大型超市怎么招商？

大型超市的招商是一项复杂的系统工程，涉及到商品、技术、服务等多方面的内容。其工作是一个非常细致而具体的工作，必须做好“招商前的调查”、“招商中的监督”和“招商后的总结”三个环节。

1.在进行大型超市的招商前，必须对所在地区市场情况进行全面、系统地调查，包括市场容量结构、市场需求情况、竞争情况等，这些调查资料将为商场提供招商决策依据。

2.在进行大型超市招商过程中，必须加强对市场发展趋势的预测，并根据预测结果制定出相应的项目定位，以保证项目顺利实施。

3.在进行大型超市招商后，必须对整个项目进行跟踪管理和总结，通过不断地改进和完善，以确保整个项目顺利完成。



1.招商前的调查

（一）市场容量结构。城市规模、人口密度、经济发展水平、居民消费能力和消费习惯、消费心理及购物场所选择等因素，都会对市场的容量产生一定影响。从长期来看，大型超市的选址应避开交通不便的郊区或城市边缘地区，避免交通拥堵给超市经营带来不必要的麻烦。

（二）市场需求情况。随着人民生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对购物环境和服务质量提出了更高的要求。消费者对购物环境和服务质量提出高标准后，便会要求超市提供更多、更好、更全面的服务。

（三）竞争情况。由于商业竞争日趋激烈，在招商时应进行充分的市场调研，掌握竞争对手的信息资料，掌握本地区消费者需求结构、购买习惯、竞争对手的情况等。

（四）产品供应情况。超市所经营商品的品种和数量应与周边区域市场保持平衡，以便为商场提供充足、丰富的货源，同时也可以避免由于货源不足而影响到销售业绩。在实际操作过程中，必须掌握好商场所经营商品的价格定位和库存数量等情况，否则可能会影响到销售业绩。



2.招商中的监督

在大型超市的招商过程中，监督是必不可少的一个环节。这一环节主要包括对招商方案、招商过程、招商结果等方面进行监督。

1.对招商方案进行监督，主要包括：①在招商方案中要明确界定各业态的面积、铺位结构、店内装修要求、营业面积等内容，并将这些内容详细地记载在招商方案中；②对招商过程进行监督，主要是对招商过程中存在的问题进行及时纠正，如在谈判过程中不能及时发现和纠正不利于商场发展的问题；③对招商结果进行监督，主要是对商场的招商结果进行监督，如招租情况是否达到预期效果，是否满足客户要求等。

2.对招商过程进行监督，主要包括：①对招租情况进行监督，包括招租进度、招租标准等；②对商业定位和定位进行监督。



3.招商后的跟踪管理

招商后的跟踪管理工作是大型超市招商的最后一道重要工序，也是决定商场成功与否的关键。这一环节的工作内容主要包括：

1.及时调整并完善项目定位和招商方案，包括对项目定位、营销方案等方面的调整和完善。

2.在整个项目招商过程中，要做好对相关人员的培训工作，特别是要加强对招商人员的专业培训，以确保招商工作顺利开展。

3.定期或不定期地对项目进行检查，并做好相关记录，发现问题及时纠正和解决。

4.定期组织顾客或员工参与项目管理活动，以了解顾客对商场管理及服务情况的意见和建议。

5.通过招商工作的不断开展，可以不断优化商场的商品结构、组织结构、经营方式、管理手段等，使其更好地适应市场需求，促进商场持续稳定地发展。

6.通过招商工作的开展，可以发现和培养一批优秀人才，为商场储备后续力量。



4.招商后的总结

招商后的总结，主要是对招商效果的总结，也是对整个项目进行管理和监督的重要环节，其目的在于总结招商中存在的问题，以及时改进和完善招商方案。要对整个招商工作进行总结，必须做到：

1.在总结时必须根据实际情况，客观地评价招商成果，找出成功的经验和不足之处。

2.在总结时要以实事求是的态度，对招商过程中取得的经验教训进行系统地分析与总结，并针对存在的问题制定相应的改进措施。

3.在总结时应注意吸收先进经验和新技术，以不断提高招商水平。

4.在总结时要充分考虑到整个项目的长期性和综合性。如果一次招商工作就能取得成功，那么今后就会有源源不断的好项目进来。这样就可以实现一次招商工作带动一个项目发展的良性循环。



5.如何进行有效的招商

在对招商工作进行系统分析后，我们可以发现，招商工作是一项非常复杂、艰巨而又繁重的系统工程。在实践中，要想成功地招商，必须注意以下几个方面的问题：

1.要有一支强有力的招商队伍。队伍的建设是一项重要的工作，没有一个团结协作、高效精干、综合素质好的招商队伍，任何工作都将是无本之木、无源之水。

2.要有明确的招商目标。目标明确是做好一切工作的前提和基础。只有有了明确的目标，才能进行科学有效地分析和决策，才能正确地选择和确定招商策略和方法。

3.要有灵活而有效的招商方法。灵活而有效地开展招商工作，必须建立在对招商对象充分了解的基础上，只有这样才能使招商工作有的放矢。



6.商场招商流程及注意事项

1.招商前期准备：进行市场调研，并根据市场调研结果确定招商项目，制定招商计划，确定招商人员、宣传方案及招商方式等。

2.招商中期过程：定期向商户发送宣传材料，公布招商进程及效果，解答商户疑问，争取商户的理解和支持。

3.招商后期工作：进行商户谈判并签订租赁合同；对入驻商户进行管理和服务，建立健全各项管理制度及相关规章制度；定期对项目进行跟踪检查，及时解决商户问题。

4.招商过程中应注意的问题：

（1）加强与各方面的协调和沟通；

（2）树立良好的形象和信誉；

（3）要有专业的团队和工作人员；

（4）做好项目定位及招商计划的调整和修改；

（5）招商过程中要注重对市场信息的收集、分析与判断。



7.如何提高商场的吸引力和影响力

商场是一个经济实体，其本质是商品交换。商业企业必须向顾客提供满意的商品和服务，才能取得良好的经济效益。为此，必须做到以下几点：

1.要对商场的商品、价格、促销、服务等方面进行科学地规划和管理，不断地提高服务质量，不断地完善商场管理，为顾客提供满意的购物环境。

2.要注重商品品牌和质量，使商品具有较强的吸引力。同时要在服务质量上狠下功夫，向顾客提供优质、方便、快捷、准确、周到的服务。

3.要经常推出一些促销活动，增加顾客的消费次数，以吸引更多的顾客来商场购物。比如开展优惠促销活动、买赠促销活动等。

4.要积极采用各种营销手段来吸引顾客。比如可以在商场门口放置一些小推车、广告灯箱等吸引顾客；也可以通过广播广告、报纸广告等方式来宣传自己；还可以通过组织各种特色商品的展览活动来吸引顾客。

5.要经常举办一些文化娱乐活动，如体育比赛、文艺演出等来活跃商场的气氛；还可以开展一些免费咨询活动或抽奖活动来吸引顾客。

6.要经常邀请有关方面的专家和学者到商场进行讲座或讲座等来提高商场的知名度和影响力。

佑佑商服