写字楼出租的成功策略！
前言：
写字楼出租，是一个需要认真对待的问题。
因为写字楼租售的目的不同，写字楼租售所采用的方式也不同。
对于一般中小写字楼来说，如果采用直接出租的方式，可能会遇到以下问题：
租金难谈、租期不确定、租户管理不到位、租户退租困难等问题。
一、租金谈判策略
根据上面的分析，在租金谈判中，可以从以下几个方面入手：
（1）对于业主来说，租金谈判的目的是为了收回成本，以实现项目利益最大化。
（2）业主对所出租的写字楼有了一定的了解，知道租金谈判对于他来说是一件“容易”的事情，他会从自身利益角度考虑：如果租金能达到自己预期中的目标，就会提高租金。
（3）对于租户来说，如果租金谈判不能达成一致意见的话，往往导致双方矛盾激化。
（4）如果在合同中约定了较多条款内容，并且在租赁过程中没有发生任何纠纷和诉讼纠纷的话，这些条款一般是可以在不损害租户利益前提下适当修改的。
（5）对于双方来说，谈判前应明确提出谈判目标和目的。
二、租期谈判
一般情况下，业主和租客之间并不存在太多的交易关系，因此，在租期谈判中应尽量避免出现租户要求提前退租的情况，除非该业主有证据证明其提前退租是由于租户的违约行为造成，否则应尽量避免采用此种方式。
一般来说，在租金谈判中，出租人主要关注以下两个方面：一是租金的支付方式；二是租金的支付时间和支付标准。
另外，在租期谈判中还应注意以下几点：第一、租户在租期内是否需要进行装修或者改变建筑结构；第二、是否需要办理房产证；第三、是否需要对物业公司进行增租；第四、该物业是否要做抵押或者有无诉讼纠纷。
三、租户管理策略
租户管理是租售工作的核心。
租户管理不到位，会造成租售后期工作繁杂、租户经营不稳定以及客户服务质量差等诸多问题，甚至会影响到租售业务的开展。
因此，在租售工作中要将租户管理作为一个重要环节加以重视、处理。
四、租户维护策略
在具体的租售过程中，应对租户进行细致的分类。
对于租赁期限较短的租户，通常采用租赁协议约定“一年一签”，而对于租赁期限较长的租户，则可以采用租赁协议约定“二年一签”。
在日常管理中，需建立租户管理档案，包括对每个租户的基本信息、业务情况、服务质量等内容做详细记录；
在租户出现纠纷时要及时采取措施维护自己的合法权益。
五、总结
1.租赁谈判是写字楼租售过程中最重要的环节，是决定能否成功租出、租后经营管理是否成功的关键所在。
2.写字楼租售谈判中，租金谈判是重中之重，租金谈判能力强的公司，通常会在租金谈判方面取得优势。
3.如果企业对承租物业不熟悉或对其缺乏信心，可以通过承租物业周边成熟、稳定的商业配套项目及优质的服务来提高自己的竞争力。
4.如果企业本身就是一家成熟、稳定的商业运作公司，那么租赁谈判过程中，对于租期、租金等都会比较容易谈下来。
编辑者： wyl
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