很多滞销楼盘，都输在了这个环节
如果你是一个地产营销人，最近你会不会感到焦虑？ 随着疫情在全球多个国家蔓延，地产行业受到的影响正在逐渐显现。在这段时间里，大家对行业的预期也是一降再降。 但是，行业的另一面是：疫情虽然严重影响了行业的销售和回款，但同时也催生了新的机会和模式。 比如，营销端对于“线上”的重视程度在明显提升。而疫情也让地产人对营销工作有了新的思考。 比如，疫情之下，大家都在思考：如何把营销做到极致？如何为客户提供更好的服务？如何在严峻的市场形势下，完成更多业绩…… 其实，房企对营销工作的思考早已不局限于一个销售动作。很多人可能并不知道：
一、营销活动要前置
很多人都知道，在营销活动中，要提前做好项目前期的宣传推广。
但是，有些房企在前期策划过程中，往往把所有的精力都放在活动上，而忽略了对项目价值和亮点的提炼。
这就导致项目前期的宣传推广内容过多，影响了项目的热度和知名度。
比如一个新项目，在开始宣传前，如果把所有的信息都集中放到宣传物料上，那么整个宣传周期会被拉得很长。
相反，如果前期把项目亮点提炼出来，根据项目不同的卖点来定制内容，那么宣传效果就会好得多。
比如融创的融创中心就是通过提炼“海、岛、城”三个核心优势打造差异化卖点；通过“一河两岸”、“四大公园”等打造景观亮点；通过“造城”打造品质卖点……
二、线上营销是大势所趋
疫情期间，房企们都开始尝试通过线上的方式来卖房，取得了一定的成效。比如恒大、富力等房企都推出了线上卖房的活动，效果都不错。
实际上，早在疫情之前，很多房企就已经在“线上化”方面做出了很大的努力，只是疫情加速了房企对“线上化”的重视。这是为什么呢？
三、线上线下联动，才能更好的促进销售
从客户角度出发，当你的客户产生成交行为，会通过线上线下的不同渠道，如看房、选房、认购等完成销售。
但目前很多地产营销人还在用传统的方式，一条路走到黑。线上线下不联动，导致客户无法在线上完成交易，更别提成交了。
当然，现在也有一些房企已经开始尝试“线上+线下”的联动营销方式。但对于大多数房企而言，都还是处于“初级阶段”。
比如有的项目尝试了线上 VR看房，但客户通过 VR看房后仍然无法判断是否符合自己的需求。因为客户线上看房后很难根据线上的情况再做出决策，所以也就无法产生实际的转化。
所以，想要实现真正的线上卖房，房企还需要在线上和线下都做好充分的准备。
四、结语
过去一年里，受疫情的影响，很多人的生活发生了改变，但也有很多人在疫情期间收获了成长和成长。
对于地产营销人来说，疫情或许会是一个新的契机和挑战。
线上营销、线上推广……营销方式不断发生变化，这就要求营销人不断学习，适应新的形势。
不管是线上推广还是线下推广，最终目的都是为了促成成交。
因此，房企营销人要从自身出发，加强对新技术、新模式的学习，努力打造更好的产品和服务。
当然，还要重视每一个细节。只有这样才能在残酷的市场中立于不败之地。
这也是为什么我们建议：不管是营销还是其他部门，都要不断提升自己的专业能力和业务水平。
编辑者： wyl
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