大型商场招租如何保证业态齐全？

商业地产的快速发展，催生了一大批购物中心的出现。商场的数量和面积不断增加，商场之间竞争也日益激烈。在商业地产招商过程中，如何保证商场业态齐全，让消费者有更多的选择是一个重要问题。

随着购物中心规模不断扩大，不少投资者会将目光转向大型商场招租上，但在进行项目招商时，由于招商方案的不合理，导致项目招商困难、空置率高的问题也时有发生。下面就从五个方面来分析一下商场招租中出现的问题以及如何解决这些问题。

1.对商圈的了解不够

商场的选址非常重要，而商圈的选择则是重中之重。商圈是指一定地域内，以城市或区域为范围，以人们的衣食住行为基本需求，以满足人们的一定生活方式和习惯为目的的消费集合。商圈内一般可划分为核心商圈、次级商圈和一般商圈三种。核心商圈指整个城市或区域内最繁华的地方；次级商圈指该城市或区域内具有一定规模和实力的较大城市中心地区；一般商圈则指该区域内具有一定规模和实力的中等城市中心地区。

商场选址应在核心商圈、次级商圈或一般商圈中选取，这是因为核心商圈或次级区域是大多数人都会选择购物和休闲娱乐的地方，而一般商圈则是购物和休闲娱乐的地方较少。不同的业态也会在不同的商圈中得到体现。

2.招商信息的发布不够精准

许多购物中心为了吸引更多的商户，会将招商信息放到网络上，但由于缺乏专业的招商人员，信息发布并不精准，反而对商场招商不利。

解决办法：商场要根据自己的经营特点和目标客户群，选择适合自己的招商方式。

一是可以将招商信息在招商网站、微信公众号等平台发布，方便商户查找。

二是可以将招商信息制作成宣传资料，进行派发或张贴。

三是可以采用网络广告的方式，让更多的潜在客户了解项目情况。

另外，在宣传资料中也要加入一些关于商场的介绍、优势、特色等内容，让潜在客户对项目有更全面的认识。同时在宣传资料中还可以加入一些商场形象 logo和口号等，提升项目形象。

为了让信息更精准地传递到目标客户中去，商场在制作招商广告时可以通过一些渠道来获取目标客户群体的信息。如通过电话咨询、微信公众号等方式，了解目标客户群的基本信息。

3.对消费者需求了解不够

商场的竞争最终是服务的竞争。商场为了吸引更多的消费者，需要在服务方面做出相应调整。如果对消费者的需求了解不够，很容易在招商过程中造成障碍。

在招商过程中，商场可以通过商场内设置的宣传设备、服务设施、文化活动等来吸引消费者。可以通过增加服务人员数量、提高人员服务水平、改善环境等方法来提升消费者满意度。例如，购物中心可以通过设置更多的休息区域、增设更多的文化娱乐设施来增加消费者的购物体验。

商场在招商过程中应该关注消费者的需求，通过分析消费群体，制定出针对性较强的招商方案，从而提升项目吸引力，增加商场出租率，避免因招商方案不合理而造成空置率高。

4.招商方案的制定不够合理

在商业地产的招商过程中，招商方案是最基础的一步。招商方案中要明确项目定位是否准确，项目是否具有商业氛围，项目是否具有核心竞争力等问题。招商方案的制定不合理会导致招商困难、空置率高的问题，从而造成投资者的经济损失。

在制定招商方案时，首先要充分了解整个项目的定位，比如定位中高端还是中低端；其次要了解整个项目所处城市、商圈的商业氛围；然后还要了解商场周边竞争对手和竞品情况；最后还要考虑到消费者的消费习惯和品牌喜好。

在制定招商方案时，还要考虑到整体业态布局是否合理，商场各楼层的比例是否科学。同时要充分了解周边商业氛围，如果周边商业氛围比较浓厚，商场就可以定位为高端，如果周边商业氛围不太浓厚，商场就可以定位为中低端。这样不仅可以避免招商困难、空置率高的问题，还可以利用周边商业氛围来吸引更多消费者。

5.招商过程中不够全面

在商业地产项目的招商过程中，如果存在不全面的情况，将会导致后期项目招商困难，出现空置率高、经营效果不佳等现象。

在进行项目招商时，如果缺乏专业的招商人员和专业的招商工具，会导致招商工作中出现各种问题。如在进行餐饮业态招商时，由于没有明确的定位，导致餐饮业态不能很好地与其他业态相融合；在进行儿童业态招商时，由于缺乏专业的儿童业态策划和运营团队，导致儿童业态经营效果不佳等。

如果能够全面考虑项目的各种需求，进行有效的规划和调整，将会使得整个项目更具竞争力。

在进行项目招商时，一定要从实际出发。如果你拥有好的商业地产资源，可以帮助你进行项目定位和规划；如果你没有好的商业地产资源，可以通过专业团队来完成。

因此在进行项目招商时一定要注重全面考虑问题、规划问题、运营问题等各个方面。

6.招商团队能力不够

招商团队能力不够的原因是招商团队组建不合理，其中包括组建人员的素质、经验和专业知识不足。由于招商工作一般都是由不同部门承担，这就造成了各部门之间无法良好地配合，招商部门与其他部门之间也会产生一些摩擦。由于商业地产的特殊性，一般都要求在项目运营一段时间后再进行招商工作，但一些项目前期工作不到位，导致在招商过程中出现大量的问题，造成项目空置率高的问题。

招商团队的组建还要求招商团队具有很强的沟通能力。因为商业地产的开发是一个长期、复杂的过程，所以在招商过程中会出现很多问题。因此在组建团队时一定要根据实际情况对团队成员进行合理分工，通过分工合作来提高招商效率。

7.商场的定位和业态规划不清晰

购物中心的定位和业态规划是否清晰，是直接影响招商的一个重要因素。如果商场定位模糊，无法吸引消费者，自然不能成功招商。同时，项目业态规划是否清晰也直接关系到商场是否能够获得稳定的客流量。如果定位不明确，经营方无法给消费者提供一个明确的消费场所，无法让消费者感到满意，自然也不能吸引到更多的消费者，招商工作也就很难进行下去。

在项目招商过程中，要根据不同的消费群体进行定位，针对不同的消费群体制定出不同的招商策略和招商方案。在确定业态规划时，要考虑到业态之间是否有互补、冲突的情况，如有的业态没有相应的人群需要，有的业态却能满足这些人群的需求等。

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