写字楼销售是一个非常重要的工作，做得好可以帮你迅速积累财富，做得不好就会让你入不敷出。在写字楼销售过程中，不同阶段所采用的推广方法不同，要根据项目的实际情况来确定。下面我们从写字楼销售的四个阶段分别阐述如何进行推广：
1、写字楼推广前（意向登记）
2、写字楼推广中（开盘前）
做好了以上四个阶段的工作，才能保证你的产品最终卖得出去。
1.写字楼推广前（意向登记）
在写字楼销售前的意向登记工作中，客户的选择是第一位的。现在网上很方便，客户可以从网络上直接筛选出合适的楼盘，如果还没有通过网络登记，可以从现场登记中筛选出合适的楼盘。
意向客户的登记是最关键的一步，如果意向客户选上了你的楼盘，要保证他能真正住进去，在此基础上我们还需要做好以下工作：
1、做好房源登记：根据项目户型选择不同房源进行登记。
一般为小户型、中、大户型。
2、做好资料准备：包括楼盘基本信息资料（包括地理位置、交通、配套设施等）和其他相关资料。
3、做好现场宣传：包括沙盘展示、沙盘讲解及现场气氛布置等。
2.写字楼推广中（开盘前）
1、推广工具：短信群发系统、电脑客户端（免费）、电话销售系统、电话呼叫中心、网络电话系统等。
2、推广策略：
（1）客户登记：通过客户登记的方式收集客户的基本信息和需求，建立完善的客户资料数据库。
（2）制定优惠方案：针对意向客户，制定优惠政策。
（3）开盘：通过电话销售的方式，向意向客户介绍项目的整体情况和相关政策，并约定具体日期进行现场看房。
（4）后期服务：提供全方位的售后服务。在开盘前，要做好与客户之间的沟通工作，如提供样板房、赠送面积等。同时要提供一些宣传资料，如项目介绍及相关优惠政策等。
3.写字楼推广后（成交）
1、成交时的公关：成交时需要用到公关，在写字楼推广的后期，如果是由我们接待的话，那么在售楼处内可进行现场选房活动。
2、成交后的宣传：为了增加楼盘的知名度，让更多的人了解你的楼盘，可以让相关人员进行现场采访或者是电话采访，请他们帮我们做一篇简短的新闻报道。
3、推广工作总结：在写字楼推广后期，销售人员要把之前所做的推广工作总结一下，然后再有针对性地进行推广工作。
4.成交后
1、成交后要对意向客户进行回访，通过回访了解意向客户的具体需求，收集市场反馈信息，以便及时调整推广策略，是做好推广工作的基础。
2、及时与客户进行沟通，通过反馈信息及时调整推广策略。
3、不断总结经验，完善推广方案，为下一阶段的工作做好准备。
4、充分利用各种媒体资源做好后期宣传。
5、利用活动推广
6、采取多种方式进行宣传。
7、充分利用已有的资源和关系网，扩大影响力。
5.广告语及广告效果图的制作
广告语的制作是决定广告是否具有号召力的重要因素之一。广告效果图，包括楼盘全景图、楼书及样板房效果图。这些都是决定楼盘最终销售情况的重要因素。所以，必须认真对待每一份资料，以保证广告信息能准确、及时、有效的传递给目标客户。
编辑者： wyl
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