在上海租写字楼，需要找中介嘛？

中介干什么的？撮合交易。宏观上讲，每个人，每个公司，每个机构不可能完成对世界的全面认知，在遇到非专业领域的需求时，我们都知道寻求外包服务，效率又高又节省时间。寻求中介合作就谁这个过程。微观上，你想在家里办个小型聚会，你需要一些专业的服务员和厨师，你可以通过中介机构去替你找到这些人员，你可能还需要场地布置，中介也可以安排物品采购和布置。

中介机构有很多，主要的有贸易中介（提供贸易所需的物资，客户等相关信息），服务中介（提供第三产业信息，如家政公司），网络中介（通过网络形式提供服务的中介机构），物流中介，房地产中介（包括租售），二手车中介（各种二手车服务信息），婚姻中介（安排相亲撮合婚姻），金融中介（保险业务，理财公司）等等。

生活中的我们已经完完全全不可能离开中介服务了，为什么还会有人再骂社会上有很多黑心中介呢？中介整个社会中运行，如果说房产中介占了中介份额的5%，那么写字楼租赁中介在整个房产市场中大概占比10%，但是房产中介给大家的错觉是：中介=房产中介。确实，每个行业都有每个行业的污点分子，投机分子，在某次具体服务过程中给服务使用者带来了不好的体验，然后好事不出门，丑事传千里的效应一放大，大家都会有种人云亦云的错觉，你品，你细品！不说中介行业多么的不好，各行各业都有各自的蛀虫，我们能做的就是提高自己的甄别能力，找到一个好的合作伙伴，找到一个好的中介。

本文我想把写字楼中介单独拎出来说道说道，一方面给团队理理思路，一方面给我们自身的行业正正身份。

在写字楼租赁市场中的甲方是谁？是我们常说的业主，开发商算是业主，投资公司买了房产对外出租是业主，个人房东是业主，二房东模式也算是业主等等。

在写字楼租赁市场中的乙方是谁？这里我们也不区分，是公司想租？还是个人想租？还是机构想租？我们也不区分租了什么样的办公室了。总之谁想租办公室，谁就是乙方。

这事其实也简单，甲方或者乙方其中一方找到另外一方，看了房，签了约，这个交易也就算了成了。但是，经济学第一课的最基本的假设来了：People are rational（人是理性的）。甲方想找好的租客，能出得起钱的租客，能长租的租客，乙方想找便宜的，楼品好的，地理位置绝佳的，近交通枢纽的，行业集聚的等等各式各样条件的写字楼。在双方发生诉求矛盾点的时候，如何促成每年千万平方米体量，几万，几十万的甲方乙方找到对方，这就困难了。每个甲方都去对接过滤一遍乙方，反过来每个乙方都来搭讪撩骚一遍甲方。按照这个模式，这样成交一笔生意，估计的花个三年五载。现实的说，这样不可行。所以甲方先动手了，毕竟甲方手里货多，出租压力大，他们率先开拓了渠道拓客这个思路。这也就是目前整个上海每家业主都在不遗余力的寻找中介渠道合作，推荐他们的写字楼项目。如果非要说有那么几家不合作中介的业主，我从业8八年了，回过头发现他们已经不在上海这片土地上了。更聪明的甲方在推出写字楼的时候，已经寻求中介机构，做了市场调研，调研了客群，调研了租金水平，户型该如何分割，力争写字楼交房入市的时候尽快投入出租市场，那么请问这些数据从哪里来的？是拍脑袋来的还是听说来的？都不是，我可以负责的告诉你，最最有效的数据，来自于中介租赁的成交信息。

到底房产中介做了哪些事，会让写字楼出租的甲方对于中介渠道不离不弃。

1，一个片区写字楼落成投入使用，甲方开个招商会，推广了500家中介公司自己的项目信息，平均每家公司10个员工，所以市场上大概5000个中介小伙伴开始推荐客户，平均每个中介小伙伴没人手上5个客户，也就是说市场上瞬间有25000个客户有机会被告知被了解这个项目，有些客户可能没有需要，但是总客户基数比较大，写字楼租掉的速度就大大提高了。

2，每家公司的写字楼中介的客户从哪里来？我们再往前推一步，中介小伙伴在熟知了某些片区市场上绝大多数的楼盘，然后铺天盖地的去网上做广告推广，这个费用是小伙伴或者其公司自行承担的。还有一些小伙伴，会开动其他脑筋，扫楼地推，发抖音，发朋友圈，发小广告，打电话等等，并不是每个渠道方法都有效果，所以它们能做的就是多做一点是一点，力图增加开发客户的机会。这也就决定了业主方没法自建团队推荐自己的项目的原因。

3，所以总结下来，中介小伙伴几乎赚的都是辛苦钱，写字楼的业主方也知道这一点，所以中介费也好，营销费用也罢，早都已经规划在业主方的营销成本以内了。很多大楼都找了代理公司来运营招租工作，你找到楼盘业主，无论有没有中介参与，这笔营销费用也是要支出的，这个时候我就得多说一句干嘛不找中介呢，省时又省钱！一方面针对客户需求，中介手上有大量的房源可供选择，节约时间。另一方面如何省钱，我想举个例子，大家都在淘宝，京东上买过东西，基本上网店店主标的底价，你也就买了。但是我们很多人不知道的是这个模式下有一个淘宝客模式的存在，这些淘客帮店家推广产品，你通过淘客渠道买东西价格还是一样的，淘客手上还能拿到店家支付的佣金。关键的点来了，店家有时候还给淘客们提供优惠券，来刺激淘客们开发客户，淘客们把这些优惠券发给买房，买方的购买价格比直接跟电家购买更便宜。所以我想说这个时候在写字楼租赁市场，中介就是那个淘客。你品，你细品！

所以别老说羊毛出在羊身上，这套是过时的营销模式了，如果羊毛出在羊身上，你去美团买电影票为啥比去电影院还便宜。中介渠道就类似美团。你品，你细品！

如果你选择了中介，记住你选怎了一个专业的中介，你能获得什么帮助，他会给你量身推荐楼盘户型，调研业主，审视合同，磋商条款和价格，沟通免租，杀低于底价的底价。租完了办公室还要装修、购买办公家具、租办公绿植、搬家等一系列的办公服务需求。关键这些都是对客户来说免费的服务，何不找家一站式办公解决平台呢？

甲方是需要租客租自己的办公楼，乙方需要找办公楼来租。中介就是那个带有感情的和事老，左右磋商，来回协调，无数个鲜明的最后一切的一切，无数次论证一个道理，写字楼中介小伙伴也是个有感情的人，你给了他/她信任，他/她就会回馈给你实打实的优惠和周全，投之以桃，报之以李，滴水之恩，涌泉相报也适用在中介行业。

马云说让天下没有难做的生意，我们是让上海没有难租的办公室。

佑佑商服