因势利导式招商，即顺应资源市场配置招商
在经济全球化的背景下，资源和产品市场不断地进行着重新配置，并呈现出“由大到小”“由高到低”的趋势。这种变化要求各地在招商引资中要顺应资源市场的发展规律，才能实现招商引资工作的顺利开展。 “大招商”是指围绕某一地区发展目标，通过广泛搜集信息，精心策划包装，通过各种渠道，开展以商招商、以商引商、以商养商等多种方式，实现引进项目、引进资金、引进人才的目的。“小招商”是指通过加强与国内外相关企业的联系，有目的地选择、筛选、联络一批科技含量高、经济效益好、带动作用强的项目或企业，以求形成聚集效应。 经济全球化趋势和国家间竞争日趋激烈，要想吸引更多的外商直接投资，促进当地经济发展，就必须从加强招商工作入手。当前，招商引资已经成为地方政府促进经济发展的主要途径之一。在招商引资过程中，各地要正确把握国内外经济发展的趋势和方向，紧紧围绕本地区经济建设和社会发展大局进行分析研究，针对不同地区、不同产业制定有针对性的招商引资策略。 具体到某一地区而言，要想吸引外资或先进技术等生产要素进入当地进行投资建厂或为其提供各种服务，必须认真研究和分析本地区发展特点和产业结构特征。从本地实际出发进行具体分析：
（1）分析本地产业发展现状，明确本地产业发展的方向
对于本地产业发展现状进行分析，首先要了解本地现有产业的现状和存在问题，通过对现有产业的深入研究，了解其发展特点，明确本地产业发展方向。然后，在此基础上制定相应的产业政策，通过制定和实施相应的政策措施来引导本地产业朝既定方向发展。与此同时，要有针对性地对当地现有产业进行规划和改造，根据实际情况进行合理调整，通过调整使产业结构趋于合理。除此之外，还要根据本地区经济发展目标和任务来确定本地区未来几年的主要经济指标、经济增长速度和总量、人均可支配收入等重要指标。通过这些指标可以了解当前本地经济发展情况和存在的问题，进而制定出相应的对策。
（2）分析本地优势产业，形成产业集群
所谓本地优势产业，就是指当地的比较优势产业。随着社会经济的发展，当地的比较优势也在发生变化。
一方面，一些传统的比较优势产业受到了来自外部环境的挑战；另一方面，一些新兴的比较优势产业也开始出现并发展壮大起来。这就为招商引资提供了机遇。在招商引资过程中，要积极吸引与本地产业结构相配套的企业、关联企业和配套服务企业入驻本地，形成产业集群，从而提升本地区产业竞争力。在当前经济全球化和区域竞争加剧的背景下，各地要充分利用本地区比较优势，制定有针对性的招商引资政策，努力形成具有比较优势的产业集群，以此来提高本地区的综合竞争力。
（3）分析本地区的区位优势，制定招商策略
由于区位优势是吸引外资的重要条件之一，所以地方政府必须根据本地区的区位优势制定招商引资策略，主要包括：充分利用各种交通优势，加大与国内、国外城市和地区的联系；充分利用当地廉价的土地资源，通过土地招拍挂等方式吸引外资；充分利用本地区独特的区位优势，吸引外资；充分发挥本地人力资源优势，加大对人力资源的吸引力度；充分利用本地区优美的自然环境和独特的文化背景，吸引外资。
（4）积极引进外来资本
在资本的引进过程中，要遵循国家产业政策和投资方向，严格审核引进项目，对不符合国家产业政策和投资方向的项目，一律不引进。同时，对已引进的项目，要严格把关，确保质量。
招商引资工作是一项复杂的系统工程。各地区必须抓住机遇，充分利用当前国内外经济形势和资本市场发展趋势，紧紧围绕本地区发展战略目标和社会经济发展大局，科学制定招商引资的长远规划和年度计划；在此基础上不断创新招商引资方式方法，优化投资环境，提高服务水平；以灵活多样的招商方式吸引国内外各种资本向当地投资兴业。只有这样才能实现招商引资工作的顺利开展。
编辑者： wyl
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