园区招商有“套路”
在中国经济发展的新阶段，园区的定位和功能更加清晰，与过去相比，产业园区发展正从“点”上突破，走向“面”上发展，向空间集聚、功能复合、效益提升的方向转型。 中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。在这一阶段，企业的需求更加多元，投资方式更加灵活，资金来源渠道更加多元。因此，产业园区要以新的理念、新的模式和新的手段来完成招商工作。 产业园区招商是招商引资工作中的一个重要环节，要做好这一环节必须要有新的理念、新的模式和新的手段。面对这一全新课题，各地纷纷探索园区招商新路径、新方式，形成了一系列颇具特色的园区招商模式。本期《经济视野》带您走进各地园区招商引资工作。
一、传统招商模式
传统招商模式，即通过对当地的资源禀赋、产业结构、企业资源等进行分析，为投资者提供适合的项目。这种方式的特点是政府主导、招商机构主导，企业参与度不高。
这种招商模式下，政府投入大量的财力与物力，但因缺乏对招商项目的精准判断和甄别，以及企业参与度低，招商效果并不理想。
同时，由于缺乏专业的招商人才和专业的团队，以及对当地产业结构和企业资源了解不足等原因，在招商引资过程中往往会出现“引进了落后产能、造成环境污染、引进了落后技术、浪费了政府资源”等问题。
传统招商模式下的园区往往发展规模小、层次低、园区管理模式僵化，企业进入后难以持续发展。而且由于没有新技术和新工艺的应用，导致企业缺乏核心竞争力。
二、“互联网+”模式
“互联网+”模式是以互联网为载体，通过互联网技术与传统产业相结合，促进传统产业转型升级，推动新一轮经济增长的模式。这种模式最早出现于20世纪90年代，当时以B2B （企业对企业）和B2C （企业对消费者）两种形式为主。
随着移动互联网的快速发展，在政府鼓励“大众创业、万众创新”的政策引导下，“互联网+”模式开始被更多的园区所采用。比如，政府和企业合作建立专业的网上招商平台，或者让政府牵头成立产业投资基金、引导基金等，帮助园区企业更好地完成产品研发、生产制造、市场销售等环节。此外，还有一些园区直接将“互联网+”模式运用于招商工作中。
“互联网+”模式能帮助园区在短时间内筛选出具有高成长性的优质企业，并将这些企业推荐给招商人员，进而提高园区招商效率和质量。这种方式也被很多地方应用于招商引资工作中。
三、大数据招商模式
在大数据时代，数据成为新的生产力和发展动力。为改变传统招商方式，各地纷纷通过大数据方式开展精准招商。
如广州开发区与阿里巴巴集团合作，构建了一套完整的大数据招商平台，通过数据筛选、筛选分析、决策支持、智能匹配等功能，实现了精准招商。在平台上，广州开发区以“政务通”为载体，打造了“智慧政务”的服务体系，通过“企业通”服务平台，为企业提供投资咨询、项目申报、项目审批等多项服务。
招商人员借助大数据平台的信息采集、分析处理和决策支持等功能，深入挖掘项目信息和企业信息，从而找出与其匹配的企业及相关信息，再通过各种渠道去联系对接这些企业和相关项目。
编辑者： wyl
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