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为什么你招商如此困难?

佑佑商服 2024-03-07 10:47
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为什么你招商如此困难?

一到年底,就会有很多企业找我们做年终总结、来分析总结自己的渠道推广、渠道运营,今天就来聊一聊企业为什么要招商?招商难在哪里? 为什么做招商难? 其实,这个问题问的太大了,如果单纯从一个企业的角度去看,肯定是越多的人找到你就越容易,这是事实。但这仅仅是结果,因为你不可能把所有的人都找过来。 事实上,除了企业自身外,很多企业都是找不到自己的渠道和合作伙伴的。找不到渠道合作伙伴有两种情况: 一是渠道和合作伙伴也不知道我们品牌和产品,那就没办法;

为什么你招商如此困难?

一、产品太冷门,对渠道和合作伙伴来说,这个品类没市场

比如白酒,白酒企业在选择产品的时候,首先就会考虑这个产品好不好喝、能不能卖的动,对不对胃口,但是往往忽略了一个问题:白酒其实是一个很大的品类,比如我们常见的:茅台、五粮液、洋河等,这些大品牌也在做白酒,那么对于这些品牌来说,它们需要的是市场、销量和利润。
而对于小品牌来说,它们更关注的是产品的利润空间。
所以,作为小品牌,你想在白酒行业找到一款能卖的动、利润空间大的产品并不容易。

二、品牌力弱,没能形成产品力优势

这个也是很多企业面临的问题,企业自身没有品牌力,也没有产品力优势。那我们如何去做招商?我们如何让自己的品牌、产品能够快速的在市场上形成影响力,甚至能成为行业中的老大?这就是我们需要去思考的。
还有一个原因就是,我们的企业对招商工作不够重视,也没有投入足够的精力去做推广,这样,我们招商的难度就会增加很多,尤其是一些新成立的企业,如果他们在品牌力建设方面投入少一点,那么在市场上就很难形成一定的影响力。

三、产品功能不完善

一个企业如果有一定的产品基础,产品的功能基本完善,那么招商应该不难,问题在于很多企业在产品基础上没有做好营销规划。
比如,在功能上没有做到极致,导致产品虽然功能很全,但就是卖不动。有的企业产品上市时间很长了,已经接近生命周期的末端了,仍然没有做好销售的准备,自然就无法吸引更多的人了。
再比如:企业品牌知名度很高,但是缺乏对渠道、终端、消费者的营销策划和推广计划,自然就无法让更多人知道你的品牌、了解你的产品。

四、缺乏对渠道的规划和管理

一个企业对渠道的管理包括对渠道的规划和管理,也就是渠道如何进入、如何退出、如何规划、如何管理等,很多企业都是没有这方面的规划和管理,或者说不重视,认为这个问题无关紧要。
还有一部分企业虽然有渠道规划,但还没有真正的落地实施,不是因为执行力不够,而是因为缺乏对渠道的有效管理。

五、缺乏品牌公关

一个品牌如果想做大,必须要有强大的品牌公关。当然,这就需要一个品牌公关团队,尤其是对于那些资金实力比较雄厚的企业来说,这就更加重要了。
但企业如何建设品牌公关团队?如何建立一支能在市场上叱咤风云的营销团队?我认为,这是所有企业都必须面对的一个问题。
而对于招商来说,也同样需要这样一支营销团队,只是在招商过程中,企业需要承担更多的责任,那就是品牌公关。
说到底还是因为企业的品牌建设没有做到位。我想,如果我们把招商简单地理解为“卖产品”和“招人”,那么在市场上的效果一定会大打折扣。

佑佑商服

编辑者: wyl