速收藏！招商引资超全知识技巧
招商引资是指一个地区或地方政府为了实现经济发展目标，以一定的政策、法规和服务环境吸引投资主体前来投资，从而形成地区或地方经济发展的动力机制。招商引资工作是政府发展经济的重要手段，是地方经济发展的重要推动力量。随着国家政策和地区间竞争不断加剧，各地政府都在积极探索、优化招商模式，努力提高招商引资的质量和水平，从而有效地促进本地区产业结构调整、经济社会发展和经济总量的扩大。
一、招商模式
招商模式是指招商引资过程中，招商主体通过制定各种策略和方法吸引投资者的过程。
一个成功的招商引资模式通常具备以下特征：
一是明确的招商目标，即以什么为招商目标，并围绕这个目标制定相应的招商策略；
二是制定有针对性的招商引资策略，即在制定招商引资策略时要考虑哪些因素，这些因素如何影响项目的选择；
三是确定重点引进项目，即围绕重点项目开展招商引资活动；
四是有效利用各种资源，包括人力资源、信息资源、政策资源等；
五是加强对项目的后续服务，即保证项目在落地和生产经营过程中能够得到政府相关部门的有效支持。这些特征决定了招商引资模式应根据具体情况灵活运用。
二、招商主体
政府（包括政府投资公司、地方投资公司和政府平台公司等）是招商引资的主体，负责组织制定政策、组织资金、制定规划和选择项目。政府在招商引资工作中具有主导性作用，是招商引资工作的组织者和领导者，掌握着大量的信息资源，并可以利用信息优势吸引外商直接投资。
三、招商对象
招商引资是一项系统工作，涉及面广，需要各方面的配合。招商对象要坚持两条原则：
一是有实力、有效益、有信誉的企业和项目；
二是能促进本地区经济发展的企业和项目。
因此，要充分利用各种方式，广泛收集信息，掌握相关资料，针对不同项目特点，制定相应的招商策略。
四、招商方式
招商引资的方式主要有以下几种：
1、直接招商：通过各种途径，直接联系和邀请有投资意向的投资者到本地实地考察，并进行洽谈，以取得合作。
2、间接招商：通过中介机构、行业协会或专业公司介绍或引荐，吸引外来投资。
3、委托招商：接受境外客商委托，进行项目洽谈、考察、签约等。
4、代理招商：将投资商的需求信息提供给投资者，由其寻找合适的投资商。
5、网上招商：将企业的产品信息在网上发布，供投资者检索了解。
五、招商流程
招商引资工作主要包括以下四个方面：
一是制定招商计划，即要分析当前的经济形势和国家、省、市的发展趋势，研究本地区的产业状况和招商引资的目标，确定本地区的招商引资战略和工作重点。
二是开展项目策划和包装，即根据战略定位，结合资源优势和产业特色，对招商引资项目进行策划、包装、设计，形成项目策划书。
三是寻找引资对象，即开展多种形式的招商活动。
四是实施项目洽谈、签约、建设和投产。
编辑者： wyl
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