上海园区招商策划流程
随着中国经济进入新常态，经济发展从高速增长转向中高速增长，经济增速逐步放缓，在此背景下，各类园区的招商工作也面临着新的机遇和挑战。政府对园区的投入和支持力度不断加大，各类园区的招商引资工作也变得更加重要。 招商策划是一项系统性的工作，涉及到了许多方面，如资源整合、产业布局、招商策略等等。做好园区招商策划工作需要全面系统地对园区进行调查分析，了解园区的现有资源、发展情况以及在产业上与其他园区相比有什么优势和劣势，在此基础上提出有针对性的招商引资策略。下面就介绍一下园区招商策划的一般流程。
一、分析园区优势，确定目标招商区域
招商策划首先需要对园区进行分析，主要是了解园区的资源情况、产业发展情况、基础设施建设情况等。在了解了这些情况之后，就需要对园区的招商区域进行分析，明确目标客户的区域分布。
一个好的招商策划方案，首先要了解招商对象的需求，明确目标客户所在区域的特点。这就需要对园区进行详细分析，包括地理位置、交通状况、物流条件、市场需求状况等等。如果没有好的招商策划方案，那么这个项目可能就难以启动了。
当然，在制定招商方案之前，还需要考虑到自身的优势和劣势。例如：园区与其他园区相比有什么优势？有哪些劣势？在此基础上，可以制定一个比较详细的招商策划方案，对不同区域的目标客户进行详细分析。
二、制定招商策略，合理安排招商内容
招商策略是指在园区发展规划的指导下，根据园区资源情况和现有优势，制定出园区的招商方向和招商内容。招商策略直接关系到园区招商引资工作的成败。园区的招商引资工作应该由园区领导集体负责，制订具体的招商策略并将其贯彻到实际工作中去，同时还要将招商引资内容分解到各个部门。招商内容是指园区在确定了招商引资方向之后，要明确哪些方面需要进行招商引资，哪些方面可以不进行招商引资。在确定招商内容时要充分考虑园区的区位优势、产业特色、基础设施和配套服务设施情况以及与其他园区的比较优势等因素。具体的内容包括：确定招商重点；编制招商计划；安排招商活动；总结回顾。
三、设计招商方案，实施招商行动
在招商方案的设计过程中，要深入细致地调查研究，明确园区的定位、发展战略、产业方向，并对目标企业进行分类分析。同时，还需根据园区自身的资源情况和产业发展现状，确定园区招商的主要途径和目标。在招商行动中，要充分考虑各个环节的工作重点，针对不同的目标企业采取不同的招商策略和措施。在实际招商工作中，需要对目标企业进行分类梳理和分析，确定重点联系企业，并采取有针对性的招商策略。此外，还需对重点联系企业进行跟踪服务，了解其生产经营情况及需求情况等。
在实施招商行动时需要注意以下几个方面：一是要做到全面覆盖；二是要做好对目标企业的跟踪服务工作；三是要注重与目标企业负责人的沟通交流；四是要注重在当地社会媒体上进行宣传和推广。
编辑者： wyl
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