写字楼招商技巧你知道多少？
招商是整个项目运营的基础，做好招商工作对开发商和租户来说都是双赢的。
所以想要在写字楼招商中成功？
你需要具备以下几点：
市场定位、租金水平、区域竞争优势、客户群体特征、项目周边的发展前景……（越详细越好）
一、市场定位
从项目的市场定位出发，首先要确定租户的需求。
比如：是要服务于当地企业还是辐射周边地区企业，是想做中小型的企业办公室还是大型的企业办公室。
然后根据需求进行写字楼类型的选择，然后再确定项目所处位置。
比如：北京某中心定位为高科技型，上海某个区域定位为高档商务型；武汉某中心将定位为金融商务型（武汉某中心还会有其他类型）；北京中关村定位为 IT科技产业园区。
二、租金水平
写字楼的租金一般是由市场决定的，不同写字楼的定位，决定了租金上的差异。
那么具体要看哪一种租金更合理？
在这里我们只讨论租金较高的写字楼租金水平。
1、写字楼租金水平主要取决于物业形态和地段好坏：地段和建筑面积决定了写字楼租金收入。
2、商业办公物业租金构成：一般包括物业管理费、水电费、物业费等费用。
3、影响因素：市场变化，客户需求，品牌定位等。
三、区域竞争优势
一个区域的竞争优势是吸引客户的重要因素之一。
区域竞争优势，主要体现在交通环境、基础设施的完善程度，政府对该地区经济发展潜力的评估等。
以上就是写字楼招商需要考虑的因素和条件，企业在决定入驻之前应该充分考虑清楚。
四、客户群体特征
1、对目标客户群的市场调研，分析市场需求。
2、研究目标客户群体的行业结构、年龄特点及职业结构，判断行业的需求变化趋势，为未来发展方向提供依据。
五、项目周边的发展前景
我们需要了解周边的发展情况，这样可以帮助我们选择合适的物业，或者是选择合适的客户群体。
我们都知道“要想吸引投资，首先要让自己有钱赚”，而吸引投资的关键就在于项目的发展前景。
但写字楼市场竞争激烈，项目发展前景如何，需要企业在入驻前仔细考察。
在前期招商过程中，了解项目周边未来的发展趋势是一项非常重要的工作，因为这关系到物业今后升值空间和出租率等方面。
编辑者： wyl
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