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招商经验 | 招商引资经验分享：两大策略，三个聚焦，五种方式！

佑佑商服 2024-02-22 15:30

招商引资是推动地方经济发展的重要手段，也是扩大地方财政收入的重要来源。当前，我国各地都在积极开展招商引资工作，如何突破招商瓶颈、推动招商引资工作实现新突破成为各地政府工作的重要任务。招商是一项综合的系统工程，既要有一支专业高效的招商队伍，又要有一套科学完善的招商策略；既要有强有力的保障措施，又要有科学合理的考核评价体系；既要有专业化的服务水平，又要有灵活高效的运作机制。对此，应将招商引资工作与推进区域经济发展战略紧密结合起来，以促进产业结构调整、推动地方经济转型升级为根本出发点，充分利用现有资源和政策优势，大力开展招商引资工作。

招商经验 | 招商引资经验分享：两大策略，三个聚焦，五种方式！

一、创新招商引资方式，积极实施“走出去”和“请进来”策略

招商引资工作开展过程中，应结合当地产业基础和产业发展方向，创新招商方式，积极实施“走出去”和“请进来”策略，坚持以我为主、内外结合、协同招商的原则，充分利用全球各类资源和各类市场，加大招商引资工作力度，不断提高招商引资的质量和水平。

二、聚焦优势产业，精心编制和完善产业链招商方案

产业链招商是指根据地方资源禀赋和产业基础，围绕产业链部署创新链，通过以点带面的方式，使当地产业集群不断壮大、完善和优化，从而带动整个产业链发展的一种招商引资模式。从招商角度看，产业链招商具有产业关联度高、市场前景广阔等特点。因此，在开展产业链招商时，应结合自身优势，对区域内已有产业进行深入分析研究，找准定位，围绕主导产业编制完善产业链招商方案。针对主导产业及其上下游企业的不同特点，开展有针对性的招商活动。例如：对于新能源汽车及零部件、汽车零配件、电子信息、新材料等主导产业，要紧盯国内外知名企业、行业龙头企业和上市公司等优质资源开展招商活动；对于传统制造业及相关配套产业，要紧盯国内外知名企业开展招商活动。

三、强化平台建设，切实抓好产业集聚区招商

当前，各地都在积极推进产业集聚区建设，产业集聚区作为经济发展的重要载体和平台，其作用发挥得如何，将直接影响到产业集聚区的发展水平和经济竞争力。因此，要充分发挥产业集聚区在招商引资工作中的平台作用，以提高土地利用效率为目的，合理规划产业集聚区的用地规模和空间布局，通过完善基础设施、提高公共服务水平、健全管理机制等措施来不断完善产业集聚区的发展环境，进一步提高产业集聚区的承载能力和水平。

四、加快发展总部经济，着力培育区域总部经济

总部经济是指某一地区借助区位优势和交通枢纽，通过各种手段吸引企业在该地区设立总部，利用该地区的人力、资本、信息、技术等资源要素，以管理中心、销售中心、研发中心等形式，在企业和消费者之间发挥纽带作用的经济现象。
随着经济全球化和区域一体化的加速，越来越多的跨国公司将其总部迁至我国大陆，并以此为平台，带动相关配套产业向我国内地转移。因此，培育区域总部经济是我国吸引外资、推进区域经济发展战略的重要举措。

五、完善考核评价体系，强化招商引资的激励和约束作用

各地政府应结合本地区产业发展特点，完善招商引资考核评价体系，通过建立科学合理的招商引资工作考核评价指标，对各地招商引资工作进行有效的考核评价，形成科学合理、可操作的奖惩机制，对招商工作中表现突出的部门和个人给予表彰奖励，对不作为、乱作为、影响恶劣的部门和个人给予问责处理。

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编辑者： wyl