写字楼出租,怎么寻找客户?
随着互联网的快速发展,越来越多的行业都逐渐通过互联网实现了线上交易,写字楼租赁行业也不例外。 写字楼租赁,客户一般是企业公司,但是有些企业可能还没有注册公司。 这类客户群体,一般都是在线下直接和公司的负责人或财务人员打交道的,但也有一部分客户是通过线上联系到公司负责人的,但是一般也就是在线下见面洽谈。 无论是线上直接交易还是线下见面洽谈,对于写字楼租赁行业来说都是比较陌生的,这也就意味着我们需要去主动寻找客户。 如何去主动寻找客户呢? 对于写字楼租赁行业来说,寻找客户要比其他行业简单一些。因为我们自己就是写字楼租赁公司,每天和客户打交道也比较多。这就要根据我们自己公司的定位来选择相应的途径。目前来说主要有以下几种方式:
1、媒体广告
这种方式是比较传统的方式,适合一些没有什么知名度,客户群体不多的企业。对于写字楼租赁公司来说,这个方式基本上是不太适用的。因为现在互联网信息如此发达,基本上网上都能查到我们所租赁的写字楼和联系方式。
但是我们也要去尝试,因为媒体广告一般都是投放在报纸和电视上,比较适合一些有一定知名度的企业。对于我们这样没有什么知名度的企业来说,通过媒体广告推广是比较难的。但是这也是一个很好的方式,只要我们坚持去做,慢慢就会有效果的。
一种是传统媒体广告,就是在报纸、电视上投放广告。这类广告一般都比较固定,因为一般都是在投放时间上有限制,比如我们一般都会选择在一些黄金时段投放广告。客户看到后一般也会对我们有一定的印象,所以对我们来说这种方式还是比较有效的。
这类广告一般都会根据客户的需求进行针对性投放,比如有的客户比较喜欢在微信上看房,那么我们就可以选择在微信上投放广告。比如客户需要找一个比较大的写字楼办公,那么我们就可以选择在一些知名度比较高的房地产网站上投放广告。客户通过微信或其他途径了解到了我们公司的相关信息后,就会主动联系我们公司进行租赁洽谈。
这个方式也有一个缺点,就是如果客户对媒体上投放的广告不感兴趣或者不信任的话,那么我们可能就需要换一种方式去找客户。比如通过其他渠道找到客户后再联系媒体投放广告。但是这种方式相对于传统媒体来说还是比较有效的。
除了这两种媒体外,还有一些其他的推广方式可以选择,比如像短信、彩信、邮件等推广方式。这些方式都可以在一定程度上增加我们找到客户的几率。但需要注意一点,就是这些方式都要在客户有需求时去进行投放。
2、活动
可以通过组织一些活动来吸引客户,比如搞一些小型的路演活动,或者举办一些公益活动,比如大型的公益活动可以吸引到很多人的参与,不仅可以吸引客户还能提高自己的品牌影响力。总之要想通过活动来获取客户,就要有足够的吸引力。
除了以上几种常见的方法外,我们还可以通过以下几种方法来寻找客户:
(1)通过各大门户网站发布出租信息,如58同城、赶集网、 BOSS直聘等。
(2)通过网上广告平台发布出租信息。如:58同城、赶集网、百度广告等。
如:新浪、搜狐等网站。
如:房地产行业协会、工商局等。
(6)通过房产中介公司发布出租信息,如:链家房地产经纪公司等。
比如:58同城、赶集网等房产类QQ群和微信群,以及豆瓣小组和知乎小组等平台的群组都是很好的寻找客户的途径。这些群里都有很多潜在的客户,如果我们把这些群里的信息发出去,一定会有很多人联系到我们的。
(9)通过各大房产门户网站发布出租信息,比如:房天下、21世纪不动产等地产门户网站都有很多写字楼出租信息,可以及时发布到这些网站上,这些网站会有很多潜在客户咨询我们。
(10)通过线下推广公司或个人来寻找客户,比如在写字楼周边贴小广告,发传单等。还可以通过名片来寻找客户,这种方式比较常见,但也比较被动。
(11)利用写字楼物业管理公司来寻找客户,比如:平安物业管理公司、世纪金源物业管理公司、凯德置地等等写字楼物业管理公司都可以帮我们在写字楼周边寻找到潜在的客户资源,我们可以直接和他们联系并洽谈合作事宜。
3、同行推荐
这种方法的优点是找客户比较方便,只要你手上有一个客户资源,就可以推荐给同行。缺点是不一定能够找到合适的客户,因为现在市面上的客户资源很多,同行手里也都有很多客户资源,所以如果你的同行客户资源比较多,那么你的优势就不大了。这就要求我们自己去主动寻找客户了。
所以我们在找客户的时候要注意以下几点:
1、了解客户的需求和预算。不同的行业所需要的预算不同,写字楼租赁行业也不例外,了解清楚你所在的行业需要什么样的写字楼,才能更好地提供合适的服务。
2、了解写字楼周边区域的环境。因为写字楼是租给企业使用的,如果周围环境不够好,会对企业入驻产生不好影响。所以我们要去了解写字楼周边是否有较好的商业配套、交通情况等。
3、了解写字楼周边竞争对手情况。因为我们自己是做写字楼租赁行业,所以对于市场行情要比其他行业了解得多一些。只有了解竞争对手才能更好地提供优质服务,从而获取更多优质客户。
4、通过网络渠道获取客户资源。目前很多人都会在网上找客户资源,可以去一些大网站上找客户资源,比如58同城、赶集网、猪八戒等平台都可以发布写字楼租赁信息。
现在很多行业协会都会有会员单位,如果我们有和行业协会合作,就可以从行业协会获取客户资源。不过这些需要花费一定成本才能获得。
4、线上推广
线上推广是目前来说写字楼租赁行业主要的推广方式。
一般常用的线上推广方式有百度推广、知乎、抖音、快手等自媒体平台等。线上推广,也分为付费推广和免费推广。目前来说,付费推广一般是做百度竞价排名,效果最好;免费推广,比如自媒体平台,短视频平台,各种线上广告等等。通过这些方式可以将我们的产品推送给客户,但是这种方式的效果并不是很好。所以,在做线上推广的时候要结合我们自己公司的产品定位来选择合适的宣传渠道。
以上四种是目前比较常见的写字楼租赁行业线上推广的方式,当然还有其他一些线上线下结合的推广方式。比如有些公司自己有物业,那可以在自己物业范围内开展写字楼租赁业务;有些公司没有物业但是有很多人都有需求写字楼租赁;还有些公司可以自己做自媒体平台进行宣传;还有些公司可以通过一些线上软件进行线上营销。
写字楼租赁行业目前来说还是比较有发展潜力的行业,但是这个行业目前还处于起步阶段。
编辑者: wyl