为什么你招商如此困难？
一到年底，就会有很多企业找我们做年终总结、来分析总结自己的渠道推广、渠道运营，今天就来聊一聊企业为什么要招商？招商难在哪里？ 为什么做招商难？ 其实，这个问题问的太大了，如果单纯从一个企业的角度去看，肯定是越多的人找到你就越容易，这是事实。但这仅仅是结果，因为你不可能把所有的人都找过来。 事实上，除了企业自身外，很多企业都是找不到自己的渠道和合作伙伴的。找不到渠道合作伙伴有两种情况： 一是渠道和合作伙伴也不知道我们品牌和产品，那就没办法；
一、产品太冷门，对渠道和合作伙伴来说，这个品类没市场
比如白酒，白酒企业在选择产品的时候，首先就会考虑这个产品好不好喝、能不能卖的动，对不对胃口，但是往往忽略了一个问题：白酒其实是一个很大的品类，比如我们常见的：茅台、五粮液、洋河等，这些大品牌也在做白酒，那么对于这些品牌来说，它们需要的是市场、销量和利润。
而对于小品牌来说，它们更关注的是产品的利润空间。
所以，作为小品牌，你想在白酒行业找到一款能卖的动、利润空间大的产品并不容易。
二、品牌力弱，没能形成产品力优势
这个也是很多企业面临的问题，企业自身没有品牌力，也没有产品力优势。那我们如何去做招商？我们如何让自己的品牌、产品能够快速的在市场上形成影响力，甚至能成为行业中的老大？这就是我们需要去思考的。
还有一个原因就是，我们的企业对招商工作不够重视，也没有投入足够的精力去做推广，这样，我们招商的难度就会增加很多，尤其是一些新成立的企业，如果他们在品牌力建设方面投入少一点，那么在市场上就很难形成一定的影响力。
三、产品功能不完善
一个企业如果有一定的产品基础，产品的功能基本完善，那么招商应该不难，问题在于很多企业在产品基础上没有做好营销规划。
比如，在功能上没有做到极致，导致产品虽然功能很全，但就是卖不动。有的企业产品上市时间很长了，已经接近生命周期的末端了，仍然没有做好销售的准备，自然就无法吸引更多的人了。
再比如：企业品牌知名度很高，但是缺乏对渠道、终端、消费者的营销策划和推广计划，自然就无法让更多人知道你的品牌、了解你的产品。
四、缺乏对渠道的规划和管理
一个企业对渠道的管理包括对渠道的规划和管理，也就是渠道如何进入、如何退出、如何规划、如何管理等，很多企业都是没有这方面的规划和管理，或者说不重视，认为这个问题无关紧要。
还有一部分企业虽然有渠道规划，但还没有真正的落地实施，不是因为执行力不够，而是因为缺乏对渠道的有效管理。
五、缺乏品牌公关
一个品牌如果想做大，必须要有强大的品牌公关。当然，这就需要一个品牌公关团队，尤其是对于那些资金实力比较雄厚的企业来说，这就更加重要了。
但企业如何建设品牌公关团队？如何建立一支能在市场上叱咤风云的营销团队？我认为，这是所有企业都必须面对的一个问题。
而对于招商来说，也同样需要这样一支营销团队，只是在招商过程中，企业需要承担更多的责任，那就是品牌公关。
说到底还是因为企业的品牌建设没有做到位。我想，如果我们把招商简单地理解为“卖产品”和“招人”，那么在市场上的效果一定会大打折扣。
编辑者： wyl
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