商业地产如何做好策划

策划，是把各种理论与实际相结合的科学，是在现有基础上的一种创造性活动。策划是一种研究方法，在一定程度上具有科学性和艺术性。在市场竞争激烈、产品同质化的今天，要想脱颖而出，地产策划就必须以更好的创意和更具感染力的传播手段去打动客户。 房地产策划需要做好充足准备，首先要了解市场现状及客户需求，这是做好策划工作的基础；其次，策划人员需要根据市场及客户需求对项目进行深入研究，这是做好策划工作的前提；最后，策划人员要有良好的心态和知识结构，这是做好策划工作的保证。 房地产策划是一项实践性很强、要求较高、内容丰富的工作。房地产策划人员要具有较强的综合能力和广泛的知识结构。房地产策划人员不仅要具备良好的逻辑思维能力和分析判断能力，而且还要有丰富的文化知识和文学修养。因此，房地产策划人员要从以下几个方面做好准备：

1.熟悉房地产开发相关的知识

房地产开发的项目具有复杂性和综合性，这就要求房地产策划人员必须具有丰富的知识。首先，房地产策划人员必须熟悉国家有关房地产开发的法律、法规，熟悉国家和地方政府制定的各种有关房地产开发的政策和管理规定，了解房地产开发项目的相关法律，以便于在具体操作中运用法律手段来维护自身的合法权益。
其次，要了解房地产开发项目所涉及的相关学科知识，包括：经济学、城市规划学、建筑设计学、建筑学、心理学、社会学等学科。例如，经济学中就有关于市场供求关系的知识；城市规划学中就有关于城市规划编制方面的知识；建筑学中就有建筑设计方面的知识；心理学中就有关于人对环境的认识以及人在各种环境下行为和心理活动方面的知识等。
最后，要熟悉房地产开发项目所涉及到的各种专业知识，如建筑设计、城市规划设计、园林景观设计、建筑工程设计等。如建筑设计中就有关于建筑功能方面的知识；城市规划设计中就有关于城市规划编制方面的知识；园林绿化设计中就有关于园林绿化建设方面的知识；建筑工程设计中就有关于建筑材料、建筑结构等方面的知识。如园林景观设计中就有关于景观设计方面的知识。
总之，作为一名房地产策划人员必须要具有广泛而扎实的专业知识。只有这样，才能对市场发展趋势做出正确预测，才能为项目开发提供科学依据。

2.掌握市场调研方法和技巧

在房地产策划过程中，市场调研是必不可少的环节，是做出正确决策的基础。市场调研是指房地产策划人员对当前市场的状况以及消费者的心理和行为等情况进行调查和分析的活动。房地产策划人员要掌握市场调研方法和技巧，具体来说：
（1）分析归纳法。就是通过对市场情况的调查研究，将调查获得的资料进行分析、归纳、综合，从而提出具有概括性或规律性的结论。
（2）调查法。是指以抽样调查为基础，运用科学统计方法收集有关资料，并通过分析、综合、提炼，用科学数据说明问题。
指通过对一个或几个具有代表性的单位进行调查研究，获取有价值的信息，然后将这些信息进行分析处理，从中得出有价值结论的一种方法。
（4）抽样法。指通过一定方式对某些对象进行有代表性的调查研究，以获得大量所需信息资料和数据。
是指将调查获得的资料经过统计处理，以便获得事物变化规律、发展趋势以及所研究问题本质特征等有用信息的过程。
是指通过查阅图书资料、报刊杂志、会议材料等文献资料来收集有关市场信息和数据，分析、综合和提炼所获得的成果或结论。
是指通过对比同类产品或不同同类产品在市场上的销售状况以及消费者对其满意度来对市场进行调查研究的方法。
是指以书面或口头形式向被调查对象提出一定问题，要求被调查对象回答或反映调查人员所关心和希望了解的问题，以便了解情况、搜集资料和分析判断的方法。
（9）其他调研方法。如实地考察、现场试验等方法也是房地产策划人员常用的市场调研方法之一。

3.掌握专业技术知识

房地产策划人员必须掌握房地产开发、营销、财务、金融等方面的基本知识，熟悉各种地产开发的模式和技术操作方法。对房地产的每一个环节都要有一定的了解，例如房地产策划人员必须对建筑技术知识有一定了解，因为它是建筑的技术基础；房地产策划人员还要具备一定的财务知识，因为它是资金运作和成本控制的基础；房地产策划人员必须熟悉房地产金融知识，因为它是资金运作和效益最大化的基础。
为了更好地实现地产策划目标，房地产策划人员必须熟悉以下几种知识：
（1）政策法规及相关知识。政策法规及相关知识是房地产策划人员必备的专业知识。例如：我国对土地的使用政策、商品房预售政策、住房贷款政策等，都是房地产策划人员必须了解和掌握的。
（2）经济学及市场营销学。经济学及市场营销学是房地产策划人员必备的专业知识之一，它是将经济学原理与营销学原理相结合而形成的一门学科。另外，经济学及市场营销学也是房地产策划人员必须了解和掌握的一门专业知识。
（3）营销策划和企业管理知识。营销策划是房地产策划人员必须掌握的专业知识之一，它主要包括：市场调研与分析、营销战略与策略、销售渠道与管理、广告宣传和推广、客户服务与管理等方面内容。
（4）建筑技术知识。建筑技术知识是对工程结构、设备和材料进行设计和施工管理的专业知识，它包括建筑力学、建筑构造、建筑材料等方面内容。
城市规划及相关知识是指对城市布局和土地利用进行总体规划设计、施工管理以及城市建筑群体风格和景观特色等方面的专业知识。
设计技术知识是指对工程项目进行施工图设计、施工组织设计、预算编制以及施工现场管理等方面的专业知识。
（7）其他相关专业技术知识。其他相关专业技术包括：建筑设备、建筑结构、电气自动化等方面的专业技术知识。

4.具备良好的心理素质和团队精神

策划工作需要良好的心理素质，首先是要有较强的创新意识和能力，不拘泥于传统模式，能突破常规，敢于突破传统思维定式；其次是要有较强的应变能力，遇事不慌乱；最后是要有较强的组织协调能力和团队精神。
房地产策划工作是一个系统、复杂、充满挑战的过程，一个优秀的策划人员不仅要具备很强的专业知识，而且还要具备良好的心理素质和团队精神，才能成为一个合格的房地产策划人员。
以上就是我对“如何做好地产策划”的一点思考。

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