写字楼招商怎么找客户

 写字楼招商怎么找客户

写字楼招商怎么找客户，作为开发商的地产公司也是一样，要想做好自己的写字楼开发和运营项目，就必须要有自己的客户资源。

那么写字楼招商怎么找客户呢？

这需要我们不断从开发商的视角出发去思考和总结。

下面我结合我多年的经验给大家分享一下写字楼招商工作中必须遵循的几个原则：

客户资源是所有房地产项目成功的基础，只有在客户资源足够丰富、足够优质，才能为项目后续开发带来源源不断的潜在客户。

下面我们以上海嘉定区写字楼市场为例，介绍相关写字楼招商基本原则。

一、写字楼的开发需要注意的问题

1、项目定位：

写字楼开发要明确定位，不能盲目跟风“山寨”，以上海嘉定区为例，目前有很多写字楼项目都是在打“擦边球”，不具备真正意义上的办公功能，仅仅是一些简单的办公配套设施的组合。

2、产品特色：

要明确产品特色是什么？是否具有哪些独特的优势？这需要开发商在进行写字楼招商工作时结合项目所在区域市场特点做详细调查研究。

3、项目开发过程中要注意项目的整体设计、方案招标、建筑设计、景观规划等等，这些工作都要做好充分的前期准备，才能保证项目施工和后期运营。

4、产品的规划设计：

（1）、必须要与客户进行充分沟通，了解客户的需求，针对不同的客户群和项目情况提出不同的建筑设计方案。

（2）、设计图纸一定要清晰明了，给现场施工人员进行展示时更有说服力；对建筑设计变更等事项做出明确说明。

5、项目开发过程中要注重环境绿化的作用，同时也需要注重建筑与景观之间协调搭配。

6、在项目开发过程中，应尽量避免采用“大杂烩”形式和简单模仿的建筑立面风格。

7、写字楼市场竞争日益激烈，企业必须进行自我调整以适应市场。

8、开发过程中对已建成的写字楼项目要注意保护客户的商业秘密等相关知识产权。

9、在开发项目过程中还要注意对项目进行整体包装和推广宣传，可以借助一些媒体和专业机构的宣传帮助提升项目在业内和市场上的知名度，促进销售，以提高市场竞争力。

10、开发商应根据不同物业定位制定出合理的产品规划方案（包括户型结构、层高布局以及外立面设计）；要注意充分考虑商业物业需要考虑配套公共设施。

11、根据商业物业经营管理规律对所建办公楼建筑结构设计方案进行合理优化安排。

12、设计方案中要体现项目所在区域位置的优势，对项目所在区域未来经济发展有一定引导作用；同时要体现出与周边商业配套设施协调发展。

13、写字楼开发需要注重产品自身的特色和价值。

14、配套设施：

由于写字楼所处的位置一般都比较优越，所以很多开发商在开发过程中都会将配套设施作为一个重要的卖点来宣传。

但是有些开发商只注重宣传配套设施，而忽视了写字楼的产品本身也是一个品牌，也具有很大的价值。

15、招商策略：

作为一个成功的写字楼开发商，不仅要有过硬的商务理念和完善周到的营销策略。

而且要在写字楼市场竞争激烈，各种信息鱼龙混杂的情况下，做到对客户真正地有价值、能吸引客户、有吸引力。

这就需要开发商拥有自己完整的市场调研手段和丰富的经验来进行综合判断，做出准确、专业、有效地投资决策。

二、写字楼招商应遵循的基本原则

1、地段优先原则

在写字楼招商中，地段的选择和重要性是不容忽视的。写字楼项目的选址对该项目未来的运营及销售影响巨大。

2、注重区域定位

写字楼所处区域位置、交通情况不同，其价值也各不相同。

对一些交通便利区域，在规划时应注重与周边其他大型商业中心和交通枢纽相结合，如机场高速、京津高速、京沈高速公路等；

对一些商务区，则应注重其地理位置和发展潜力的综合考虑；

对城市新区，则要重视其辐射功能和价值。

3、物业管理

物业管理是写字楼项目最重要的组成部分。

目前一些新开发项目还没有将物业管理纳入到其开发项目之中，甚至一些大型开发商也只是在自己开发项目中设立了一项重要的物业管理服务工作而已。

因此，对于一些新开发的写字楼项目而言，其物业管理就显得更为重要了；这类写字楼主要为租户提供服务、进行客户维护和信息反馈等工作。

4、关注企业需求趋势与市场动向

无论是写字楼还是商业地产，都应该从行业、市场动态出发来判断企业的需求趋势与市场动向。

比如一些大型企业每年都会有比较大范围的员工流动率；对于这种流动率较高的公司来说需要重点关注其未来是否有扩大规模的计划；对那些不能适应新业态发展需要而进行扩张计划的企业来说也应密切关注其发展前景与市场动向。

三、客户资源对房地产开发的重要性

房地产开发的第一个环节就是销售，是客户资源的主要载体。

房地产开发企业在选择合作伙伴的时候，应当全面考察其经营实力、经营理念、营销策略以及客户资源等因素，选择合适的商业项目合作伙伴。

对于开发商来说，首先要考察合作方的财务状况、资信水平，在财务安全基础上综合考量合作伙伴是否具有持续发展能力和较强盈利能力；

其次对合作方的经营实力也要进行考察，判断其是否具备足够的资金实力以保证在资金方面有足够的支持能力。

对于合作方而言应考察其合作意愿以及实际经营管理业绩，考察其合作意向。通过综合考虑后选择双方都有意愿且具备一定经营水平和管理能力、能提供优质服务、具备良好发展前景的合作伙伴；

最后对合作方进行实地考察和商务考察，了解合作方是否具备商务谈判经验；对于双方商务沟通以及谈判过程中所涉及问题要做到及时有效沟通；