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做商业地产必须兼顾现金流，租售组合策略是关键

佑佑商服 2024-02-17 14:37

对于开发商来说，商业地产就是一场旷日持久的马拉松，需要经历从项目开发到经营管理的全过程。在这个过程中，需要既能做好现金流管理，又能做到招商、运营、资产管理的精细化运营，最终才能实现商业物业的价值提升。 “做好现金流管理是商业地产开发商永恒的主题，也是最大的挑战。”在近期召开的2019中国（重庆）国际商业地产（西南）大会上，融创中国商业地产事业部副总裁、融创西南地产公司总经理周金涛对《每日经济新闻》记者表示。他同时也提到，在新形势下，商业地产开发企业如何通过做好现金流管理实现企业价值最大化，是一个值得深入思考和研究的课题。

做商业地产必须兼顾现金流，租售组合策略是关键

1、现金流是商业地产企业的生命线

周金涛说，现金流对于商业地产企业来说就像血液一样重要，只有不断保持充足的现金流，才能让企业稳健发展。如果没有稳定的现金流，就很容易出现资金链断裂的情况，一旦发生这种情况，整个企业都会面临经营困境。
因此，他表示，商业地产开发商必须要从战略高度重视现金流管理工作。只有做好现金流管理，才能保证企业健康持续发展。对于房企来说，这既是一个长期的任务和目标，也是一个可实现的具体措施和策略。开发商应从战略高度重视现金流管理工作，制定科学合理的现金流管理目标，建立健全现金流管理机制，确保项目运营稳定、资金安全。

2、租金收入成为商业地产企业盈利的关键

周金涛表示，商业地产的开发建设是一个重资产模式，一般情况下，商业地产的投资回报期为10~15年。从项目建成到能够实现销售之前，必须有稳定的现金流做支撑，这是商业地产开发企业的一项长期战略。目前来看，租金收入已经成为商业地产开发企业最重要的盈利方式。

3、租售组合策略是现金流管理的关键

“商业地产开发企业要想做好现金流管理，一定要重视租售组合策略，这是现金流管理的关键。”周金涛认为，开发商在商业地产开发过程中，首先要选择适合自己的租售组合策略，“好的租售组合是不需要招商的，这是最理想的租售组合。”
他以万达广场为例介绍说，万达广场在选择租售组合策略时有两个原则：一是一个商场必须有20%的出租率和良好的租金回报，二是以万达广场为核心的商圈必须达到区域市场份额的10%。“如果你选择了一个区域市场份额较低、但租金回报很高的项目，那你一定要在现金流上进行管控。

4、以城市运营商的角色参与商业地产开发

通过以上四个方面的内容，我们可以看到，随着市场竞争的加剧，开发商要想在商业地产领域做得好，就要不断提升自身的能力，才能在这场竞争中立于不败之地。
“商业地产的本质是资产管理和运营，而不是简单的购物中心建设和销售。”周金涛表示，作为一家优秀的商业地产企业，融创西南将始终坚持以客户为中心，通过不断提升运营管理能力，实现资产价值提升，为消费者带来更好的体验和服务。

5、投资有风险，入市须谨慎

在周金涛看来，做好现金流管理，商业地产开发商在做好自己的产品之外，还需要从三个方面努力：
一是要重视项目的规划设计；
二是要注重招商；
三是要注重资产管理，商业地产运营的精细化水平也很关键。

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编辑者： wyl