写字楼租赁谈判经验谈分享，助你获取更优惠的价格
在写字楼租赁过程中，租赁双方的谈判是一项极为重要的工作，双方要想达成一致，就必须在价格上取得平衡。从谈判的角度看，价格的确定是交易成败的关键。 一件商品价格越低，消费者愿意购买的可能性就越大。写字楼租赁也不例外，如何使其价格更低呢？ 在谈判中，不能单纯地站在自己的立场上考虑问题，而要尽可能地站在对方立场上考虑问题。可以把对方置于自己所处位置的状态，用自己的眼光去观察、分析、判断对方与自己所处位置不同而形成的态度、行为、目的等。这样就可以找出双方各自存在的问题及差距，从而使价格达到合理的状态。 谈判之前应做好充分准备：对双方所处位置了解、对谈判过程有清晰的了解及对谈判中可能发生问题有足够的估计。
（1）对双方所处位置了解
对双方所处位置的了解，一是指对所在区域内现有写字楼及现有租赁物业的情况进行了解，并可对周边写字楼的情况进行比较；二是指对目标写字楼、目标物业的环境、设施等状况进行了解，以判断其在谈判中是否具备优势；三是指对该区域内同类物业的租金水平进行了解，以判断其是否具有竞争优势。
（2）对谈判过程有清晰的了解
双方的谈判过程是一个不断交换信息的过程。谈判开始前，要对谈判的进程和可能出现的问题有所了解，以便在谈判中主动掌握主动权。可以通过电话或其他通讯工具，与对方联系，向对方说明自己的要求，明确地表明自己的态度、立场。必要时可以直接找对方进行交涉。在谈判过程中，要注意对方的心理活动，看对方是否具有诚意。如果对方具有诚意，你就可以提出自己的要求；如果对方不具备诚意，则应马上停止谈判，以避免无谓的损失。
在谈判过程中要注意：不要急于提出要求；不要轻易表态。
（3）对谈判中可能发生问题有足够的估计
对可能发生的问题有足够的估计，也就是对谈判过程中可能会出现的问题，事先有所准备，这样在谈判中，就能做到心中有数，进退有据。
对于谈判中可能出现的问题有足够的估计，最主要的是对对方的心理要有足够的认识，因为对方是有准备地来与你进行谈判。这是因为你在谈判之前就已经对对方形成了压力。
只有充分地了解了对方，才能有效地防止出现不该发生的错误。在谈判过程中，要及时地去掌握对方的心理动态。因为在谈判过程中，对方很可能会改变最初对你的印象。
一旦对方改变了最初对你的印象，那就会直接影响到价格。因此，了解对方的心理变化是十分重要的。
（4）将谈判内容写成书面文字，以便双方参考
在谈判过程中，如果双方能够保持冷静，将谈判过程及结果写成书面文字，既可以方便双方查阅，也可以作为将来谈判的依据。这些书面文字包括：
a、对整个谈判过程的总结，即对自己的表现进行评价。如果一方在谈判过程中，没有达到预期目的，则应认真总结自己在这次谈判中存在的问题。
b、对双方谈判中取得的进展、存在的分歧、双方应该承担的责任进行总结，以便今后更好地协调。
c、对双方取得一致意见的地方加以总结。如果双方取得了一致意见，则应写成书面文字，并通过一定形式予以确认；如果双方存在分歧，则可通过一定形式予以澄清；如果双方有分歧，则应在书面文字中加以说明。总之，将谈判内容写成书面文字是为了便于今后更好地协调。
编辑者： wyl
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