零售行业店铺经营必须知道的12个指标
经营店铺的目的是什么？是赚钱，还是生存，还是发展。任何企业都会有自己的生存和发展方式，经营店铺也不例外。因此，店铺的经营目标也是不一样的。比如：开一家便利店，主要是为了生存；开一家大商场，主要是为了发展；开一家高端品牌店，主要是为了赚钱等等。 而我们经营店铺的最终目的也是赚钱。因此，对店铺经营指标的分析非常重要。那么，店铺经营指标有哪些呢？下面笔者给大家介绍12个常见的指标。
1、销售额
销售额是指你卖了多少钱。销售额可以反映一个店铺的销售情况，但不能反映店铺的盈利情况。销售额只是一个数字，并不能说明问题。比如：同样卖了100元，别人卖了80元，你就赚了10元钱，而别人卖了80元，你可能还亏着钱。所以，销售额只是一个参考值，并不能代表店铺的盈利情况。
比如：同样卖了100元钱的东西，别人可能赚50元钱，你却只赚10元钱。
2、毛利润
毛利润是指扣除成本、费用和税金后的纯利润。计算公式：毛利润=营业额-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用
毛利润是企业经营的基础，一个企业如果没有了毛利润，那么这个企业就会没有生命力，就会面临着破产。因此，我们必须要关注毛利润。
一般来说，一家店铺的毛利润必须要在30%以上，否则我们就会亏本。如果在25%以下，说明店铺运营状态很差。
在分析毛利润时，我们首先要了解店铺的收入结构和支出结构，然后再计算出毛利润的数据。同时还要注意毛利率和毛利率率的区别。毛利率是指毛利润除以营业额的比率，而毛利率则是指毛利润除以营业收入的比率。
3、毛利率
毛利率是指企业销售商品的毛利润，也就是总销售额扣除成本后的盈利水平。这个指标反映了企业生产经营的获利能力。
一般来说，毛利率越高，说明企业产品销售获利能力越强；毛利率越低，说明企业产品销售获利能力越弱。如果毛利率低于25%，则表示企业经营亏损；毛利率在25%-30%之间，则表示企业利润偏低；毛利率在30%以上时，则表示企业盈利较高。
总之，毛利率是一个非常重要的财务指标，对评估企业经营绩效、制定经营策略有着重要的参考价值。
4、应收账款周转率
应收账款周转率是指在一定时期内，应收账款周转次数与营业收入总额的比率。它反映了店铺经营的质量，与存货周转情况基本一致。
5、存货周转率
存货周转率又称“存货周转次数”，是指一定时期内（通常为一年）库存商品平均余额与营业成本平均余额的比率。
该指标反映存货在总资产中的周转速度，反映了企业存货的运营效率，即在一定时期内投入资金周转的次数。存货周转率越高，说明企业的营运能力越强。
但是，不能单纯地理解为周转次数越多越好，因为周转次数过多会造成库存积压，占用流动资金和保管成本，而且会使仓库设备效率下降，影响生产。
所以，分析存货周转率时，要与同期同类商品的周转次数相比较，还应与本企业的销售和财务状况相比较。
编辑者： wyl
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