办公楼招商运营为什么需要营销策划一下？

办公楼招商运营为什么需要营销策划一下？

作为一个写字楼项目，除了要运营的好，还需要做招商工作。

为什么说招商是个苦活呢？

这个主要跟市场情况有关系，毕竟大部分的写字楼开发商都是在做销售的过程中才会去想写字楼招商的问题。

但如果你仔细去想一下，如果一个项目没有一个好的市场定位、产品定位和营销定位的话，你又如何去做好运营工作呢？

所以在这个前提下，你会发现我们很多办公楼运营人员都是在招商前期就不停地在思考着怎么去做好招商运营工作，这也是很多办公楼项目失败的一个主要原因。

所以，作为一个办公项目的运营负责人，对于整个项目来说都应该先去了解清楚我们办公项目是什么定位、市场是怎样的、产品有哪些、产品优势有哪些等等这些问题，只有了解清楚这些内容之后才能知道我们在招商时到底需要什么条件。

一、项目定位

对于一个办公楼项目来说，如果我们不先对它进行市场定位的话，那最终做出来的就是一份无效的产品。

所以，我们在做项目规划的时候首先要去考虑清楚我们项目到底是什么定位？

在这里面会涉及到两个问题：一是项目是卖给谁的；二是卖给谁。

如果你说卖给开发商自己，那么可以说你对自身项目的条件还是非常清楚的，所以在招商时你就不会被别的因素所影响。

如果你想让对方入驻进来的话，那肯定就要去了解对方所处的行业情况。

而对于招商来说，我们就要去了解客户是否有入驻意愿、产品是否有购买能力等等这些问题。

所以在这里面你可以通过网络渠道、电话联系等方式去询问对方是否有入驻意向进驻情况。

但对于招商来说，除了在做定位之后还需要知道自己该找谁入驻进来才行。

因为如果我们不给对方一个好的办公环境的话，那最后也就只能被别的企业抢跑了。

二、市场分析

市场分析是指对目标客户的需求进行分析，包括目标客户的数量和类别，他们的购买力情况如何等。

对于我们的办公项目来说，其目标客户主要就是要满足企业员工在商务办公上的需求，而员工又分为销售人员和白领，他们两者存在着一定的区别。

对于一般企业来说主要是指普通白领、创业团队、大企业、金融机构等这些客户。

因为他们属于这类人群，所以他们在采购办公用品时往往都是选择较大品牌或者知名公司品牌。

对于创业团队和金融机构来说主要是一些中小企业或初创公司等等。

而对企业来讲则不一样，他们一般都属于这类人群，但是企业也有自己独立的办公空间需求。

如果我们的办公楼产品无法满足其要求的话，我们还需要去进行市场分析研究，看看市场上还有没有其他能够满足这些需求的产品或服务。

三、产品定位

很多项目在进行招商时，都会有一个产品的情况，那就是没有好的市场环境和好的产品资源。

如果你仔细去想一下，我们能拿到优质写字楼的地块都是谁在持有呢？

可能很多人会说，是不是政府或者是大国企有实力买地来做，但是这样其实已经很难了。

因为这个就跟你所持有地块的价格没有任何关系了。

如果你持有一个土地是一个一般公司，那拿到这块地后你能不能盈利还是个未知数，更何况还会面临很多的困难。

但是对于我们办公项目来说就完全不一样了，因为我们可以拿到优质地块进行建设和开发来获得一定收益。

在这样的情况下，很多开发商在做好办公项目之后可能就不会再去想着去招商了。

毕竟在写字楼运营中，最大的一个因素就是要有合适的产品资源来支撑和推动整个项目进程。

所以在办公楼开发中，我们一定要清楚自己办公项目未来能够为客户带来什么、提供什么样的服务等这些问题。

四、营销策划

在做营销策划之前，你需要了解一些办公项目的招商需求，并根据这些需求去找一个适合自身品牌和产品的推广方案。

这里的推广方案是指营销推广、媒体广告、户外广告等一些列的形式。

所以当我们去做一个办公楼项目招商和运营管理时，首先你要想一下该办公项目需要什么条件，然后再去策划好哪些是可以去谈成的。

那具体的写字楼项目要找什么样的推广方案呢？

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五、招商流程

在确定了这些条件之后，就要去了解我们的客户是如何提出条件的。

其实，现在大部分的企业都已经形成了一套成熟的体系。

我们要知道的是，一个办公项目从招商到开业运营其实需要很长时间。

如果我们在这个过程中没有做好招商工作的话，那么在开业之后肯定会出现一些问题。

所以通过以上这几点问题，我们可以知道一个好的商业写字楼项目需要什么样的条件了：

当然，除了这些外，在了解客户的同时也要知道客户对办公楼项目和产品要求有哪些？

六、广告宣传

一个写字楼项目在招商时，除了要跟客户谈条件之外，还需要对写字楼的广告宣传工作进行考虑，让更多的客户知道我们的写字楼产品。

1、在招商前期可利用一些免费或优惠的条件来吸引客户，比如提供免费的样板房等一系列优惠政策，同时还可以做一些折扣宣传。

2、可以在写字楼的公共区域张贴一些宣传单页及海报等形式来宣传。

3、在招商时可采用“一带一路”、“走出去”等政策来吸引更多的优质单位入驻。

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