招商引资7大实操方法与案例
招商引资是一个地区发展的重要手段，也是地方政府的重要工作内容，招商引资更是一项需要大量时间、人力、物力投入的系统工程。但是，面对日趋激烈的区域竞争环境，招商引资工作的成效高低成为影响地方政府财政收入和经济发展质量的关键因素。 近年来，随着国内招商引资竞争日趋激烈，各地招商引资工作也面临着越来越大的压力。特别是在当前我国经济进入新常态和结构调整阶段，传统产业正加速向高科技、高附加值、低能耗、低排放的方向转型升级，战略性新兴产业加快培育发展，招商引资竞争已由过去简单粗放式向质量效益型转变。 为此，我们结合我国各地开展招商引资工作实践经验和研究成果，从“一个理念”、“两个驱动”、“三个平台”、“四种方式”等方面系统总结了全国各地开展招商引资工作的具体做法和主要成效。本文对此进行了详细介绍和解读。 一、一个理念 1.传统的招商理念：重数量、轻质量； 2.传统的招商方式：政府包办、行政命令； 3.传统的招商方式：主要依靠资源与土地换取经济发展； 4.传统的招商理念：“捡到篮子里都是菜”； 5.传统的招商方式：“人到、车到、钱到”； 6.传统的招商方式：“走出去，请进来”；
一、两个驱动
1.发展基础驱动：即发挥区域比较优势，立足资源禀赋、区位特点，不断挖掘当地的资源优势、区位优势，大力发展特色产业；
2.战略目标驱动：即根据地方的发展目标，合理定位产业布局，围绕当地的战略发展方向，瞄准重点行业和重点领域，精心打造自身的核心竞争力。
如：深圳在建设全球科技创新高地过程中，对标全球最优最好最高标准，围绕高端化、智能化、绿色化、融合化方向，聚焦发展战略性新兴产业和未来产业，大力引进世界500强企业和行业龙头企业。从全球范围看，深圳是世界上最大的电子信息产品制造基地；从全国范围看，深圳是全球最大的智能手机制造基地；从广东省范围看，深圳是全球最大的平板显示基地。
二、三个平台
1.专业平台：主要指依托国家级新区、经济技术开发区、高新技术开发区等国家级功能区的资源优势，依托大学科技园、技术转移中心、生产力促进中心等科技服务平台，以及各类中介服务机构，在园区内规划建设专业化的投资促进中心，为区域经济发展提供项目前期孵化、研发设计、中试熟化、知识产权保护等一体化服务。
2.产业平台：主要指依托龙头企业及产业链上下游相关企业，在园区内规划建设产业集聚区，集聚一批配套完善的龙头企业和产业集群。目前国内的产业集聚区建设已经进入了一个新阶段，逐步实现了“由大变强”的转变。
3.综合平台：主要指依托各类专业园区和特色小镇，在园区内规划建设综合服务中心，为区域内各类产业提供全方位的专业化服务，如人才培训、金融支持、法律服务、专利代理等。目前国内已经形成了以上海张江为核心的综合性产业服务平台。
三、四种方式
招商引资的方式主要有以下几种：
1.政府主导的方式：各地政府通过出台优惠政策、举办招商活动、开展专题招商、建立驻外机构等方式开展招商引资；
2.企业主导的方式：通过合资合作、战略投资等方式吸引企业投资；
3.中介主导的方式：通过中介机构引进企业和项目，中介机构往往在招商引资中起着牵线搭桥的作用；
4.商会主导的方式：通过商会、协会等社会团体的力量，在区域内开展招商引资活动。随着全球经济一体化进程加快，我国改革开放向纵深推进，政府主导、企业主体、社会参与的招商引资新模式已经形成，招商方式更加灵活多样，企业也在主动选择更有利于自身发展的招商方式。
编辑者： wyl
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