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上海写字楼销售四个阶段如何快速推广

佑佑商服 2024-04-03 10:20
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写字楼销售是一个非常重要的工作,做得好可以帮你迅速积累财富,做得不好就会让你入不敷出。在写字楼销售过程中,不同阶段所采用的推广方法不同,要根据项目的实际情况来确定。下面我们从写字楼销售的四个阶段分别阐述如何进行推广:

1、写字楼推广前(意向登记)

2、写字楼推广中(开盘前)

做好了以上四个阶段的工作,才能保证你的产品最终卖得出去。

写字楼销售四个阶段如何快速推广

1.写字楼推广前(意向登记)

在写字楼销售前的意向登记工作中,客户的选择是第一位的。现在网上很方便,客户可以从网络上直接筛选出合适的楼盘,如果还没有通过网络登记,可以从现场登记中筛选出合适的楼盘。

意向客户的登记是最关键的一步,如果意向客户选上了你的楼盘,要保证他能真正住进去,在此基础上我们还需要做好以下工作:

1、做好房源登记:根据项目户型选择不同房源进行登记。

一般为小户型、中、大户型。

2、做好资料准备:包括楼盘基本信息资料(包括地理位置、交通、配套设施等)和其他相关资料。

3、做好现场宣传:包括沙盘展示、沙盘讲解及现场气氛布置等。


2.写字楼推广中(开盘前)

1、推广工具:短信群发系统、电脑客户端(免费)、电话销售系统、电话呼叫中心、网络电话系统等。

2、推广策略:

(1)客户登记:通过客户登记的方式收集客户的基本信息和需求,建立完善的客户资料数据库。

(2)制定优惠方案:针对意向客户,制定优惠政策。

(3)开盘:通过电话销售的方式,向意向客户介绍项目的整体情况和相关政策,并约定具体日期进行现场看房。

(4)后期服务:提供全方位的售后服务。在开盘前,要做好与客户之间的沟通工作,如提供样板房、赠送面积等。同时要提供一些宣传资料,如项目介绍及相关优惠政策等。


3.写字楼推广后(成交)

1、成交时的公关:成交时需要用到公关,在写字楼推广的后期,如果是由我们接待的话,那么在售楼处内可进行现场选房活动。

2、成交后的宣传:为了增加楼盘的知名度,让更多的人了解你的楼盘,可以让相关人员进行现场采访或者是电话采访,请他们帮我们做一篇简短的新闻报道。

3、推广工作总结:在写字楼推广后期,销售人员要把之前所做的推广工作总结一下,然后再有针对性地进行推广工作。


4.成交后

1、成交后要对意向客户进行回访,通过回访了解意向客户的具体需求,收集市场反馈信息,以便及时调整推广策略,是做好推广工作的基础。

2、及时与客户进行沟通,通过反馈信息及时调整推广策略。

3、不断总结经验,完善推广方案,为下一阶段的工作做好准备。

4、充分利用各种媒体资源做好后期宣传。

5、利用活动推广

6、采取多种方式进行宣传。

7、充分利用已有的资源和关系网,扩大影响力。


5.广告语及广告效果图的制作

广告语的制作是决定广告是否具有号召力的重要因素之一。广告效果图,包括楼盘全景图、楼书及样板房效果图。这些都是决定楼盘最终销售情况的重要因素。所以,必须认真对待每一份资料,以保证广告信息能准确、及时、有效的传递给目标客户。

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编辑者: wyl