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创意园区招商谈判前需要做哪些准备工作

佑佑商服 2024-03-15 10:18
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创意园区招商谈判前需要做哪些准备工作

创意园区的招商谈判是一项专业性、技术性很强的工作,需要项目负责人具有较高的素质和业务水平,具有一定的谈判技巧。创意园区招商谈判前要做好充分准备,方能保证在谈判过程中取得主动。而招商谈判前,也要对一些细节问题有充分了解,做好准备工作。本文从项目负责人在进行招商谈判前需要做哪些准备工作入手,重点分析了在进行招商谈判前需要做哪些准备工作,希望可以给项目负责人一些启发。

创意园区招商谈判前需要做哪些准备工作

一、做好前期准备

项目负责人在进行招商谈判前,要做好前期准备工作,包括项目调研、资料收集、人员组建等。项目负责人在进行招商谈判前,要对目标企业的情况进行深入的调研,了解目标企业的背景、业务范围、产品服务等,掌握目标企业对园区发展的需求和期望;了解目标企业对园区开发建设的期望,并以此作为前期准备工作的出发点。
招商谈判人员在进行招商谈判前,要对所需掌握的资料进行整理、分析和归纳,建立一套科学有效的资料收集渠道和方法;同时要对所需掌握的资料进行深入分析、研究,形成一套科学有效的谈判方案,为招商谈判工作做好充分准备。

二、明确谈判目标

在谈判之前,项目负责人需要明确谈判的目标,确定谈判的方向,掌握谈判的主动权,把握谈判的节奏。通常情况下,项目负责人可以从以下几个方面入手:
(1)明确目标。招商谈判之前,项目负责人需要明确招商目标,是招商工作的出发点和落脚点。在招商谈判中,项目负责人需要根据实际情况,采取灵活多变的谈判策略,以达到预期的目标。
(2)确定关键问题。在明确了项目目标之后,项目负责人需要分析关键问题是什么?
一般情况下,招商谈判前要了解目标公司、意向企业和投资者的基本情况。同时,还要分析行业现状、政策环境、竞争对手情况等。
(3)确定解决方案。明确了关键问题之后,项目负责人需要确定解决方案。

三、建立谈判小组

根据项目招商谈判的具体情况,组建一个适合的谈判小组,小组成员应包括:谈判负责人、商务代表、财务人员、法律顾问等。
1.谈判负责人:负责谈判过程中的组织和协调工作,并负责向商务代表介绍项目情况;
2.商务代表:负责项目具体洽谈工作;
3.财务人员:负责谈判费用的审核和结算工作;
4.法律顾问:负责合同条款的拟定与审核,并就协议中有关法律条款向相关人员提出修改意见和建议;
5.其他相关人员:如总经理助理等。

四、制定谈判方案

制定招商谈判方案时,要遵循以下原则:
1.在谈判开始时,项目负责人就应确定好谈判的目标,明确谈判的内容、步骤和方法。
2.在制定方案时,要做到既考虑到项目本身的情况,又要考虑到对方的情况。对双方的优势、劣势进行客观分析,确定出最适合双方利益的方案。
3.在制定方案时,要注意把握好节奏,控制谈判的进程。可以先提出一些关于项目方面的问题,了解对方对此项目的看法和态度。在双方相互了解和信任后再针对项目进行深入讨论。
4.要做到既照顾对方的利益又照顾自己的利益,双方在利益上都能够达到预期目的。

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编辑者: wyl