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写字楼出租中有什么谈判战术?

佑佑商服 2023-01-09 14:40
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写字楼出租中有什么谈判战术?

在出租写字楼的过程中,经常会遇到各种各样的问题,而这些问题往往都是可以通过谈判来解决的。

今天就给大家介绍一下写字楼出租谈判中有什么战术。

在租赁谈判之前,业主和承租人要共同确定一个明确的策略,以便更好地开展工作。

写字楼出租中有什么谈判战术?

一、根据市场情况,确定租赁范围

在租赁谈判前,业主和承租人必须先确定所要租赁的物业范围,因为只有了解到该物业具体情况后,才能确定该物业是否可以作为谈判的一个主要内容。

一般而言,写字楼的用途分为办公写字楼、工业或综合建筑综合体等类型,不同用途的写字楼所处的市场环境、经济发展水平以及物业自身条件等都是不同的,因此也就决定了租赁谈判的具体内容和方向。

目前市场上流行的是商业办公地产。

但由于各城市土地资源情况不尽相同,一些城市商业办公土地资源紧缺,一些商业办公用房在规划建设过程中未考虑到商业需求。

二、要注意合同细节和租赁期限

在合同条款的表述上,要注意措辞。

比如在“此房的租赁期限为多少年?”这一项中,合同期限最好不超过20年,避免出现“只租不买”、“只租不卖”、或者是“只租不卖”的情况。

在租赁期限上,不要认为是20年就可以了。

根据法律规定,租赁期限不得超过20年的话,则是属于短期租赁合同了。

三、要注意对租户的优惠条件

为了吸引租户,有些业主甚至采取了优惠措施,但实际上却收效甚微。因为租户对租金的要求往往不是很高,因此业主应对其提出的一些附加条件做出让步。

例如,如果某业主想要租赁一个大型综合办公楼,那么他可以提出这样的要求:“您可以在我们这里租赁更多办公空间,或者我们可以给予您较大幅度的优惠条件”,比如“每平方米月租金不高于150元(不包括管理费、服务费和其他费用)”、或“租用期不得超过两年半”。

此外还可以提出这样的要求:“如果我在您这里租办公空间的话,我需要向您支付一笔额外租赁费用(以实际租约为准)”、或“如果我想租用你的办公空间的话,我们可以将其以每年不低于10万元(不包括管理费和其他费用)出租给其他租户”。

四、要注意谈判技巧和策略

谈判过程中要注意自己的言行,要有礼貌,尊重对方,不轻易让步;要明确约定付款时间和方式;明确约定违约责任。

不要在租赁合同签订前要求承租人提供相关文件原件,因为很多时候会有需要承租人提供原件的情况。

在谈判过程中遇到突发事件时,比如租金不能及时支付等情况时,应注意保护自己的利益,并采取相应的措施。

五、要明确租赁的内容,避免发生纠纷

在合同中,承租人应明确“本项目由业主出租给乙方,作为商业用房,租赁期限为5年”。

如果出租方在租赁合同中对此没有明确说明,则业主和承租人都有可能认为这是一个无效的合同,但如果没有进行充分的沟通,则双方都有可能会因此而发生纠纷。

在商务楼租赁谈判中,双方当事人应通过协商的方法确定各自的权利和义务。如果不能达成一致意见的话,双方可委托律师进行谈判。

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编辑者: wyl