关于招商的20条基本思考
招商工作的重要性不言而喻，随着近几年商业地产的爆发，各大开发商纷纷开始了新一轮的商业地产之争。但在整个商业地产行业中，招商工作往往是开发商在“战场”上最容易忽视的一个环节。 一方面，由于招商工作往往需要与众多品牌进行谈判，所以在一些开发商眼里，招商工作不算一个独立的工作板块；另一方面，由于项目定位、规划设计等均由不同专业团队负责，因此在很多开发商眼里，招商工作常常是“不接地气”的。 基于此种认识，导致很多开发商在招商环节存在一定程度的“重技术、轻管理”。这种现象的形成，一方面是因为整个行业对于招商工作认知还不够到位；另一方面则是因为招商工作本身所具备的“专业门槛”。但事实上，随着各大开发商在商业地产领域逐渐加快布局步伐，“专业门槛”逐渐降低已是不争的事实。在此情况下，越来越多的开发商意识到招商工作对整个项目整体价值提升的重要性。因此，为了帮助开发商更好地理解招商工作、提高项目整体运营效率、提升企业自身价值，我们对招商工作进行了总结和分析。 本文分为两部分：第一部分介绍了商业地产领域关于招商工作的一些基本认知；第二部分则主要针对已经落地运营或正在市场上积极推进招商工作的项目进行分析。
一、为什么要做招商？
商业地产的本质是一种资产运营，因此无论是以出售为主还是出租为主，资产经营是其主要的运营方式。
商业地产招商工作的本质就是通过招租或委托经营等方式将物业租给品牌，并从品牌方那里获得租金收入或物业增值收益。
因此，招商工作的出发点和最终目标均是为了获取更多的租金收入和物业增值收益。
二、什么是“有效”的招商？
1、首先，招商的工作需要建立在对项目及周边市场充分调研的基础上，这也是招商工作开展的基础和前提。
2、其次，招商工作需要有科学系统的组织架构体系，以确保整个招商工作能够顺利推进。
3、最后，在整个招商过程中，需要根据市场反馈不断调整策略。只有这样，才能确保“有效”的招商工作。
4、由于商业地产的特殊性，招商工作往往需要开发商投入大量的精力和资源进行项目策划与规划设计工作。所以在此情况下，开发商也应充分重视招商环节。
5、招商部门与其他部门的有效协同同样是保证“有效”招商工作的关键环节。
三、怎样才算“有价值”的品牌？
作为商业地产运营方，我们可以看到，很多品牌方往往会选择在项目中选择几个品牌进驻，但在这个过程中，往往会出现“多个品牌争夺一个品牌”的现象。
如何才能做到既有好的品牌入驻、又能避免“多个品牌争夺一个品牌”的情况出现呢？
我们认为，要解决这个问题，需要从以下三个方面入手：
四、招商工作如何开展？
招商工作的开展，应当基于项目定位和规划设计进行。首先，在项目定位和规划设计阶段，就应明确项目的目标客群、品牌组合、业态规划等，从而为后续招商工作的开展奠定基础。
其次，在招商方案制定阶段，应当根据目标客群和项目定位的要求，明确招商主题、内容、形式、时间等，并进行初步可行性分析。
最后，在招商工作开展阶段，应当根据目标客群的需求和市场情况及时调整策略并不断优化。
招商工作的开展并不是一蹴而就的，需要在不同阶段有针对性地进行调整。针对不同阶段的工作目标，招商工作开展的方式和方法也应当有所差异。
五、结语
在商业地产领域，招商工作是一个十分重要的环节。在过去，由于开发商对招商工作的理解不到位、行业缺乏相关标准等因素，导致招商工作常常被开发商所忽视。
但随着各大开发商不断涌入商业地产市场，行业对招商工作的认知也逐渐提升。在此背景下，越来越多的开发商开始重视招商工作，并开始形成了相对统一的认识。
这对于商业地产行业而言是一件好事，因为只有整个行业对招商工作有了统一的认识，才能更好地推动行业发展。
编辑者： wyl
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