写字楼出租中有什么谈判战术？
在出租写字楼的过程中，经常会遇到各种各样的问题，而这些问题往往都是可以通过谈判来解决的。
今天就给大家介绍一下写字楼出租谈判中有什么战术。
在租赁谈判之前，业主和承租人要共同确定一个明确的策略，以便更好地开展工作。
一、根据市场情况，确定租赁范围
在租赁谈判前，业主和承租人必须先确定所要租赁的物业范围，因为只有了解到该物业具体情况后，才能确定该物业是否可以作为谈判的一个主要内容。
一般而言，写字楼的用途分为办公写字楼、工业或综合建筑综合体等类型，不同用途的写字楼所处的市场环境、经济发展水平以及物业自身条件等都是不同的，因此也就决定了租赁谈判的具体内容和方向。
目前市场上流行的是商业办公地产。
但由于各城市土地资源情况不尽相同，一些城市商业办公土地资源紧缺，一些商业办公用房在规划建设过程中未考虑到商业需求。
二、要注意合同细节和租赁期限
在合同条款的表述上，要注意措辞。
比如在“此房的租赁期限为多少年？”这一项中，合同期限最好不超过20年，避免出现“只租不买”、“只租不卖”、或者是“只租不卖”的情况。
在租赁期限上，不要认为是20年就可以了。
根据法律规定，租赁期限不得超过20年的话，则是属于短期租赁合同了。
三、要注意对租户的优惠条件
为了吸引租户，有些业主甚至采取了优惠措施，但实际上却收效甚微。因为租户对租金的要求往往不是很高，因此业主应对其提出的一些附加条件做出让步。
例如，如果某业主想要租赁一个大型综合办公楼，那么他可以提出这样的要求：“您可以在我们这里租赁更多办公空间，或者我们可以给予您较大幅度的优惠条件”，比如“每平方米月租金不高于150元（不包括管理费、服务费和其他费用）”、或“租用期不得超过两年半”。
此外还可以提出这样的要求：“如果我在您这里租办公空间的话，我需要向您支付一笔额外租赁费用（以实际租约为准）”、或“如果我想租用你的办公空间的话，我们可以将其以每年不低于10万元（不包括管理费和其他费用）出租给其他租户”。
四、要注意谈判技巧和策略
谈判过程中要注意自己的言行，要有礼貌，尊重对方，不轻易让步；要明确约定付款时间和方式；明确约定违约责任。
不要在租赁合同签订前要求承租人提供相关文件原件，因为很多时候会有需要承租人提供原件的情况。
在谈判过程中遇到突发事件时，比如租金不能及时支付等情况时，应注意保护自己的利益，并采取相应的措施。
五、要明确租赁的内容，避免发生纠纷
在合同中，承租人应明确“本项目由业主出租给乙方，作为商业用房，租赁期限为5年”。
如果出租方在租赁合同中对此没有明确说明，则业主和承租人都有可能认为这是一个无效的合同，但如果没有进行充分的沟通，则双方都有可能会因此而发生纠纷。
在商务楼租赁谈判中，双方当事人应通过协商的方法确定各自的权利和义务。如果不能达成一致意见的话，双方可委托律师进行谈判。
编辑者： wyl
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