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筑巢引凤，如何做好“以商招商”创新理念？

佑佑商服 2024-03-06 11:14

招商引智，既要引“凤”，又要留“凤”，筑好巢、建好群、引进来、留得住才是王道。招商引资工作，归根结底是人的工作，尤其是以商招商更是如此。没有一支训练有素、专业高效的招商队伍，就不可能形成强有力的招商引资局面。招商引资工作要取得新成效，关键在于能不能真正走出去“招”商引智。只有把以商招商作为招商引资的重要渠道和手段，才能真正实现招商引资的新突破、新成效。如何创新招商方式、拓宽招商渠道，让招商工作更加精准高效？在“十三五”规划开局之年，我们围绕“以商招商”这个核心理念进行了一些积极的探索和实践。

筑巢引凤，如何做好“以商招商”创新理念？

一、以商招商，精准把握招商对象

招商引资，招商对象是关键。要充分发挥“以商招商”的优势，精心选择合适的招商对象。
一是注重选择有实力的企业和商会组织作为我们的招商对象。
一些行业协会组织有实力、有影响，而且对自身行业发展有着较为深刻的了解，是我们招商引资的最佳选择。
二是注重选择有较高创业热情、较强的社会责任感和使命感的企业作为我们的招商对象。他们大多从事商业活动，或在本地创业成功，或对本地经济发展做出了突出贡献，既熟悉本地市场，又了解企业经营状况和发展趋势。这部分企业一般规模较大、实力较强、经营状况良好、发展前景较好，有的还具有上市潜力，愿意与我们开展深度合作。在此基础上，我们还可以针对他们的需求和意愿开展更加精准有效的招商。

二、筑巢引凤，精准对接投资信息

招商引资的主体是企业，而企业的主体是人。因此，我们必须不断创新招商方式，改进招商方法，以商招商，以情招商，才能提升招商引资的实效。
一是充分发挥商会平台作用。目前，我市共有市级以上商会组织61个。我们要充分利用这些商会组织这个平台，整合资源，搭建平台，组织各种形式的活动，为我市招商引资搭建一个良好的交流合作平台。
二是积极开展以商招商工作。我们要通过招商引资“以商招商”这个平台，广泛发动在外客商介绍资源信息、投资意愿，主动对接；同时，通过他们又把客商信息带回来给我们。另外，要建立一套以商招商考核奖励机制，让广大招商引资人员充分发挥主观能动性去找项目、找项目。
三是加强信息互通共享。要加大信息的互通共享力度，真正实现资源共享、信息共用、工作互动和合作共赢。

三、以商招商，推动产业集群发展

在产业集聚区，我们坚持以商招商、以商促产，着力引进一批关联度高、带动力强、具有集聚效应的重大产业项目，形成产业集聚群。例如，通过引进某上市公司和一家世界500强企业的产业投资项目，带动了该地区电子信息产业集群的发展。在企业入驻的同时，我们也注重做好对入驻企业的跟踪服务，积极为企业排忧解难。同时，我们还注重通过专业招商团队和中介机构等方式引进配套项目。今年以来，先后引进了电子信息、汽车零部件等一批产业关联度高、带动力强的重大项目。今年1-10月，全区完成电子信息制造业工业总产值112.6亿元，同比增长19.1%；汽车零部件制造业工业总产值39.1亿元，同比增长22.3%。

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编辑者： wyl