企业选址如何与企业主方谈价格？
在企业选址过程中，很多企业选址人会遇到一些问题，比如：如何与业主谈租金、谈价格？今天我们就来跟大家分享一下。
首先，我们要明白一个问题：在企业选址中，业主与租户是一个平等的主体，租金、价格由双方谈判确定。但由于商业地产本身具有一些特殊性，所以双方谈判过程中涉及到的价格条款和合同条款是不平等的。
因此，在实际工作中，业主方为了自身利益最大化，会通过一些方式要求租户降低租金、提高服务水平、控制租期、缩短租期等。在这种情况下，作为租户如果不能给予足够的重视和警惕，将会给后期租赁运营带来隐患。
一.租金不能一降再降
虽然国家一直在倡导减税降费，但作为一个商业地产项目，业主方作为企业选址人的利益是高于国家税收的，因此他们在与业主谈判时会想尽一切办法将租金降低，而且还不能降低太多。为了实现自身利益最大化，业主方会从以下几个方面去操作：
1.通过调整楼层结构、装修档次等方式来达到降低租金的目的；
2.通过延长租期或直接取消某些商户的租金优惠来达到目的；
3.通过延长租期来控制租金降低的幅度；
4.通过要求租户提高服务水平或直接压低租户租金来达到目的。
所以，在实际谈判中，租户要对业主提出的不合理要求做到“坚决不答应”。
二.租金和价格不能只谈一个
很多商业地产业主为了能够迅速收回成本，往往在与租户谈判过程中只要求一个租金。这就导致租户很难从租金中得到足够的收益回报。
建议：在与业主谈判过程中，在合同文本中对租金、价格做明确的约定，比如约定明确的租金支付期限、租金支付方式、租金调整机制等，以避免后期出现纠纷。
三.租金是基础，价格是补充
我们知道，租金是企业选址过程中的基础条件。它体现了业主对企业方经营能力的认可，同时也是业主所能接受的一个心理价位。
但这并不意味着租金就可以无限制地进行讨价还价，因为租金只是企业选址过程中的一个中间条件。
当企业选择一家物业后，业主往往会给予不同程度的优惠。优惠幅度会影响租金的高低，但并不会改变租金在整个物业交易中的基础地位。
因此，作为企业选址人员，在与业主谈租金时要明确一个基本原则：“价格是基础，而租金是一种补充。”
为了保持物业价值的最大化，我们要在租金上适当让步。但前提是：让步不能让得太过彻底，否则就会失去谈判空间。
四.明确租赁期限
企业租赁房屋有一定的期限，租赁期限是一个非常重要的条款。
一方面，对于租户来说，租赁期限的长短直接影响了自身收益，必须予以重视；另一方面，由于项目不同，所处城市不同，项目位置不同等原因，对合同签订的时间、双方的权利义务等都有可能不同。
因此，双方在签订租赁合同时应该明确租赁期限，以免出现纠纷。
五.提前协商续约条款
在签订租赁合同时，很多租户往往忽视了续约条款的约定。比如，在合同期满前三个月，租户可以提前与业主协商是否续租，如果业主同意，双方就可以签订新的租赁合同；如果业主不同意，那么就需要与业主协商续签的期限和价格。在这个过程中，租户一定要充分了解续约条件。如果对合同条件没有把握，可以采取拖延、延签等方式应对。同时，与业主协商时一定要注意谈判的方式和技巧。要做到有理有据，不卑不亢、有理有节、不失原则。
编辑者： wyl
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