创意园区招商工作流程

创意园区招商工作流程

随着市场的开放，国内企业的生存环境逐渐恶化，中小企业的生存也越来越困难。企业在经营中最大的难题就是招商。传统的招商模式已经不能满足现在中小企业发展的需求，在这种情况下，利用互联网和自媒体等方式进行线上招商，已经成为中小企业发展过程中不可缺少的一部分。 园区招商工作流程（一般分为以下几个步骤）： 1、项目调研和定位 2、确定园区发展方向和重点发展行业 3、寻找合适园区及物业合作伙伴 4、确定园区入驻企业数量 5、洽谈租金优惠条件并确定合作意向 6、签订园区租赁合同并准备入驻企业资料 7、入驻企业注册并办理入驻手续 8、入园企业进行装修改造及入驻装修 9、入驻企业开始办理工商注册及税务登记手续 10、项目正式运营，并开始招商 11、根据实际运营情况，对园区进行管理和运营，进行招商推广活动。

一、项目调研和定位

招商人员要对园区所在地区的产业发展现状及未来发展趋势有充分的了解，对当地的经济政策和企业的经营状况进行深入分析，从而了解当地产业园区发展趋势和发展特点。同时对园区所处地区的经济环境和社会环境进行分析，包括政策环境、社会环境、市场环境和投资环境等。
园区发展方向及定位，是园区招商的基础，也是决定招商成败的关键。所以招商人员在招商过程中一定要充分考虑项目在规划、设计、建设过程中可能遇到的问题，并尽量在设计方案上加以完善。例如：园区定位是以文化创意产业为主，那么招商人员就要对目标客户群进行细分，并且根据目标客户群的特点来确定园区功能和布局。再比如：园区在建设时可能会遇到各种施工问题，那么招商人员就要充分考虑到施工方式、施工质量等对项目的影响，并在实际规划中加以解决。
具体项目的定位应根据目标客户群的特点而定。比如：如果客户群是以创业型企业为主，那么园区就可以着重考虑入驻企业创业方面的需求；如果是以生产型企业为主，那么就可以着重考虑入驻企业生产方面的需求；如果是以科技创新型企业为主，那么就可以着重考虑入驻企业在科技创新方面的需求。
招商人员要对园区所在地区及周边地区进行充分了解后，再根据目标客户群不同的需求来确定招商内容。做到对园区各方面信息有充分了解，为园区今后规划建设打下坚实基础。

二、确定园区发展方向和重点发展行业

园区的发展方向和重点发展行业是园区招商中最关键的一个环节，也是园区招商是否成功的基础。在进行行业调研和定位时，首先要考虑的是园区的发展方向和重点发展行业。任何一个行业都有其特定的发展规律，这种规律对从事该行业的企业来说都是非常重要的。在进行产业研究时，首先要考虑到产业的生命周期，再考虑到该产业在市场上所处的地位和竞争程度，最后考虑到该产业在产业链中所处位置，以及该产业与其他相关产业之间的关联程度等。只有在充分了解了这些因素后，才能对该行业进行深入分析，才能根据该行业未来发展趋势以及市场需求制定出合理有效的园区发展方向和重点发展行业。
产业研究还可以帮助园区制定合理有效的招商策略。比如某园区要做餐饮行业，那么就可以对整个园区餐饮行业进行研究分析，了解当前餐饮市场的现状以及未来趋势等，再结合其他相关产业以及行业之间的关联性等因素制定出相应的招商策略。同样地，如果一个园区想做创意类产业，那么就可以对整个园区进行研究分析，了解创意产业在整个产业链中所处位置以及对其他相关产业之间的关联程度等。

三、寻找合适园区及物业合作伙伴

企业入驻园区的前提是要有合适的园区，如果企业想要入驻一个园区，那么首先就要考虑这个园区的面积、价格、周边环境等情况。在这些条件满足的情况下，我们就需要通过多种方式寻找合适的园区及物业合作伙伴。
1、网络招商：现在有很多网站，网站上有很多招商信息，通过这些信息可以寻找到一些比较合适的园区和物业。
2、展会招商：通过参加一些展会，可以获得一些招商信息，例如参加某个行业展会、某些特定地区展会等。
3、朋友介绍：朋友之间如果相互认识，那么这个时候我们就可以通过朋友之间的关系来介绍自己所在区域的园区和物业给对方。
4、展会招商：通过参加各种会展，我们可以获得一些比较全面的招商信息。
5、中介机构推荐：中介机构是我们在寻找合适的园区和物业时，一个比较好的方式。通常我们会通过中介机构推荐来寻找合适的园区和物业。
6、项目推介：通过项目推介，我们可以获得一些其他方面的信息，例如项目信息、产品信息、企业信息等等。
7、招商引资：在通过多种渠道寻找到合适的园区和物业后，就需要与这些园区和物业进行洽谈合作了。通常情况下，我们需要了解对方的具体情况后再去谈判。
8、企业推介：企业可以通过自己所在当地或者其他城市的政府官网或者是园区官网来寻找到一些合适的园区和物业，进行企业推介。

四、确定园区入驻企业数量

对于中小企业来说，他们的规模一般比较小，园区入驻企业数量对他们来说至关重要，如果园区入驻企业数量较少，可能会导致园区内企业间恶性竞争，降低园区的招商效率。
当然，企业也要综合考虑自身的实力，如果企业的实力很强，那么对于园区入驻企业数量的要求可以适当放松一点。比如有些园区可以通过奖励入驻企业的方式来吸引企业入驻。
根据实地考察和数据收集得出的数据，通过对入驻企业进行调研分析，得出目前园区内在营企业和待入园的企业数量分布情况。
一般来说，待入园的中小企业中，有30%是没有具体规划、盲目入园的，这些企业需要一定时间去适应园区环境。另外70%中有30%是需要逐步完善提升的。这类中小企业需要一定时间去培育其市场，这也是为什么大多数产业园在起步阶段都会选择先吸引这类中小企业入园。

五、洽谈租金优惠条件并确定合作意向

租金优惠条件和合作意向的洽谈是招商工作中比较重要的一个环节，一个合适的优惠条件，将会吸引大量的企业前来洽谈合作事宜。园区招商工作人员需要在此阶段全面了解入驻企业情况，确定优惠条件。首先，园区招商工作人员要了解园区内入驻企业的经营范围、性质和规模，其次还要了解企业在园区中的发展状况和企业经营情况，最后还要了解入园企业是否存在消防、环保等方面的问题。如果发现有以上问题，要及时向企业发出警示，让其改正。在洽谈优惠条件时，要对入驻企业进行详细调查和了解，确保符合入园条件。在此过程中要注意以下几点：一是优惠条件不能太多或太小，否则无法吸引企业前来洽谈合作事宜；二是优惠条件不能太过苛刻或不合理，否则很难吸引企业前来洽谈；三是优惠条件一定要明确具体，这样才能让入驻企业一目了然；四是优惠条件一定要有吸引力。招商人员在此过程中要对园区内的各种情况进行详细了解和调查，并且还要向园区负责人提出合理建议和意见。通过这一系列环节的努力工作，最终确定了合作意向。

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