地产开发商为什么离不开渠道销售？
渠道销售在地产营销中起到了什么作用？渠道销售是怎么做到的？ 随着房地产行业的快速发展，在市场上形成了一种“以量取胜”的模式。也就是说，大部分的开发商都会采用多个渠道同时推盘，通过这种方式来达到快速去化的目的。 这也使得市场上出现了许多“渠道卖房”的乱象。 一方面是很多渠道公司和经纪人为了个人业绩不择手段，导致行业乱象丛生；另一方面，一些中介机构为了利益，采取低价策略，恶性竞争现象层出不穷。 市场上出现的各种乱象，严重影响了行业的健康发展。因此，如何解决这些乱象成为了地产营销人面临的首要问题。 目前市面上常见的渠道销售主要有以下几种模式： 下面我们将分别进行介绍。
一、渠道销售
渠道销售主要是通过中介公司来进行销售，中介公司会拥有一定数量的客户资源，而客户资源则可以通过中介公司转介来进行销售。这样，就形成了一种以“渠道带客”为主要模式的营销模式。
在这种模式下，开发商主要通过“渠道带客”的方式来实现快速去化。即首先由渠道公司向客户推荐房源，然后由经纪人进行带看，客户在看房的过程中也会形成对项目的初步认知。
随后，渠道公司会将这些客户带到案场，通过案场置业顾问的讲解、演示以及专业知识的讲解，对项目进行全方位的介绍，从而使得客户更加全面地了解项目。
在这种模式下，开发商可以有效利用中介公司带来的客源。
二、分销
分销是指地产公司通过与分销渠道公司合作，将自己的项目引入到分销渠道中进行销售，从而获得佣金收入。这个模式在一定程度上可以有效地解决客户来源问题，而且不会对项目自身产生太大影响。当然，这种模式也有其劣势，那就是对开发商的资金要求比较高。如果资金不足的情况下，很难推进下去。
除此之外，由于分销公司是开发商自己的销售人员，所以在利益上不会产生冲突，这也是很多开发商比较喜欢选择分销公司的一个重要原因。不过值得注意的是，由于分销公司的数量众多，良莠不齐，所以很多时候会出现一些不规范行为。比如低价竞争、恶意竞争、返佣过高等现象。在这种情况下，就需要对分销公司进行管控。
三、电销
电销是地产开发商在市场上常用的渠道之一，主要是通过电话进行推广，通过电话沟通来实现带看的目的。
电销模式的优势在于能够直接跟客户进行沟通，并且客户接受度高，对项目也比较了解，因此，这也是地产开发商青睐电销的原因之一。
但是，由于电销人员流动性大，并且成本高、效率低、容易封号等问题也导致了电销模式在房地产市场上的发展受到了一定的限制。
目前，电销模式主要有两种形式：
四、案场销售
案场销售，顾名思义，就是通过案场来实现销售的一种渠道销售模式。
这种模式下，案场销售人员主要负责接待客户、带看楼盘和签订认购书等工作。
与其他渠道销售不同的是，案场销售人员会选择一批志同道合、有销售能力的人组成团队，通过团队的力量来实现楼盘的快速去化。
这种模式最大的优势在于：案场人员熟悉楼盘情况，可以根据楼盘特点进行有针对性地带看和推荐。同时，案场人员对于客户需求把握更准确，能够根据客户需求推荐合适的产品。
因此，案场销售人员往往会成为开发商非常重要的一种渠道，对于很多开发商来说是非常重要的渠道之一。
编辑者： wyl
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