模大小之间的关系：通常情况下，规模越大的店铺所需的商铺越大，而小型店铺则相反。如果商铺规模不大，就不用担心客流问题，只需考虑如何获得更多的客流量。
1、不要选择在马路正中间开店，最好选择在十字路口或马路两旁，这样生意才会比较好；
2、不要选择太高的楼层开店，一般楼层越高越不容易经营；
3、不要选择靠近建筑物角落和天桥旁边开店；

14.看店网和地图上的店铺信息是否有错误或不完善。

1、店面的位置：开店选址要注意附近是否有办公单位、写字楼、学校等，如果没有办公单位，就要看看附近的商铺是否可以出租，是否有学校等，这些都要考虑进去。
2、店铺的周围环境：周围是否有大的居民小区，以及一些大型的机关单位、写字楼等，这些都是店铺非常好的位置，并且客流量会比较多。
3、店面的面积：一般情况下店面面积越大，租金也越高，所以要看店面的大小来决定店面面积。
4、店铺的地理位置：一定要选择在人流量比较大的地方，这样才能保证有稳定的客流量。
5、店铺周边环境一定要干净整洁，因为顾客进店之后第一眼看到的就是店面环境。
6、交通情况：周围是否有公交车站和地铁出入口等，如果店铺距离公交车站或者地铁出入口比较近，顾客也会比较方便。
7、竞争对手：如果你想在周围开店，就要先了解一下你店铺周围有哪些竞争对手，以及他们的经营状况。
8、租金和转让费也要考虑进去。

15.看当地的消费水平，了解当地人对消费环境的需求。

16.观察周边是否有学校，周边是否有工厂等，判断该地区是否适合开店。
17.了解目标客户群体，对店面进行定位。
18.观察商圈内人流，分析该商圈的人流量和消费水平。
1.找准定位：要选择适合自己的店铺，而不是盲目地选店。根据自身的能力去选择适合自己的店铺，千万不要好高骛远。
2.人口密度：主要是根据周边的人口密度来判断该区域是否适合开店。
一般情况下，在居民区和商业区需要人流量大才能保证店铺的销量，所以在人口密度大的区域开店可以提升店铺的客流量和知名度。
3.交通便利能让顾客更方便地到达店铺，对于一些以流动客户为主的店铺来说尤其重要。

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