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商铺选址

佑佑商服 2022-12-01 11:46
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商铺选址

在商场选址时,需要对商场的定位、人流方向、商场的布局进行分析,从而确定是否应该入驻。

比如,消费者会去哪一个地方购物,他们的需求是什么,以及他们的购物习惯等等;再比如,当消费者来到了商场后发现商品太多了,可能会不知道该去哪个地方逛街;再比如,如果店铺周围是一个大型百货商场或超市的话,消费者通常会到哪个超市购物等等。

以上就是我们所说的要对定位、人流方向、布局等进行分析和考虑后选择合适地方开店或入驻。

一、确定目标客户群

开店选址之前,首先要确定自己的目标客户群,即消费者的定位。

对于店铺而言,消费人群主要分为三类:普通消费者、特定消费群体以及高端消费群。

1、普通消费者是指一般年龄在20-50岁之间,收入较高,家庭条件相对优越,有一定经济能力消费的群体;

2、特定消费群体是指在某一特定领域有较高收入的人群,他们对于某种产品的偏好和品牌忠诚度极高;

3、高端消费群主要针对企业高端人士及商务人士、家庭高端成员所构成。

以上三类人群是商场选址最重要和最基本的目标客户群。

因此在商场选址时必须将这些人群作为考虑对象,进行相应的分析。

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二、了解竞争对手情况,了解市场定位

对于经营面积较大的店铺来说,竞争对手的数量也是一个不容忽视的问题。

例如,目前经营面积在100平方米以上的大型购物中心中有:上海联华超市(约500平方米)、香港新世界百货(3000平方米左右)、香港九龙仓广场、北京华润万家(约3000平方米)、北京华联(3200平方米左右)、上海家乐福(约5000平方米)等。

这些大型购物中心都有各自的特色,有的具有一定的品牌优势和规模优势,有的则拥有价格和服务优势等。

另外一个问题是竞争对手数量多,在商场选址时应该如何分析竞争对手之间的关系。如果一家店铺所在区域属于同一个购物中心,那么可以说这个商场中竞争是比较激烈的,这对店铺而言也是有一定压力的。

例如有些店铺所处区域处于不同商圈、不同地段,甚至相邻商场也会造成一定程度上的竞争。

如果店铺所处位置属于同一个商圈且都在这个地区,那么可以说这里是一个相对公平且具有竞争性的环境,可以说这对门店来说是一个相对有利的条件。

商铺选址 商铺选址

三、确定自己店铺的产品定位

要想在选址时成功,店铺产品的定位很重要。

如果你店铺的产品能够吸引顾客,并且能在短时间内带来高收益,那么你可以把它作为开店初期的首选。

但如果你要将这款产品作为你店铺的主打产品,那么就必须要考虑清楚你这个店能为周边消费者提供什么价值了。

比如,在一些比较小的城市里,人们很少有去大城市购物的习惯,更多的人还是会选择就近购物。

所以,可以先从附近比较远的地方找一个商铺来卖些低价、小而美的商品或服务。

等店铺开始经营后再慢慢扩大经营范围:例如卖服装、饰品、食品之类;当店铺规模做大后,可以将商品集中在一起销售;还可以提供送货服务等等。

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编辑者: wyl