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办公室写字楼租赁经纪人扫楼获客需要注意什么

佑佑商服 2024-04-03 10:26
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写字楼租赁经纪人扫楼获客是一个持续时间比较长的工作,不可能今天去扫楼就能成交,而扫楼需要注意的问题比较多,需要的时间也比较长。如果不能坚持每天扫楼,就很难获得客户,更不用谈成交了。那么写字楼租赁经纪人扫楼获客要注意什么呢?我们一起来看看吧。

写字楼租赁经纪人扫楼获客需要注意什么

1.要了解客户需求

写字楼租赁经纪人在扫楼之前要了解客户的需求,要清楚的知道客户想要找什么样的房子,而且还要了解客户对哪种类型的房子感兴趣,然后再根据这两个方面去筛选房源,这样才能找到比较适合的房源。

如果客户想找小户型或者是公寓的,那么写字楼租赁经纪人就可以去看小户型公寓、合租房或者是写字楼,这样可以把更多的房源推荐给客户。如果客户想要找一间带独立卫生间和阳台的房子的话,那么写字楼租赁经纪人就可以去看一间带独立卫生间和阳台的房子。


2.注意客户的反馈

1、写字楼租赁经纪人在扫楼的时候,如果看到客户在看房,要注意主动上前打招呼。

2、写字楼租赁经纪人可以适当地说一下自己的工作内容,让客户有一种自己在帮他找房子的感觉,这样的话就更容易促成交易。


3.注意收集信息

写字楼租赁经纪人扫楼时,需要注意收集信息,了解物业情况。比如要知道写字楼的基本情况,了解物业的整体面积、使用用途等;还要了解该写字楼的租户情况,如租户是做什么类型生意,是公司还是个人。再比如,要知道租户有没有租赁意向,以及他们对租金和条件是否满意等。要知道物业的基本信息才能更好地服务客户,也更有利于后期成交。

写字楼租赁经纪人扫楼获客还需要注意的是不要在写字楼周边踩点。如果自己去扫楼,就更要注意了,不要在路边随便找个地方就开始扫楼。这样会让别人觉得你不专业,没有诚意和耐心。要选择一个相对比较专业、认真负责的公司来扫楼。


4.注意语言技巧

作为写字楼租赁经纪人,要掌握语言技巧,使用适当的话术来让客户相信我们的服务和产品,从而达到成交的目的。这就需要写字楼租赁经纪人要能够准确地表达自己的需求,并清楚地向客户介绍产品,了解客户对产品的了解程度、需求程度等。

同时,还要能够引导客户向我们的产品服务靠拢,进而促进成交。写字楼租赁经纪人只有掌握好语言技巧,才能更好地展示自己的服务能力与产品价值,从而获取客户认可。


5.注意态度

扫楼时,经纪人要表现出很积极的样子,给人一种积极销售的感觉,同时还要多与客户沟通。在跟客户沟通的过程中,要有礼貌,不能让客户觉得你这个人很难交流。最好要跟客户有眼神交流,多对他微笑。如果客户是个女士的话,还要给她一种很有安全感的感觉。在跟客户沟通的过程中,一定要仔细观察客户的表情、眼神、动作等等,如果觉得对方很烦躁的话,你就不应该再继续和对方聊天了,要及时地终止话题。

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编辑者: wyl