《不懂“专精特新”，你还干什么招商！！》
2022年2月，工信部等部门发布了《关于开展专精特新“小巨人”企业培育工作的通知》，旨在引导中小企业走“专精特新”发展之路，打造一批专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的“小巨人”企业。 作为一家以招商为导向的城市服务商，在工作中发现很多地方政府对于“专精特新”的理解都是不到位的，或者说是片面的，甚至有的地方政府连什么是“专精特新”都没有搞清楚。 中小企业是国民经济和社会发展的生力军，是建设现代化经济体系、推动经济实现高质量发展的重要基础，而“专精特新”则是中小企业发展壮大的必由之路。近年来，各地政府陆续出台了一系列支持政策，但在落实过程中仍然存在一些问题。在国家大力倡导“专精特新”发展背景下，如何有效开展区域内中小企业的精准招商工作，也成为当前各地政府面临的一个重要课题。 在此背景下，为了帮助更多企业了解如何有效开展区域内中小企业的精准招商工作，笔者于2022年4月10日-12日有幸参加了由工业和信息化部中小企业局主办、北京艾奇软科技有限公司承办的“2022全国中小企业网络招商大会”。本文将就区域内中小企业如何有效开展精准招商进行深入探讨。
一、什么是“专精特新”
所谓“专精特新”，是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业。其中，专业化是指企业专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优。精细化是指企业经营管理精细高效，在生产技术、工艺装备、产品设计、供应链管理等方面，采用先进适用技术或工艺，并取得显著成效。特色化是指产品或服务具有地域特色、民族特色或具有传统技艺、文化内涵，并通过采用新技术、新工艺或新材料实现产品多元化。新颖化是指企业创新能力强，掌握行业领先的核心技术或拥有自主知识产权，并通过自主创新、联合创新或引进消化吸收再创新方式实现创新成果转化。
可见，“专精特新”的本质就是中小企业在自己的行业领域中不断提升专业能力，持续不断地提高创新能力和质量水平，从而形成差异化竞争优势。
二、什么是精准招商
精准招商是以地方经济发展需求为导向，对招商引资工作进行重新定位和规划，从“有什么”到“缺什么”，再到“需要什么”，通过分析目标企业的需求、企业间的竞争关系、产业转移趋势等，有针对性地进行招商引资活动。
精准招商是区域经济高质量发展的必然选择。区域经济发展高质量，产业结构要不断优化升级，招商工作要因地制宜。如果不进行精准招商，就无法有效破解中小企业落地难、培育难、成长难等问题。
通过分析区域内产业布局、基础设施建设、产业规划和营商环境等因素，找出哪些项目对企业发展最有吸引力，哪些政策最能帮助企业成长，进而有针对性地开展精准招商活动，才能真正实现产业落地和企业成长。
三、精准招商如何实现？
精准招商，是指从区域内的产业优势、产业定位、区域规划等方面出发，科学谋划招商方向，有针对性地开展招商引资工作。招商工作是一项系统性、长期性、战略性的工作，不可能一蹴而就。由于各地产业基础、资源禀赋、区位优势不同，因此在开展精准招商时，需要从多个维度考虑问题。既要分析区域内是否存在适合企业落户的优势资源，也要考虑企业落地后所需的生活配套条件是否完善，还要分析企业落地后所能带来的产业集群效应及市场需求等等。
鉴于此，针对区域内中小企业如何有效开展精准招商工作，笔者认为应从以下三个方面进行分析，即产业规划、企业资源和市场需求。具体如下：
编辑者： wyl
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