随着企业数量的增加，企业对办公空间的需求也越来越大。但是，从写字楼市场来看，大多数的写字楼都是处于城市的郊区或较偏的地区，这就给招商工作带来了一定的困难。 那么，面对这样一个项目，我们要怎么进行招商呢？下面我们来分析一下： 首先，我们要对这个项目进行定位。项目在整个区域范围内属于什么样的定位？是以写字楼为主还是配套服务用房为主？如果是配套服务用房的话，那么其又包括哪些功能区域呢？ 然后，根据定位对项目进行招商。在对项目进行招商时，首先要清楚地了解到项目的优劣势、客户群和市场需求等。 接下来，我们就要进行市场调研了。通过市场调研可以了解到客户对项目的需求、租金价格、产品功能、配套设施等。 最后，我们要根据市场调研的结果确定项目的招商策略。如果招商策略不当，就会造成企业资源浪费、客户流失等后果。
1.了解客户需求
在招商前，我们要对项目的客户群进行充分了解，例如：客户的行业、规模、经营模式、业务类型等。
通过对客户需求的了解，我们就能判断出客户是属于什么样的企业类型，进而帮助我们制定相应的招商策略。
2.调研周边市场
在市场调研中，我们要通过了解项目所在区域的地理位置、交通情况、周边配套设施等，来了解到周边市场的情况。
通过市场调研可以了解到周边市场的租金价格和产品功能等，以便我们及时调整我们的招商策略，让项目更适合周边市场。
此外，通过市场调研还可以了解到客户对项目的需求和要求，这就为我们提供了有效的招商信息。
如果客户对项目的需求很高，但是项目所在区域较为偏远，那么我们就要考虑调整招商策略了。
比如，通过招商策略调整可以把租金价格调高，从而吸引更多的客户。
这样可以让企业以较低的成本享受到优质办公环境。
3.确定项目定位
在了解了市场情况和项目情况后，我们就可以确定项目的定位了。在项目的定位中，我们要明确项目是以写字楼为主还是以配套服务用房为主，如果是写字楼为主的话，那么就要确定项目的产品功能和功能区域；如果是配套服务用房为主的话，那么就要确定项目的功能区域和产品功能。
4.确定招商策略
在市场调研的基础上，我们就可以对项目的招商策略进行确定了。
一般情况下，项目的招商策略有两种：
一种是以租代售的招商策略，这是在项目还没有开业或已经开业的情况下采取的一种方式。这种方式通常适用于项目处于开发前期，且开发商资金充足，并且拥有稳定的客户资源和客户群体的情况下。
另一种是以租为主、售为辅的招商策略。这种方式一般适用于已经开业但还没有达到饱和状态的项目，它可以实现企业资源的共享，从而提高写字楼利用率。
5.招商宣传与推广
项目招商的宣传与推广可以采取多种形式，如广告、展会、报纸杂志、电视媒体等。广告宣传是项目招商的基本手段，但是具体如何做，则需要根据项目的实际情况来决定。
招商推广可以通过专业的招商推广渠道来实现，比如招商平台、中介机构、自媒体、活动等。总之，在项目的招商过程中，我们要积极地与开发商进行沟通交流，以了解开发商对项目的定位和需求。
通过以上分析，我们可以得出结论：
对于一个城市的写字楼市场而言，如果处于一个相对偏的地区，那么其招商难度相对较大。但是，在面对这个问题时，我们也可以通过采用上述方式来进行招商。
编辑者： wyl
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