上海写字楼销售五个阶段如何快速推广

上海写字楼项目的开发从拿地到销售，中间有很多环节，一般都是五个阶段。

第一个阶段，开发公司组建，通常是由房产公司来完成，这个阶段的重点是建设售楼处、搭建样板房、完成销售指标、做好销售团队组建等。

第二个阶段，策划公司策划方案和预算方案，制定营销计划。

第三个阶段，进行市场推广。

第四个阶段，开展销售工作。

第五个阶段，与客户签约并交房。

一般情况下，上海写字楼项目的销售分为五个阶段：

1.成立公司，组建团队

开发商组建公司，主要目的是为了对项目进行操盘。房地产开发项目一般要经过前期策划、可行性研究、征地、开发建设、营销策划等五大阶段，其中，前期策划又是重点和关键阶段。在这个阶段，房地产开发商要组建一支优秀的团队，从整体上进行项目的运作。

组建销售团队是一个比较漫长的过程，一般需要1-2年。组建销售团队时，要选择有经验的、有能力的、有激情的人员组成。

一个好的销售团队，需要具备以下几个条件：

1、良好的人际关系和沟通能力；

2、优秀的专业知识；

3、敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力；

4、较强的客户资源拓展能力；

5、良好的团队精神。

房地产开发商组建销售团队时，一定要注意以下几个问题：

2.项目设计和宣传

项目设计阶段，项目公司要根据项目的特点，结合周边环境、客户需求等因素，从定位、规划、建筑设计、景观设计等多方面进行策划。

同时，项目公司要对整个市场环境、竞争对手、市场趋势进行调研和分析，并制定营销计划。

项目宣传阶段，主要包括策划方案、方案预算和方案实施三个方面。策划方案包括项目定位、市场分析和营销策略；预算方案包括营销费用和广告费用的预算；方案实施包括广告宣传、客户关系管理、媒体宣传等。

项目前期工作的完成，为后期销售工作的开展奠定了基础。如果前期工作做得好，可以为后期销售争取更多的时间，避免了很多不必要的麻烦。因此，在这个阶段，要做好前期准备工作。

3.市场推广

市场推广包括销售宣传和现场活动两方面。

销售宣传一般是由项目营销中心或者销售代理公司负责。目前市场上比较有效的销售宣传方式有：

1、在项目售楼处进行的现场推广，包括现场沙盘、样板房、折页展示、微信朋友圈广告、楼盘宣传册、电子屏幕等；

2、通过电视媒体进行的广告投放，如楼宇广告、户外广告等；

3、在网站上的推广，如在天涯论坛上的推广等；

4、通过报纸杂志进行的市场推广，如报纸上刊登项目广告，杂志上刊登项目推广文章。

这些宣传方式都有一定的效果，但同时也存在一些问题：

1、宣传费用投入较大，效果却不够理想，成本与收益不成正比；

2、这些媒体投放需要有一定的预算，不是每个公司都能承担得起；

3、虽然通过这些方式可以迅速提高项目知名度，但是对销售业绩产生了直接的影响，对公司现金流产生了影响。如果没有及时销售出去或者销售价格过高，就会造成资金链紧张，严重时会造成项目停工。

因此，在市场推广过程中要综合考虑这些因素。

4.销售工作

这个阶段，是对上一个阶段销售成果的检验。前三个阶段是对客户的了解过程，第四阶段则是与客户签约并交房，在这两个过程中，要进行一些销售工作。

首先，要与客户沟通。与客户沟通的目的，是了解客户的需求，再根据其需求进行产品的设计和销售，让客户满意。

其次，要做好准备工作。在前三个阶段中，已经对目标客户进行了详细的调查和了解，对项目有了大致了解。在这一阶段中，需要做好以下工作：

再次，要有一个比较系统的方案。这个方案就是上一个阶段所做的调查和了解，还有公司在这个过程中做的策划和预算方案。这个方案一定要有可操作性，因为这涉及到很多细节问题。

最后，要与客户约定时间签约并交房。

5.客户签约并交房

上海写字楼项目销售一般是由房产公司进行销售，客户签约后，交房时就是交房仪式。

1、交房当天，需要安排好客户的时间。特别是一些重要客户，例如公司总经理等，要安排在中午或下午签合同。

2、客户来现场的时候，要安排好接待。有些客户会提前安排好时间来看项目，所以一定要提前做好接待工作。

3、交房过程中，要安排好公司人员参与。这样可以更好的介绍项目情况，回答客户的问题。

4、交房当天，需要做好接待工作。除了接待客户外，还需要给客户介绍公司和项目的情况。

5、交房过程中，需要及时给客户反馈问题，并做好记录。在交房时，要对发现的问题进行讲解和说明。

6、交房之后，需要进行回访工作。

一般情况下，都是由置业顾问负责做回访工作。也可以由销售经理来完成这个工作。

6.物业服务

物业管理的好坏，对写字楼项目的保值增值起到很大影响。因此，物业管理公司应该做好三件事：一是不断提高写字楼项目的质量；二是不断完善和提高物业管理的服务水平；三是不断优化物业管理的服务内容。

上海写字楼项目的销售和租赁工作，虽然已经走入正轨，但是还需要很多的工作要做，尤其是对销售人员的要求很高，因为这关系到以后项目的顺利出租和销售。

那么，作为一个写字楼销售人员应该具备哪些素质呢？

一是要有较强的专业能力；

三是要有良好的心态；

四是要有较强的责任心。

总之，写字楼销售工作任重而道远，只有不断地提升自己才能在未来获得更好的发展。

7.房屋租赁

这是写字楼项目的最后一个环节，也是最重要的一个环节。上海写字楼项目开发的最终目的是为了让客户入住，如果客户不能顺利入住，就无法达成这个目标。因此，在这个阶段，我们要做好租户登记、客户关系维护和租赁合同签订等工作。

首先，要建立租户档案。将所有的租户登记在客户信息档案中。在与租户沟通过程中，了解他们的基本情况、公司情况、职业情况以及未来的发展趋势等。

主要有三个方面：一是根据客户的需求进行筛选；二是根据客户需求进行分类；三是对客户进行分级管理。

及时掌握他们的动态，如新公司成立、扩大经营规模、搬迁或搬迁至新公司等情况。及时跟踪他们的使用情况和对写字楼的评价，以便为下一步做好准备工作提供信息。

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