大家都是通过什么途径把写字楼或者商铺租出去的？

大家都是通过什么途径把写字楼或者商铺租出去的？

写字楼和商铺，是商业地产中的两大主要部分，也是现在房地产行业的主要销售渠道。在住宅市场开始调控之前，很多开发商都把房地产作为自己的主要销售渠道。但是随着住宅市场调控力度的不断加大，现在住宅市场基本已经走到了尽头，接下来就是商业地产的快速发展时期。 住宅市场进入了存量时代，这一点相信很多人都深有体会。开发商拿地之后，很少再拿来盖房子了，因为盖房子成本太高。所以更多的是开发商业地产，尤其是购物中心和写字楼。如果不能尽快出租出去，那就是在白白浪费资金成本。那么商业地产怎么租出去呢？ 第一步：就是找中介公司、租赁平台、自媒体等各种渠道进行推广销售； 第二步：找到当地的租赁市场，通过各种渠道收集目标客户； 第三步：针对目标客户进行精准的推广； 第四步：进行租金谈判和价格谈判； 第五步：签订合同和租金结算。

一、：找各种渠道进行推广销售

现在各种渠道都比较多，比如中介公司、租赁平台、自媒体、短信群发等各种渠道，只要有客户需要，都可以找到相应的渠道进行推广销售。
中介公司：很多人认为中介公司很坑，其实中介公司是最了解你的房子信息的。如果你是第一次租房，可以在中介公司咨询一下，看看有没有合适的房源。
租赁平台：现在很多人都通过租赁平台来租房，比如我有一个朋友就是用租赁平台来出租写字楼的。他只需要提供自己的真实信息，其他什么都不用做。
自媒体：现在自媒体很发达，很多人都会利用自媒体发布自己的租房信息。如果你有自己的房源或者企业品牌，可以在自媒体发布一条房源信息，吸引客户来看房。
短信群发：现在很多人都会使用短信群发来进行推广。

1、一定要确定客户需求

一般来说，找客户要根据客户的需求来确定，不要盲目地去找客户。如果你觉得某个房子不错，可以先去看一下，然后再向客户介绍。但是很多人都没有这样的经验，往往都是直接让客户来看房子。
在找客户的时候，要先了解一下客户的需求，比如他是一个白领，你就可以直接跟他说“你租这个写字楼一定要先确定好自己的需求”，这样才能找到合适的房源。如果你是一个房东，你就可以直接说“如果你想把房子租给我们公司做公司办公区的话，你们公司在哪里”？
比如我有一个朋友就是先确定了自己的需求才去找客户的。他先告诉客户他们公司在哪里，然后让客户说出自己想租房子的区域和价格。通过这些信息他就找到了很多合适的房源。

2、找准客户群体

现在很多人都知道自己的客户是谁，但是如何让客户知道你的写字楼或者商铺在哪里，如何让客户相信你的房子就是你的房子，这些都需要我们去研究。
找准客户群体其实很简单，只要找到目标人群，然后去他们经常出没的地方去寻找就可以了。
比如我以前去过很多地方找客户，最后才确定了一个客户群体。
比如我之前在广州天河客运站附近找客户，主要就是这一块区域。我当时在那一带看了很多房子，有一些房子只租给本地人，其他地方的人根本不会去。但是我找了很多中介公司、房产公司、中介公司都没有找到合适的房源，后来就是在当地一个小区附近找到了一个出租的商铺。
所以说想要让别人相信你的房子就必须要有一个真实、准确的房源信息。

二、：找到当地的租赁市场，通过各种渠道收集目标客户

写字楼和商铺，在不同的城市和区域，会有不同的租赁市场。比如一线城市或者经济发达地区，租赁市场比较活跃，而二三线城市或者经济欠发达地区，租赁市场比较冷清。那么在租赁市场比较冷清的地区，如何把写字楼或者商铺出租出去呢？下面就简单介绍几种方法：
1、通过租赁平台寻找客户：现在很多大型的租赁平台都有自己的房源信息和客户资源。如果你在这些平台上发布了自己的写字楼或者商铺出租信息，那么很快就会有意向客户前来咨询。而且在这些平台上发布信息还可以获得奖励，这对于房东来说是非常划算的事情。因为你发布的信息越多，得到的奖励就越多。
2、通过中介公司寻找客户：现在很多城市都有专门做租赁业务的中介公司，他们会帮房东或租客寻找合适的房源。如果你手里有多套房产信息，那么就可以通过中介公司去找客户。不过很多中介公司都会收取一定的佣金，这个看你自己如何去谈了。
一般情况下，一套房子不低于150元/平方米/月，所以他们就会通过各种手段来收取中介费。
3、通过自媒体寻找客户：现在很多自媒体都有自己的租赁平台，比如像腾讯看点、58同城、贝壳找房、安居客等。这些自媒体平台上也会有大量的中介公司或者房东在上面发布房源信息。如果你想在自媒体平台上找到目标客户，那么就需要花一定时间去了解这些平台。你可以根据自己手里的资源，来选择合适的平台进行发布。这样既能找到目标客户，又能让自己很快地推广出去。
4、通过人脉寻找客户：有些朋友可能会说我身边没有亲戚朋友可以帮助我推荐客户吗？其实完全没有必要这样做，因为每个人都有自己的人脉圈子。如果你能够找到自己圈子里的人帮你推荐客户的话，那么他们一般都是你的熟人或者朋友。他们之所以愿意帮你推荐客户，就是因为他们对你比较信任。所以你可以通过他们来获取客户信息，然后再和他们进行联系。
5、通过人脉寻找客户：如果你手里有很多信息资源，那么完全可以通过人脉来找客户。比如你认识很多中介公司或者中介人员或者房东和租客等人，那么你就可以通过他们来获取目标客户信息。同时也可以利用一些人脉关系来寻找房源信息，这样也能够更快地找到目标客户。
6、通过行业协会寻找客户：如果你手上有很多行业协会的会员单位或者相关负责人等人，那么可以通过这些人来寻找客户信息。因为很多行业协会都会有自己的微信公众号或者网站等媒体平台。而且这些会员单位也是非常喜欢在这些平台上发布自己的房源信息的。所以只要你能够找到行业协会里面的会员单位或者相关负责人等人就可以获得目标客户信息了，然后再利用各种渠道去联系目标客户即可。

三、：针对目标客户进行精准的推广

针对目标客户进行精准的推广，就是要对客户进行分类，然后针对不同的客户进行不同的推广。比如对新的写字楼进行推广时，可以对公司的规模、人数、办公时间、办公地点等信息进行详细的分类；然后再针对不同类型的目标客户，对他们可能感兴趣的地方进行重点推广。比如对公司规模大的客户，可以多在前台摆一些鲜花或者小礼品；对公司规模小的客户，可以多在会议室或者多开几个房间；对公司办公时间不固定，经常出差的人，可以多在会议室放几张沙发；对经常在家办公的人，可以在办公室放几台电脑等等。通过精准地进行推广，才能取得更好的效果。

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