写字楼租赁甲方思维字典里，合作讲究“门当户对”
甲方思维，就是站在客户的角度思考问题，是对客户需求的细致洞察和精准把握。 在写字楼租赁这件事上，甲方思维就是： 你需要我提供什么，我就提供什么；你想要什么，我就提供什么；你需要什么，我就提供什么。 “门当户对”才能长期合作。你不能期望我满足你的所有需求，也不能期望我能够无限满足你的需求。否则，就是对双方都不负责任的表现。 “门当户对”这句话，在房地产领域里运用得最为广泛。 对于开发商而言，优质写字楼是公司形象的集中体现和对外宣传的重要手段；对于写字楼租赁商而言，优质写字楼是公司资金实力和公司经营能力的集中体现；对于写字楼投资者而言，优质写字楼则是投资收益的集中体现。 因此，“门当户对”不仅体现在三方主体之间，更体现在三方主体之间。 如何“门当户对”呢？ 第一，写字楼租赁双方的实力要相匹配。实力悬殊太大的合作关系会存在很大风险：要么一方出不起钱导致合作失败；要么一方出不起钱导致合作失败；要么一方出不起钱导致合作失败。 第二，要有共同的利益追求。即双方共同追求利益最大化或实现企业价值最大化；只有这样才能达成共识、达成合作、达成双赢。 第三，要有互相信赖的基础。即双方要有信任基础和互相信赖基础，这是合作成功最重要的前提条件之一。
1.提供优质写字楼
开发商和业主是写字楼租赁市场中的两个重要主体，开发商为业主提供优质写字楼，业主为开发商提供优质物业服务。
写字楼是企业形象的集中体现，同时也是企业宣传的重要手段，因此开发商非常重视写字楼的形象建设。开发商应积极加强自身建设，打造好自己的品牌和形象。通过优质的写字楼、良好的物业服务、完善的配套设施和温馨舒适的办公环境，提高企业员工对公司品牌形象的认可度、归属感和满意度。
2.提供专业化服务
专业化服务的内容包括：专业化的项目管理，即物业管理服务；专业化的营销服务，即招商、推广、租赁、管理等服务；专业化的技术服务，即提供适合不同企业需求的软硬件设施，如提供免费Wi-Fi、会议室等公共设施以及智能化管理系统；专业化的人力资源服务，即为入驻企业提供专业高效的人力资源服务，如人事代理、培训、招聘、咨询等。
写字楼租赁双方能否达成合作，主要取决于双方是否能够从各自专业的角度出发，提供专业优质的服务。这不仅可以避免因提供的服务不专业而导致双方合作失败，还可以避免因提供不专业而导致对方产生不信任感。
3.提供灵活的办公空间
由于合作双方都具有相当的实力，因此可以在写字楼租赁的谈判过程中，提出一些双方都能接受的条件，即一些灵活性的要求，以实现双方长期合作的目标。
例如，如果乙方需要甲方提供可移动的、可伸缩式的办公空间，而甲方却无法提供这些灵活的办公空间，那么在谈判过程中就可以提出一些要求以保证甲方可以提供这些灵活的办公空间。如果乙方希望甲方提供固定座位而不是可移动座位，那么在谈判过程中就可以提出一些条件来保证甲方可以提供固定座位而不是可移动座位。
除此之外，在写字楼租赁谈判过程中，还应该考虑到双方企业文化、企业制度等方面的差异，以避免因为这些差异而导致无法合作。
4.提供物业管理服务
作为甲方，除了要为租户提供专业、完善的物业管理服务，还应该从长远角度出发，为租户提供增值服务。
以互联网金融行业为例，随着互联网金融的蓬勃发展，市场上的写字楼需求越来越多。开发商、写字楼租赁商和投资者都需要通过互联网来降低运营成本、提高工作效率。
此时，通过提供专业、完善的物业管理服务来吸引和留住优秀的互联网金融企业显得尤为重要。
对于入驻的互联网金融企业而言，物业管理服务既能帮助企业提升办公效率，又能帮助企业节约成本、提高利润。这是一项双赢的服务，对双方来说都有很大的吸引力。
因此，写字楼租赁双方更应该建立合作关系。
编辑者： wyl
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