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我是个小白,第一次接触租赁写字楼的工作,这类的工作如何去做?

佑佑商服 2023-05-26 09:48
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我是个小白,第一次接触租赁写字楼的工作,这类的工作如何去做?

大家好,我是小李。我刚从一家知名的地产公司跳槽到一家房产租赁公司,负责租赁写字楼。而对于我这样的小白,这份工作做起来是很吃力的。 一开始,我感觉很迷茫,不知道如何下手去做。但是,后来通过和前辈们的交流,以及自己的观察和实践,慢慢地也熟悉了这份工作。今天就和大家分享一下如何做租赁写字楼的工作。 作为小白,你要清楚地认识到自己在这个行业中是什么角色?你想要从哪方面入手?这几个问题你必须要清楚。 从“小白”到“职场老鸟”这个过程是很艰难的。你需要从基层做起,打好基础才能让你在这个行业中走得更远。 刚开始做这份工作时,你可能会遇到以下问题: 1、不知道该怎么去寻找房源 2、不知道该如何去接待客户 3、没有任何经验

我是个小白,第一次接触租赁写字楼的工作,这类的工作如何去做?

1、租赁写字楼,首先要熟悉周边的交通、环境和物业等信息

作为一个“小白”,你不需要自己去跑房源,你只需要将周边的信息做个初步了解,比如:周边交通情况、周边配套设施、周边环境和物业等信息。
刚开始接触这份工作时,你要先熟悉自己公司的周边环境。比如:公司在哪里,公司的地址、员工的数量和结构等。因为这些都是与你之后的工作息息相关的。通过了解这些信息,你就能对周边情况有一个大致的了解。
通过了解这些信息,你才能知道这附近有哪些房源可以选择。比如:在哪一栋楼、哪个楼层、多少间房间、价格是多少等。
当你对这些信息有了一定的了解之后,就可以通过电话或者线上联系方式去预约看房了。然后再根据你自己的判断,去选择合适的房源。
一般情况下,大部分人都会选择在网上看房或者预约看房。所以,当你对周边环境和物业等信息有一定的了解之后,就要开始着手去网上找房源了。

2、租赁写字楼,你需要和客户进行良好的沟通

租赁写字楼,客户的选择很重要,只有和客户良好的沟通才能获得客户的信任。作为小白,你必须要了解自己的客户群,知道他们最需要什么。只有你对客户有足够的了解,才能让他们更好地信任你。
例如:有的客户可能想要租一个带独立卫生间的办公室,那么我们就需要在短时间内去满足他的需求。这时候我们就可以跟他说,如果想要在这栋写字楼里面租一个带独立卫生间的办公室,那么我们可以给他安排在二楼或者三楼,但是不能影响到他们的采光和通风。因为在一楼或者三楼的话可能会影响到他们的采光和通风。
然后再根据客户的需求去帮他们去匹配房源,这样才能获得更多的客户资源。如果你对某个客户不是很了解,你可以先跟这个客户打好关系,然后再慢慢地去了解他的需求。这样会让你在整个工作中更有主动权。
好了,今天就分享到这里了。

3、租赁写字楼,你需要了解各种关于租赁方面的知识

任何行业,知识都是很重要的。特别是对于租赁写字楼这类专业性强的行业。我们要清楚地知道,写字楼租赁和二手房买卖一样,都是有一定的流程的,在这其中涉及到很多方面。
比如:我们在寻找房源时,会接触到很多信息,包括了:业主的相关信息、户型、面积、价格、装修情况、以及办公设备情况等。如果你对这些东西都不清楚,那你很可能就会在沟通中出现问题。
你要做好充足的准备去应对各种客户提出的问题。而在沟通时,你要让客户清楚地知道他们想要的是什么样的办公环境,以及这个房子是什么条件适合他们使用。
对于这些你都要提前了解清楚。如果你对这些知识不清楚,就很容易被客户带偏,而导致自己手忙脚乱。

4、租赁写字楼,你需要知道物业管理

首先,我们要清楚的认识到物业管理是一项多么重要的工作,它关系到整个写字楼的后期运营管理和客户服务。
作为一个租赁写字楼的小白,你要学会如何去和物业管理公司打交道。当客户找到你的时候,你要快速地了解到物业管理公司的联系方式,然后通过他们了解整个项目的情况,包括设施设备、水电、消防等方面。
如果客户有需要解决的问题,你要主动去联系物业公司。当你把物业公司的电话打过去后,对方一定会非常热情地接待你,并且耐心地为你解答问题。在此期间,你可以获得更多有价值的信息,包括一些工作上的问题。
同时,你还要和其他部门人员进行协调沟通,比如维修部门、保洁部门、保安等。这些都是你在这个行业中需要学习和了解的内容。

5、租赁写字楼,你需要有好的服务态度

客户是上帝,想要让客户满意,首先你要对客户的服务态度非常好。客户都是想找一个性价比高,服务态度好的公司,这样才能保证后续的工作。你要记住,每一次与客户接触都是一次沟通的机会,你要把握好这个机会,让客户感受到你的用心和热情。
租写字楼其实不难,主要就是如何把房源挂出来。这是个体力活,需要有耐心、细心、责任心。有时候你会发现一个房源挂出来后很长时间都没有人来看房或者联系你,而你还要继续找下一个房源。
所以在刚开始做这份工作时一定要耐得住寂寞,多找房源、多积累经验。当你把一套一套的房源都找到了以后,那么你就离成功不远了。
最后希望大家都能在这个行业中取得好成绩,早日实现自己的职业理想!

6、租赁写字楼,你要有耐心和细心

首先,租赁写字楼,你要对这里的房子了如指掌,包括房屋的产权信息,租赁的时间,价格等等。比如你要了解到租赁房屋的产权年限是多少年?这个问题很重要。
因为很多客户在承租写字楼的时候,往往会忽略这一点。但是,他们可能不知道出租方是否有权对房子进行一些改造,或者进行抵押。如果不了解这些情况的话,客户就会把房子租出去后出现很多不必要的麻烦。
其次,你要对这里的水电煤等费用有个详细的了解。比如:水电气费用的缴纳情况、水费和电费的缴纳标准等等。
比如:物业费怎么收、物业费是按月收取还是按年收取?停车收费标准是多少?
最后,你要对这里的租户情况有所了解。比如:租户都是哪些类型的公司?他们是什么行业?他们对租金和租期有什么要求?

7、租赁写字楼,你要有一定的谈判技巧

租写字楼,你需要掌握一定的谈判技巧,这样才能让你在这个行业中更有竞争力。
那我们来了解一下如何去寻找房源:
1、可以通过以下渠道去寻找房源:
a、朋友介绍;
b、网上发布租赁信息;
c、中介公司;
d、58同城、安居客等房产平台。
a、提前和客户约好时间,让客户提前一天打电话预约,让客户提前安排好时间。
b、在客户到来之前,准备好茶水,矿泉水等。同时,准备好一些小零食和小礼品,以备客户在看房时需要。
c、根据客户的需求,带他们去看房。要提前了解到他们的需求点在哪里?比如:面积大小、办公室配置等。带他们看房时要对房屋进行简单的介绍,包括周边的交通、餐饮以及停车位等。最好带上一些小礼品给到客户,以表诚意。
d、介绍完房屋之后,要及时询问客户有没有其他需求?或者说给他推荐一些其他的房源。比如:公司附近是否有餐饮?交通是否便利?价格是否合适等等。
4、谈判技巧:
a、先谈好价格;
b、不要让客户觉得你很强势;
c、在谈判过程中要以“先小人后君子”的原则;

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编辑者: wyl