您的位置：首页 > 资讯 > 写字楼资讯 > 正文

写字楼销售人员怎么样才能卖出优势卖出价格？

佑佑商服 2024-02-18 17:28

如何卖出优势？这是每个写字楼销售人员都会遇到的问题。

很多时候，客户的心理价位与实际销售价格有很大差距。因此，在价格谈判中，不能一味地死缠烂打，而应灵活运用谈判技巧，争取成交。

很多人都有过这样的经历：想买写字楼，但不知道什么时候该出手；想买写字楼，却不知道买什么样的才合适。

因此，我们有必要对写字楼市场进行系统地了解和研究，掌握相应的销售技巧和方法。只有这样，才能将写字楼卖出优势、卖出价格。

写字楼怎么卖才能卖出优势卖出价格？

1.了解写字楼市场情况

写字楼市场情况主要包括：市场需求、价格水平、竞争对手、租金水平、租金涨幅等。对这些情况进行全面了解和研究，对销售有重要作用。

（1）市场需求方面，要了解写字楼的用途是什么，哪些企业对写字楼有需求，他们的需求是什么，这些信息都需要通过调查研究获得。

（2）价格水平方面，要了解写字楼的价格构成，包括土地费用、建筑费用、结构费用等，了解这些费用与同类写字楼相比是否合理，是否存在价格差。

（3）竞争对手方面，要了解竞争对手的情况，包括其位置、面积、位置等信息；其次要了解竞争对手的售价和销售策略；最后还要了解自身情况。

2.掌握客户心理

在进行价格谈判时，客户的心理是第一位的，要根据客户的心理特点进行价格谈判。

（1）根据客户的心理特点，尽量将价格降到最低，再向他介绍写字楼的优点。

（2）在与客户交谈时，要尽量让客户感受到自己在为写字楼作宣传。

（3）可以采用“先扬后抑”的手法，先向客户介绍写字楼的优点，再向他介绍价格。

3.进行价格谈判

当客户对所选写字楼的价格有了一定的了解后，就可以开始进行价格谈判。首先要掌握客户的心理价位，并对其进行分析，再针对不同的情况采取不同的策略。如果客户认为价格合理，可以进行直接报价，并说明你所知道的一切信息；如果客户觉得价格不合理，可以先报价后再作深入了解。

在报价时，应尽量把价格说得很低。同时，可以强调所报价格是自己综合考虑后提出的最理想价格。谈判过程中，要注意观察客户的反应和表情，判断客户是否在认真听你介绍，判断客户是否有购买欲望。如果客户对你介绍的产品和服务表示满意或有购买欲望，就可以适当调整报价。

4.定价技巧

在价格谈判中，必须把握客户心理，灵活运用定价技巧，使最终成交价格与客户的心理价位相一致。

1、在谈判时要以买家心理为导向，引导客户，为他们提供一定的信息。

2、了解买家心理价位，让其感受到你的诚意。

3、谈判时要与对方保持良好的沟通关系，了解他们的购买意图。

5.成交技巧

成交是写字楼销售的最后一个环节，是最难把握的一个环节。要想在最后的成交中取胜，就必须要有好的策略和技巧。在整个过程中，应注意以下几点：

1、不要急于成交，要了解客户的真正需求，然后根据客户的需求进行合理推荐。

2、一定要有耐心，切勿急躁。

3、不能轻易让步，一定要给客户足够的信心，同时也要考虑到可能出现的各种情况。

4、通过电话、短信、网络等方式与客户联系，避免出现突然变故。

编辑者： wyl

更多+