写字楼租赁经纪人扫楼获客是一个持续时间比较长的工作，不可能今天去扫楼就能成交，而扫楼需要注意的问题比较多，需要的时间也比较长。如果不能坚持每天扫楼，就很难获得客户，更不用谈成交了。那么写字楼租赁经纪人扫楼获客要注意什么呢？我们一起来看看吧。
1.要了解客户需求
写字楼租赁经纪人在扫楼之前要了解客户的需求，要清楚的知道客户想要找什么样的房子，而且还要了解客户对哪种类型的房子感兴趣，然后再根据这两个方面去筛选房源，这样才能找到比较适合的房源。
如果客户想找小户型或者是公寓的，那么写字楼租赁经纪人就可以去看小户型公寓、合租房或者是写字楼，这样可以把更多的房源推荐给客户。如果客户想要找一间带独立卫生间和阳台的房子的话，那么写字楼租赁经纪人就可以去看一间带独立卫生间和阳台的房子。
2.注意客户的反馈
1、写字楼租赁经纪人在扫楼的时候，如果看到客户在看房，要注意主动上前打招呼。
2、写字楼租赁经纪人可以适当地说一下自己的工作内容，让客户有一种自己在帮他找房子的感觉，这样的话就更容易促成交易。
3.注意收集信息
写字楼租赁经纪人扫楼时，需要注意收集信息，了解物业情况。比如要知道写字楼的基本情况，了解物业的整体面积、使用用途等；还要了解该写字楼的租户情况，如租户是做什么类型生意，是公司还是个人。再比如，要知道租户有没有租赁意向，以及他们对租金和条件是否满意等。要知道物业的基本信息才能更好地服务客户，也更有利于后期成交。
写字楼租赁经纪人扫楼获客还需要注意的是不要在写字楼周边踩点。如果自己去扫楼，就更要注意了，不要在路边随便找个地方就开始扫楼。这样会让别人觉得你不专业，没有诚意和耐心。要选择一个相对比较专业、认真负责的公司来扫楼。
4.注意语言技巧
作为写字楼租赁经纪人，要掌握语言技巧，使用适当的话术来让客户相信我们的服务和产品，从而达到成交的目的。这就需要写字楼租赁经纪人要能够准确地表达自己的需求，并清楚地向客户介绍产品，了解客户对产品的了解程度、需求程度等。
同时，还要能够引导客户向我们的产品服务靠拢，进而促进成交。写字楼租赁经纪人只有掌握好语言技巧，才能更好地展示自己的服务能力与产品价值，从而获取客户认可。
5.注意态度
扫楼时，经纪人要表现出很积极的样子，给人一种积极销售的感觉，同时还要多与客户沟通。在跟客户沟通的过程中，要有礼貌，不能让客户觉得你这个人很难交流。最好要跟客户有眼神交流，多对他微笑。如果客户是个女士的话，还要给她一种很有安全感的感觉。在跟客户沟通的过程中，一定要仔细观察客户的表情、眼神、动作等等，如果觉得对方很烦躁的话，你就不应该再继续和对方聊天了，要及时地终止话题。
编辑者： wyl
官方微信公众号
地址：上海市嘉定区江桥万达广场 网站备案号： 沪ICP备2021027629号-1
佑佑商服版权所有 ©2017-2024 All Rights Reserved
