产业园区招商三点经验分享
自2008年我国经济进入新常态后，各地政府均在进行新一轮的招商引资，其中产业园区又是招商引资的重要载体，产业园区招商已成为地方政府招商引资的主要方式。各地产业园区招商模式各不相同，但总的来说大致可分为三类：一是政府主导型，如深圳、广州、上海等地；二是产业导入型，如天津、重庆、苏州等地；三是以产业为中心的生态型，如成都、武汉等地。 产业园区作为招商引资的重要载体，主要以投资拉动为主。目前国家已将发展实体经济提升到前所未有的高度，各地政府对实体经济尤其是制造业的重视程度不断提高，而目前我国大部分传统制造业还停留在价值链低端，创新能力和竞争能力都相对较弱，所以很多地区纷纷通过招商来提高区域经济发展水平。其中一大批政府主导型产业园区不断涌现，并在全国范围内快速扩张。 园区招商是一个系统工程，需要产业链上下游企业的全方面支持才能促进园区良好发展。下面我将结合自己多年的招商经验来谈谈如何做好产业园区招商工作。 我将从以下三个方面进行分享：
一、招商前期工作
园区招商前期工作需要进行充分的市场调研，充分了解当地的经济发展现状、产业发展情况、区域发展规划、地方政府招商引资政策等，并通过对这些信息进行分析和研究，确定园区发展方向。
我们可以利用网络招商、媒体宣传、展会等方式进行信息收集，并筛选出意向企业，为园区招商工作提供参考。
同时我们还需要通过对市场及政策的了解，充分了解上下游企业的发展需求和发展动向，并对他们进行分类，根据不同类别进行不同的招商政策制定。
因此在招商前期工作中，需要通过充分的市场调研、市场分析和产业研究，做好招商方向定位，为园区后续的招商工作奠定基础。
二、招商过程中的注意事项
随着经济新常态的到来，政府在招商引资中的主导作用越来越强，同时招商引资也越来越难，但是也存在很多招商成功的案例。我认为这与政府对产业园区招商的理解和认识有很大关系，同时也与当地政府领导干部的能力水平有很大关系。因为园区招商是一个系统工程，涉及到方方面面，需要有全局意识，只有这样才能全面掌握项目情况，才能因地制宜制定招商引资政策和方案。下面我就从几个方面谈谈招商过程中的注意事项。
三、招商后期跟踪服务
招商工作是一个持续过程，做好招商工作不仅要保证企业在园区内有一个良好的生产环境，还要在企业入驻后提供一系列后续服务，才能让企业真正留在园区长期发展。这就要求我们要做好后期跟踪服务，确保企业能够按时投产，并降低企业的生产成本。
（1）提供技术指导：为企业提供技术服务，帮助企业解决生产中的技术难题，促进企业快速发展。
（2）协调解决困难：为企业提供生产要素保障、协调解决生产中的各种问题，提高园区内企业的生产效率和竞争力。
（3）协助开拓市场：为企业提供营销策划、广告宣传、品牌推广等服务，帮助企业开拓市场，提高园区内企业在行业内的影响力。
（4）提供人才培训：为园区内员工提供教育培训机会，提高员工整体素质。
四、结语
除了良好的产业基础、政策优势外，还需要政府层面有长远规划、有产业发展路径，并出台配套的政策和措施，才能吸引更多企业落户。在园区建设之初，要规划好基础设施和公共服务设施建设，吸引优质企业入驻，并与其共同建设、运营园区。同时，要结合园区的特点和定位来开展招商引资工作，并持续跟踪和服务入园企业发展壮大。
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编辑者： wyl
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