上海产业园区招商“七剑”模式
“上海是一座海纳百川、追求卓越的城市，是中国对外开放的窗口，也是外商投资的热土。在这样的城市，你可以选择任何你想要的东西。你可以选择与世界接轨，也可以选择让世界走进上海。”这是上海市政府发布的《关于进一步加强招商引资工作的若干意见》中的一段话。 近年来，上海产业园区招商团队不断开拓创新、积极探索，在“招大引强”工作中取得了积极成效。具体来说，有“七剑”模式，可以用来做参考和借鉴。
一、园区招商品牌化
通过整合园区的资源优势，吸引企业落户园区。目前，上海已有30多家市级产业园区被授予“上海市高新技术产业开发区”、“上海市新型工业化产业示范基地”、“上海现代服务业创新发展示范基地”、“上海中小企业创业示范基地”、“中国（浦东）知识产权保护中心”等称号，为园区发展营造了良好的品牌形象。
二、园区项目“双选会”
项目“双选会”是一种新颖的招商引资模式，在国内属于首创。通过举办“双选会”，园区与投资者面对面地直接洽谈，有针对性地介绍园区的产业政策、投资环境、土地价格等优势，达成合作意向。
2016年7月，上海临港新片区举办首场项目“双选会”。现场吸引了30多家企业和投资机构，对接意向投资项目30个、意向投资额近200亿元。截至目前，临港新片区累计签约落地重点项目近70个、总投资额超350亿元。
借鉴意义：在当前招商引资工作中，要以园区项目“双选会”为平台，定期举办专场推介会或对接活动，促进招商引资工作常态化、经常化。
三、园区行业“高端论坛”
高端论坛是上海产业园区招商团队的一个重要抓手。围绕特定产业主题，组织邀请行业内有影响力的专家、学者和企业家等，对企业进行面对面的深入交流，围绕着项目进行针对性地洽谈。通过邀请知名企业领袖参与，可以吸引更多优秀企业落户园区。比如，2018年1月，上海张江生物医药创新发展论坛在张江科学会堂举办；2017年11月，中国（上海）智能网联汽车产业发展高峰论坛在上海世博园举办。
四、园区行业协会
近年来，上海市的园区行业协会已达21个，包括上海自贸区、张江高科、张江国家自主创新示范区等。这类园区行业协会在政府与企业之间发挥着桥梁作用，是政府了解企业情况的重要渠道，是企业交流沟通的平台。
上海自贸区为每个行业建立了一个行业协会，即上海国际贸易与航运中心研究会。其主要职责包括：为政府、企业和研究机构提供决策咨询；为企业提供专业培训、信息交流和对外合作；协助制定行业政策，维护市场秩序；协调处理国际贸易、航运、物流等方面的法律纠纷；组织开展贸易便利化活动等。上海自贸区成立以来，已经有20多个行业协会在自贸区挂牌。
五、园区特色服务
以客户为中心，为客户提供全方位的服务。为提高工作效率，园区在提供优质服务的同时，还通过引进第三方服务机构，形成了从项目洽谈、签约、注册、开工建设到项目运营的全过程跟踪服务体系。并提供一站式、全流程、全程化服务，帮助客户成功落地。
编辑者： wyl
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