上海写字楼招商行业的行业潜规则曝光一下

上海写字楼招商行业一直是一个比较神秘的行业，很多人并不知道这个行业有哪些潜规则，当然，这个行业也是有一些职业操守的，他们会做好自己的本职工作。

这就像很多人不知道为什么要考驾照一样，很多人觉得这是一个很简单的事情。其实这个行业的很多事情不是那么简单，因为你不知道里面有多少门道。

下面我就将一些写字楼招商行业的潜规则给大家讲一下，大家可以看看这些规则你是否都知道。

1.办公室租金不是越低越好

这个问题其实很容易理解，对于企业来说，办公室的租金是其很重要的成本之一，企业是要盈利的，所以办公室的租金不能太低。其实目前很多城市都出现了一个比较奇怪的现象，就是写字楼的租金越来越低，但企业的成本却越来越高。因为现在很多写字楼的租金已经降到了很低，甚至有些写字楼租金只有5元/平方米/天。

当然，这种情况并不是上海独有的现象，很多城市都出现了这种情况。这主要是因为现在很多企业都不太愿意租写字楼，因为他们认为租办公室太麻烦了，而且会影响到自己企业的形象。当然还有一些城市也出现了类似的情况，比如深圳等城市就是这样。所以说这个问题并不是那么简单。

2.拿到办公室之后要做装修和配置

当你拿到一个项目的时候，不要以为是你要拿到地了，你只是拿到了一份土地，要先做一些装修和配置。那么你要做的事情就是找一个装修公司来帮你装修，当然你也可以自己去做，但是如果找装修公司的话，一般会有一些费用的，这就要看你自己的能力了。另外，配置的话一般会有几个公司来负责的，你要找到他们来配置。这些都是要收费的。另外就是配置的话一般是会有一个人专门负责的，这个人也就是专门去对接开发商或者物业公司的人员，这些人员会帮你配置一些东西。比如电脑、打印机等设施。另外就是如果你是自己找人去做的话，那么对于这些公司来说会有一定的利润空间的。当然现在很多写字楼都不会这么简单了，会有专门做装修和配置的公司来帮你做这些事情。所以大家在选择的时候要擦亮眼睛。

3.不要被办公室的装修所迷惑

办公室装修是写字楼招商的第一步，但是很多人在装修办公室的时候都会被装修迷惑。因为在他们的眼里，办公室就应该是豪华大气的，没有必要再装修了。但是殊不知，这种想法是错误的。因为办公室并不是越豪华越好，而应该符合企业的形象和发展需求。另外，如果你想要吸引更多的客户到你的公司，你必须要有一个合理的设计规划。

第一、如果你想要让更多的客户到你公司来的话，你就必须要让这个办公室看起来更有质感，并且办公室里会有一些具有艺术气息的装饰物来进行装饰。

第二、如果你想让客户知道你公司是一个高科技企业的话，你就必须要在办公室里设计一些灯光、音响以及各种电器设备。总之就是要让客户觉得这个办公室很高端大气。

4.招商人员要有谈判能力

这一点很多人都不懂，很多人在做写字楼招商的时候，以为只要把产品推出去就可以了，但是往往事与愿违，因为你要知道自己的产品有多少优势，有多少不足。而这个不足就是你要去跟开发商谈判的理由。如果你的产品没有优势，或者你的产品不足，那么你根本就没有谈判的资本。

另外一点就是你要懂得谈判技巧，毕竟你是做写字楼招商的，而且是有自己的一套方法的。在谈判过程中，一定要注意一些细节问题，这些细节问题往往会让你失去很多客户。

在跟开发商谈合作时，一定要记住一点：要学会以退为进。毕竟如果你把价格放得太高了的话，开发商是不会跟你合作的。而且如果价格太低了的话，开发商也会觉得自己吃亏了。

5.注意看招商协议

一般开发商都会有自己的招商协议，也就是我们所说的合同。在看这个合同的时候，你需要注意以下几个问题。首先，看有没有物业管理费的缴纳，如果没有缴纳物业管理费的话，那么就不能让租户使用这个物业。其次，看租赁期限是多少年，这个期限是怎么规定的。如果租赁期限太短的话，那么肯定会影响到租户的入驻率。最后就是关于租金问题了，一般在租赁协议中都会有租金方面的条款，一般情况下租金都会比市场价低一些。当然这只是一个大概的数据，如果你想要更详细一点的话，那么就需要和开发商进行沟通了。如果你想了解更多关于上海写字楼招商方面的知识，欢迎随时咨询上海鼎汇写字楼网！

6.合同要有法律效力

1.合同要有法律效力，这个不用多说，没有合同肯定是不行的。同时，你可以在合同里面写上如果发生纠纷，你可以到法院去起诉，如果没有写上，那你就是违约了。

2.合同中要写明公司的地址、电话、联系人。要把地址写的清楚一点，因为很多人都喜欢把自己公司的地址写在地图上，但是没有具体到某个小区或者哪个楼。

3.如果公司要搬迁，一定要让客户在合同上写明具体搬迁时间，因为很多公司是不允许在合同上面写一个大概的搬迁时间的，不然会有法律上的风险。

4.一定要写明租金是根据租赁合同来定的，而不是根据客户装修后的面积来定。因为租赁合同是具有法律效力的，不是客户和公司可以任意修改的。

5.合同中要写明租金不能低于多少钱一平，如果低于多少钱一平就可以了。如果低于多少钱一平就属于违约了。

7.招商人员也要有专业的能力

每个行业都有每个行业的特点，有些行业的招商人员对于专业知识要求比较高，而有些行业的招商人员对于专业知识的要求不高，但是有些人会选择跨专业去做招商工作，那么他们在做招商工作的时候就会遇到很多困难，如果他们不能够解决这些问题的话，那么他们是不能做好招商工作的。其实对于那些跨专业的人来说，如果没有掌握专业知识，那么他们是无法完成自己的工作目标的。所以说我们在找写字楼招商人员时一定要慎重一些，因为在找写字楼招商人员时一定要先了解该人是否是具有专业知识的人，如果这个人都不具备的话，那么这个人是不能够胜任这份工作的。所以说我们在找写字楼招商人员时一定要谨慎一些。

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