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园区招商策划流程

佑佑商服 2023-02-20 11:58

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园区招商策划流程

园区招商策划是一项综合性的工作，通常包括：招商定位、招商政策制定、资源整合、公共设施建设和品牌建设等，其中，规划策划是园区招商的前置工作。

园区招商策划的主要目的是通过对园区的功能定位及产业规划进行系统的分析和研究，确定目标客户群，然后以此为基础制定出科学合理的“园区招商策划”。

成功的“园区招商策划”都有一个共同特点：充分了解目标客户群特征，把握客户心理需求和行为方式，以此为基础制定出科学合理的“园区招商策划”。

那么，如何才能制定出科学合理的“园区招调策划”呢？

园区招商策划流程

1.调查分析

调查分析是园区招商策划的基础，调查分析主要是从客户群特征、心理需求和行为方式等方面对园区的目标客户进行分析，从而确定园区的功能定位和产业规划。

客户群特征包括：产业特征、行业现状、竞争格局和发展趋势、园区所在区域产业政策、产业环境状况等。

心理需求主要包括：获取信息的渠道与方式、获取信息的效率与成本等。

行为方式包括：生活习惯、生活方式以及消费行为习惯等。

这些都是制定“园区招商策划”必须要考虑到的因素。

2.概念定位

园区招商策划的第一步，就是要做好概念定位。所谓概念定位，就是要确定园区的核心概念，并在此基础上提出园区的目标客户群。针对目标客户群进行深入、细致的调研，形成调研报告和数据资料，并进行全面系统地分析和总结。在这个过程中，要注意两点：一是必须站在产业发展趋势的高度上，二是必须充分考虑竞争对手的情况。

3.产业分析

产业分析主要包括两个方面：1、产业发展现状，即对该区域内现有的企业及其规模、结构进行分析；2、产业发展优势，即对该区域内现有企业及其规模、结构进行分析，以了解其竞争优势所在。通过以上两方面的分析，可以得出：本区域现有企业的发展情况以及未来一段时间内本区域内可能会产生的竞争情况；本区域的产业优势是什么，该优势对该区域内企业的发展有什么意义。只有通过深入而全面的分析才能最终制定出科学合理的“园区招商策划”。

4.价值链分析

园区招商策划中必须分析清楚园区的产业定位及产业规划，包括：重点招商产业的选择；确定主导产品；确定关键企业和供应商；确认关键客户，分析其发展战略和潜在需求。

园区招商策划的过程中，必须对所涉及到的园区现有供应商进行系统的分析和评价，避免因供应商出现问题而导致后续服务缺失或成本增加。同时，由于一个园区开发项目可以延伸至整个产业链条之中，所以必须对项目上下游相关企业进行分析。

在选择主导产业时要注意以下几个方面：

1、注重产品开发能力

2、重视技术研发

3、关注生产规模

4、注意市场需求

5、注重客户关系

6、充分发挥供应商能力

5.招商策略制定

招商策略制定主要是针对园区产业的定位及相关规划，通过制定不同的招商策略，吸引更多的企业和项目落户园区，达到实现产业聚集效应、提升产业竞争力和扩大区域影响力的目的。