写字楼租赁一般怎么做？写字楼租赁招商策略
写字楼招商是指以写字楼为对象的招商活动，通常包括两方面内容：一是以写字楼为对象的广告宣传、信息发布、活动组织等；二是以写字楼为对象的商业洽谈、商洽和签约等。 招商，通俗讲，就是宣传推介，让别人知道你要做什么。而在实际操作中，往往由于客户不了解而难以成功。因此，应先做好市场调查，研究市场需求、客户需求和竞争对手情况，以便确定招商策略。 市场调查是制定招商策略的前提和基础。 一般来说，商业物业的招商策略在很大程度上是由市场调查来确定的。通过市场调查，可以了解客户需求的动向，以及未来需求的变化趋势和对价格、质量、服务等方面的要求与要求。因此，招商策略制定前必须做好市场调查工作，否则会因调查不实而影响招商效果。 客户需求是商业物业招商决策的主要依据。而对客户需求的调查是一项复杂而繁琐的工作。主要包括： （1）了解客户对商业物业所能提供的服务及所需设施等方面的要求；
一、市场调研
市场调研是写字楼招商过程中的一项重要工作，其目的在于了解商业物业的市场状况，包括潜在市场和现有市场。其中，潜在市场主要是指写字楼市场的总体情况以及各区域和各楼层的情况，包括写字楼的分布、空置率及租金水平等；现有市场主要是指写字楼的租赁、销售情况，以及各区域和各楼层的情况等。
在写字楼招商过程中，必须通过大量而广泛的市场调研工作，掌握实际资料，了解项目周边区域及物业销售情况及租金水平等相关信息。只有这样才能对项目进行客观分析和准确定位，从而制定出合理有效的招商策略。目前主要应关注以下几方面内容：
二、竞争对手调研
商业物业的竞争主要体现在其租金水平、服务质量、交通条件、配套设施和周边环境等方面。了解竞争对手的情况，可以为自己提供一个参照系，从而确定自己的招商策略。通常，通过收集竞争对手信息，可得到以下结果：
（1）从市场方面看：竞争对手的规模、经营特色、服务质量等。
（2）从价格方面看：竞争对手的租金水平、服务质量、交通条件、配套设施等。
（3）从质量方面看：竞争对手在设备配置、功能设置等方面。
（5）从周边环境方面看：竞争对手周围的交通状况，环境污染，以及噪音污染等。
三、客户需求分析
（1）客户需求分析的内容包括：对所提供服务和设施的要求；对价格、质量和服务等方面的要求；对物业管理公司提供服务的要求。
（2）客户需求分析的方法可采用比较分析法、分类分析法等。
（3）比较分析法，即将目标物业与同类物业进行比较，通过比较来判断目标物业是否具备满足客户需求的条件，以及目标物业与同类物业之间是否存在差异。
（4）预测分析法，即根据市场需求预测来判断目标物业是否有市场前景，从而决定是否进行招商。
（5）分类分析法，即根据目标物业所处位置或功能定位不同来分类，以确定目标物业是否适合招商。
四、招商策略制定
（1）确定目标市场。由于商业物业的服务对象主要是企业，所以招商目标市场应为企业，并应从企业的战略和发展计划出发，选择目标市场。
（2）制定招商计划。商业物业的招商计划主要包括：项目定位、市场调研、商业物业销售策略、招商服务策略等。
（3）选择招商方式。商业物业的招商方式有：租赁招商、买断式销售、销售代理等。
（4）确定推广方式。商业物业的推广方式包括：广告宣传、公关活动、现场展示及样品展示等。
（5）制定优惠政策。优惠政策主要包括：价格优惠政策，广告促销优惠政策，租金减免优惠政策等。
编辑者： wyl
官方微信公众号
地址：上海市嘉定区江桥万达广场 网站备案号： 沪ICP备2021027629号-1
佑佑商服版权所有 ©2017-2024 All Rights Reserved
