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产业园区招商六大误区

佑佑商服 2023-02-21 10:22

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产业园区招商六大误区

产业园区的招商，是以开发建设为手段，以资本运作为主要手段，通过市场机制来实现产业园区开发和运营管理的一种特殊商业模式。产业园区招商过程中存在一些误区，影响了产业园区招商的效果和效率。

本文对近年来相关研究成果进行了总结归纳，并提出一些产业园区招商常见的误区。

产业园区招商六大误区

1.招商引资是政府的事，企业只做“花瓶”

招商引资是政府的事，但不是政府的“专利”。从某种意义上说，招商引资就是招商部门的事，企业也只是被动参与。这种招商模式容易出现这样的问题：一方面政府在招商引资时，会为了“政绩”而选择一些“产业”上不符合实际、投入产出比不合理、企业发展前景差的项目；另一方面，因为是被动参与，政府在招商过程中会对企业的资信情况、发展潜力进行调查和评估。因此，在这种模式下，企业在政府眼中只是一枚“花瓶”而已。为了使招商引资能够顺利进行，获得理想的招商结果，企业可以做好两方面工作：一是完善公司内部制度和流程；二是做好对潜在客户资源的挖掘与维护。

2.产业园区的发展需要依赖外部资源

产业园区的发展，需要从两方面考虑：一是内部资源，二是外部资源。

3.政府投资、领导重视的项目才能成功

项目能否成功，关键是政府是否重视。我接触过很多政府招商项目，有很多企业还没做起来，就因为政府领导重视，这下可好了，因为有政府投资了。这些企业的项目在地方上一定是好项目，但最后却无法落地。这就是政府领导不重视的原因之一。

成功的项目需要地方的支持、当地产业的支持、地方发展战略的支持等。这些因素不能缺了任何一项而去启动一个项目。

一个好的产业园区招商项目一定要有好项目，好投资、好税收、高技术人才，否则就是失败。

4.有大项目才能促进当地产业发展

项目是产业园区的核心资源，是提升园区吸引力的关键。有很多项目因为在当地落户不了，才想办法引进一个大项目，而不是根据当地的发展需要引进一个相关项目。比如北京中关村园区，如果没有华为、百度等企业，就没有今天的中关村；没有中国移动、中国联通等企业，也就不会有今天的移动互联网。

一个园区要成为产业集聚区，首先要吸引一批产业配套企业和科研机构。产业配套是让产业链更完善、更能吸引人才和提高效率、降低成本的根本所在。

5.招商不是简单地做广告，而是要精准营销

招商工作一定要走出去，而不是简单地做广告。在产业园区招商的过程中，很多地方都出现过这样的误区。

招商引资工作应该是精准营销的过程，要根据自己产业园区自身优势和所处区域的特点进行精准定位，有的放矢地进行招商。但有些地方却把招商引资等同于做广告、贴标签和发传单，将招商引资仅仅视为做广告和发传单这样简单粗暴的手段。