招商常见误区及创新招商模式汇总

招商常见误区及创新招商模式汇总

招商引资，是一项集政治、经济、社会等因素为一体的系统工程，它是将国内外资本、技术、人才等生产要素，通过政府主导的招商活动引进本地。目前，各地政府纷纷将招商引资作为促进经济发展的重要手段。然而，在招商引资过程中，一些地方政府存在盲目跟风、招商误区和招商不到位等问题。 招商引资是政府引导产业发展的重要手段，是产业优化升级的关键环节。尤其是在经济全球化的大背景下，中国产业结构面临着调整与优化，作为地方政府招商引资的主要方式之一，必须顺应这一形势。 由于部分地方政府在招商引资工作中存在着许多认识上和操作上的误区，导致招商引资工作成效不大。为此，笔者认为： 1.要充分认识招商引资是推动产业结构调整、实现可持续发展的重要手段； 2.要深刻认识招商工作在区域经济发展中的作用和地位； 3.要正确理解招商引资对本地经济发展的促进作用； 4.要树立科学发展观和正确的政绩观； 5.要科学处理好招商引资与优化投资环境、保障投资安全和提高招商效益之间的关系。 在新形势下，各地政府应结合自身实际情况，以新思维、新思路、新方法来创新招商模式，转变招商观念，以更开放的视野、更务实的作风来开展招商工作。

一、项目引进法

项目引进法是指各地政府利用本地资源优势和产业基础，以产业为导向，重点引进和发展一批龙头企业，通过项目的引进和带动，形成相关配套产业的集聚，从而形成产业集群。这种方法一般适用于现有的主导产业基础比较好的区域。通过这种方式引进企业，不仅可以壮大支柱产业，而且可以使相关产业尽快形成集群。
项目引进法主要有三种模式：
1.龙头企业带动型。即在政府的引导下，以龙头企业为核心，以资本为纽带，吸引相关配套企业集聚发展形成产业集群。这种模式中龙头企业起着十分关键的作用。龙头企业能否做大做强，与其自身素质有很大关系。龙头企业具备带动效应，它的发展壮大会直接促进一批配套企业的形成和壮大，从而形成完整的产业链。
2.产业链招商型。即通过引进龙头企业或延伸其上下游产业链来促进产业集群发展。这种模式中龙头企业具有较强的集聚效应和示范效应，对相关配套企业具有强大的辐射和带动作用。
3.园区型招商引资模式。即把某个特定区域作为一个特定的功能园区，以其特有的资源优势、产业基础和政策环境来吸引投资者前来投资。这种模式是目前各地政府招商引资最为常用的模式之一。
在项目引进法中，除了要选择具有优势的重点项目之外，还应注意项目本身是否符合本地发展实际和需要。首先要根据自身所处区域进行分析研究，根据自身资源禀赋选择符合当地实际和需要的优势项目进行重点引进和发展；其次要注意项目规模和技术含量以及市场前景等问题。

二、“互联网+”招商

互联网技术的发展为“互联网+”招商模式提供了基础条件。首先，利用网络信息技术可以提高招商工作的效率，通过互联网平台，可以让投资者快速查询到企业的详细资料、企业所处行业状况、企业所在地区的投资环境、投资优惠政策等信息，以帮助投资者快速了解当地的经济发展状况和投资环境。其次，通过互联网平台还可以对投资者进行宣传，促进地方经济发展。最后，还可以利用互联网平台进行互动交流，投资者可以通过网络平台了解企业的经营状况、企业所处的行业状况等。
利用“互联网+”模式进行招商，有利于招商引资工作效率的提升和招商引资效果的优化。但是，“互联网+”招商模式也存在一些问题。首先，在“互联网+”模式下，很多投资者需要进行注册才能使用招商平台。这会增加投资者的负担，降低投资者的积极性；其次，“互联网+”模式下会出现信息不对称的问题。对于某些投资者来说，他们并不知道哪些企业适合他们投资；第三，“互联网+”模式下投资者往往更加重视企业质量和信誉问题。对于这些问题，政府应该加强监管力度。

三、委托招商

委托招商是指政府部门将本部门拥有的招商引资资源，包括企业、社会组织、个人等委托给专业机构来招商引资，从而实现“政府招商”向“社会招商”的转变。
2.适用条件：适用于有一定招商资源的部门或企业，主要包括两种类型：一是政府部门可以自己掌握的招商引资资源；二是企业、社会组织、个人等可以自己掌握的招商引资资源。
3.操作模式：地方政府或部门根据其需要，可以采用以下四种模式来实施委托招商：
（1）委托专业机构进行招商引资。委托专业机构或专业人员进行招商引资，可以节约政府的人力、物力和财力，提高工作效率，而且在信息收集、项目筛选和跟踪服务等方面也更加专业化。

四、中介招商

中介招商，是指招商人员借助专业的机构和人才，通过各种途径寻找有投资意向的项目，并进行跟踪服务，在企业与项目之间搭建桥梁，促使项目成功落户的一种招商方式。
中介招商是地方政府招商引资的一个重要手段。由于中介机构专业人才丰富、资源充足，同时有较多的资源渠道可供选择，能够为地方政府提供多种招商方式，因此，中介机构是地方政府招商引资的一支生力军。然而，由于中介机构数量庞大、良莠不齐，且在招商中常常处于信息不对称的不利地位，在很大程度上影响了地方政府招商引资工作的效果。
因此，各地政府应加强对中介机构的管理和监督。
一方面要加强对中介机构的资格审查，在选择中介机构时，既要考虑其经营业绩和信誉度，也要考察其综合实力；另一方面要加强对中介机构的日常管理和监督。通过制定完善、合理的服务规范和标准来强化对中介机构的监督和管理。
此外，还可以采取政府购买服务等方式引进中介机构参与招商引资工作。地方政府应通过招标方式引进一些专业、规范、实力强、有影响力的中介机构参与招商引资工作。这些中介机构通常熟悉本地情况和相关政策法规，可以为企业提供优质服务。同时政府可以购买这些专业机构提供的招商服务和项目信息、技术成果等信息资源来充实地方政府招商数据库。地方政府还可通过这些专业机构和人才为本地企业进行产业分析、战略规划、项目策划等活动。

五、园区招商

园区招商是指政府或区域内各产业园区通过发挥自身的区位优势，营造良好的投资环境，制定优惠的政策和措施，吸引国内外企业入驻。在园区招商方面，各地政府应转变观念，树立“大园区、大产业”意识。将招商引资工作由单纯的“园区建设”向“园区运营”转变，构建包括政策支持、载体建设、企业服务、项目孵化、产业培育和要素保障在内的全方位服务体系。
园区招商可以从以下几个方面着手：
1.强化园区专业化运营和管理；
2.完善园区公共服务平台建设；
3.建立多元化投入机制；
4.加强对招商引资的考核激励；
5.加强与重点地区、重点企业、重点项目的对接。
通过对各种招商模式的不断探索和实践，产业园区可以逐步形成一套科学高效、切实可行的招商体系。在此基础上，各产业园区可根据自身特点制定相应的招商模式。

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