创意园区招商谈判前需要做哪些准备工作
创意园区的招商谈判是一项专业性、技术性很强的工作，需要项目负责人具有较高的素质和业务水平，具有一定的谈判技巧。创意园区招商谈判前要做好充分准备，方能保证在谈判过程中取得主动。而招商谈判前，也要对一些细节问题有充分了解，做好准备工作。本文从项目负责人在进行招商谈判前需要做哪些准备工作入手，重点分析了在进行招商谈判前需要做哪些准备工作，希望可以给项目负责人一些启发。
一、做好前期准备
项目负责人在进行招商谈判前，要做好前期准备工作，包括项目调研、资料收集、人员组建等。项目负责人在进行招商谈判前，要对目标企业的情况进行深入的调研，了解目标企业的背景、业务范围、产品服务等，掌握目标企业对园区发展的需求和期望；了解目标企业对园区开发建设的期望，并以此作为前期准备工作的出发点。
招商谈判人员在进行招商谈判前，要对所需掌握的资料进行整理、分析和归纳，建立一套科学有效的资料收集渠道和方法；同时要对所需掌握的资料进行深入分析、研究，形成一套科学有效的谈判方案，为招商谈判工作做好充分准备。
二、明确谈判目标
在谈判之前，项目负责人需要明确谈判的目标，确定谈判的方向，掌握谈判的主动权，把握谈判的节奏。通常情况下，项目负责人可以从以下几个方面入手：
（1）明确目标。招商谈判之前，项目负责人需要明确招商目标，是招商工作的出发点和落脚点。在招商谈判中，项目负责人需要根据实际情况，采取灵活多变的谈判策略，以达到预期的目标。
（2）确定关键问题。在明确了项目目标之后，项目负责人需要分析关键问题是什么？
一般情况下，招商谈判前要了解目标公司、意向企业和投资者的基本情况。同时，还要分析行业现状、政策环境、竞争对手情况等。
（3）确定解决方案。明确了关键问题之后，项目负责人需要确定解决方案。
三、建立谈判小组
根据项目招商谈判的具体情况，组建一个适合的谈判小组，小组成员应包括：谈判负责人、商务代表、财务人员、法律顾问等。
1.谈判负责人：负责谈判过程中的组织和协调工作，并负责向商务代表介绍项目情况；
2.商务代表：负责项目具体洽谈工作；
3.财务人员：负责谈判费用的审核和结算工作；
4.法律顾问：负责合同条款的拟定与审核，并就协议中有关法律条款向相关人员提出修改意见和建议；
5.其他相关人员：如总经理助理等。
四、制定谈判方案
制定招商谈判方案时，要遵循以下原则：
1.在谈判开始时，项目负责人就应确定好谈判的目标，明确谈判的内容、步骤和方法。
2.在制定方案时，要做到既考虑到项目本身的情况，又要考虑到对方的情况。对双方的优势、劣势进行客观分析，确定出最适合双方利益的方案。
3.在制定方案时，要注意把握好节奏，控制谈判的进程。可以先提出一些关于项目方面的问题，了解对方对此项目的看法和态度。在双方相互了解和信任后再针对项目进行深入讨论。
4.要做到既照顾对方的利益又照顾自己的利益，双方在利益上都能够达到预期目的。
编辑者： wyl
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