电视剧《安家》的热播,带火了上海的老洋房这个特殊的生意。
你只看到徐文昌做老洋房生意游刃有余,老洋房交易的中介费只有成交价的1%,低于普通商品房的2%,但成交价都是上亿,作为中介,一单收入也有上百万了。正所谓三年不开单,开单吃三年,但是如果我们把老洋房这个产品投放到整个上海中介市场上来看,情况就要反过来了:
你知道在上海滩的中介小伙伴想开一单老洋房生意有多难吗?
我们来理一理思路,算算账:
据统计上海滩的中介市场5-6万小伙伴,这个数字不为过。
据介绍,上海全市现存老洋房4000-5000幢,但90%以上归国家所有,而国有花园住宅2004年起就只租不售啦!上海私有产权的老洋房总共只有200-250幢,其中产权清晰、可出售的老洋房全市不超过100幢!修缮完好的不足50幢!
也就是说产权清晰,修缮完好正在挂牌中的只有50栋左右,只占总量的1%。
每年,这个每年还是指在行情好的时候,特殊情况如2008年,全年成交量也不过屈指可数。每年50000-60000的小伙伴争这个50个老洋房开单名额,千分之一的概率。
所以千万千万不要因为看了几集电视剧,就觉得中介小伙伴都是贼能赚钱,赚得盆满钵满,疫情结束了自己也想去做中介试试手气。殊不知,真实的成交概率更低,市场上总有那么个别人是老洋房专家例如徐文昌,人家一年可以开好几单。所以继续压缩每个中介的开单概率,可能轮到自己的概率就是1/2000甚至1/10000。永远记住二八法则适用于每个行业,这也解释了中介行业的流动率在80%左右。
毫不夸张的说,一人赚钱,千人炮灰啊!
以上说的是老洋房的买卖市场,总有客户说我不买我租一个自住或者办公行吗?
下面总结了两条原则:
第一条,钱备足。第二条,等机会。
真实的老洋房租赁市场是什么样子的,作为一个资深中介从业人员,每年总能接到客户需求,想租一个老洋房办公。也去看房了,但是下单的客户比老洋房还稀缺。总结一下客户没租的原因吧:
1,沿马路,造型好,花园大,有车位的老洋房只有一个特点:贵!(买卖的话30-40万一平,租赁的话30-60元/平/天的大有房在)。目前看来现存的优质老洋房都已经名花有主。
2,面积小,价格合适的,位置不沿马路,周围是居民区,开车进出不方便,也没什么停车位。(如下图)
3,好不容易看中一个,装修改造费用太贵,修缮改造困难也大。
入住老洋房的梦想是好的,情怀也是好的,但是绝对的情怀需要绝对的金钱来支撑,在预算有限,花同样的钱入住在沿江的甲级写字楼里它不香吗?
比如说这个楼:上海中心大厦
编辑者: wyl