中介都是怎么把写字楼租出去的？

中介都是怎么把写字楼租出去的？

最近，看了一个帖子，说的是一个中介中介带客户看房的时候，看到一个老板开了一辆保时捷，于是在与客户交谈时就不经意地说到，“你这车真拉风啊，在哪买的？”客户随口回答道：“我们公司附近新开了一家超跑店，就在我们公司对面”。这个时候，中介已经不是在与客户交谈了，而是在向客户推销自己的产品了。 这是很多中介每天都会经历的场景。当然也不只有一个人这么说过，就连很多中介公司也会说。比如某家房产中介公司的业务员说：“我们公司附近新开了一家超跑店，在附近还挺有名气的”。这样的话，是不是很熟悉？今天我们就来聊聊写字楼租赁市场中介公司如何把写字楼租出去。 首先，我们来看一张图：

第一，寻找客户

想要把写字楼租出去，第一步就是寻找客户，只有有了足够的客户，才能把写字楼租出去。
而寻找客户的方法有很多，比如通过小区公告栏、朋友圈、网络渠道等等。这就需要中介人员要做大量的工作，包括实地考察、与客户沟通等。
实地考察是非常重要的一环，因为很多客户其实是不知道写字楼在哪里的，中介人员要带着他们去看房子，如果客户没有看过房子的话，他们是不会付钱的。而如果你带着他们去看房子，客户就会很容易就能够接受你的提议。
在与客户沟通这一块，也有很多技巧可以运用。比如当客户提出写字楼位置不好或者太远之类的问题时，中介人员可以说“这里虽然偏了点，但是有个好地方啊”；或者是“这个位置虽然有点偏，但是距离市中心也很近啊”。

第二，锁定区域

因为写字楼租赁的客户是有限的，所以中介公司要在有限的区域内把写字楼租出去，就要锁定目标。
比如我最近找了一家中介公司，想要租一栋楼，我就把目标锁定在了周边的写字楼中，附近的医院，周边有什么产业集群，以及交通出行方便程度。
只要锁定区域后，就可以在区域内开始寻找房源了。
在找房源时，要注意以下几点：
1.首先要确定你的客户群体，是以销售为主还是租赁为主。销售客户对地段、面积、价格比较敏感，租赁客户则更关注租金、配套和物业服务等；
2.看房时一定要多看多问，了解房源信息及周边情况；
3.看房时一定要拿出合同仔细研究，看合同中的条款是否能满足你的需求；
4.房源信息中一定要注明：可以带客户看房吗？有优惠吗？有其他需求吗？这些都是可以写进合同中去的。
5.带客户去看房时一定要做到眼见为实。

第三，区域内寻找房源

当然，这个方式也是最传统的方式。中介公司通过各种渠道，寻找合适的房源，然后再经过实地看房、洽谈，最终达成租赁合作。
当然，这个方法也有一些弊端，就是效率很低，因为需要通过大量的人力、物力来筛选合适的房源。如果客户是自己找过来的，可能会直接拒绝中介公司。但是如果客户是中介公司带过来的，则会比较容易促成租赁合作。
当然还有一些方法可以快速找到合适的房源，比如：
1.在各大写字楼网站、公众号发布广告信息，让更多人知道你；
2.在各大写字楼内张贴传单或小广告；
3.通过百度地图查找写字楼位置；
4.通过小区门口、地下车库寻找房源；
5.与朋友推荐、同事推荐等。
6.利用朋友圈发布写字楼出租信息。
7.利用QQ群、微信群等社交平台发布广告信息。

第四，发布房源

如果你已经有了客户，那么你就可以在58同城，安居客，网站上发布房源信息。或者可以找一些专业的中介公司，这些公司一般都会在他们自己的网站上发布一些房源信息，如果你不想花时间去找的话。直接在他们的网站上找也可以。
至于你自己的网站，你也可以找一些专业的中介公司帮你发布信息。这样做的目的是让更多的人知道你这里有写字楼出租，不过一定要注意保护客户个人隐私。并且一定要加上自己的联系方式。
我这边就是在58同城上发布了一个写字楼出租信息，后来有一个老板打电话给我，问我在哪里发布房源信息，我把地点告诉了他。然后他就打电话来问我在哪里发布房源信息。
所以说，其实找中介公司也是非常简单的一件事情，只要你不嫌麻烦，愿意花点时间去找中介公司咨询一下就可以了。相信你只要找到了合适的中介公司，一定会有非常多的收获。

第五，带客户看房

找房子的时候，一定要带上客户。因为这样的话，你在跟客户介绍房子的时候，就可以顺便把房子介绍给他，让他知道这个房子是你帮忙租出去的。
当然，如果你带客户看了一套房之后，客户直接表示不租或者不买了，那你也不要气馁，毕竟这是非常正常的现象。所以，在带客户看房的过程中，要时刻关注客户的情绪变化。比如：在带客户看房的过程中，如果发现他在犹豫或者是不确定要不要租的时候，你就要开始向他介绍房子的周边环境、周边配套、以及物业管理等信息。
当然了，如果你有能力的话，可以把房源直接挂到网上去。如果你没有这个能力的话，那么你就需要找一个人帮你发布房源。比如说我公司有一套写字楼房源是出租的，但是现在没人租。这个时候我们就可以帮他发布出去。因为毕竟还是有很多人看到我们这套房子在出租，肯定也会有人想要租的。

第六，成交

客户如果愿意买房，他可以去任何地方，任何中介公司，但他不会选择中介，因为他觉得中介会骗人。客户如果愿意租房，那么他肯定是有房子要租的，所以中介不会去找客户。但是有一种情况例外，客户不租，而是让其他人来租。
还有一种情况是，客户已经在其他地方租过房了，但是房子实在太差了，而且还经常跑路。那么这就是一个非常好的成交机会。
一个写字楼的成交就这么简单吗？当然不是。
首先要分析这个写字楼的市场行情如何？其次要分析客户的情况：是否是刚毕业的学生、是否有企业入驻、是否是外地企业等等。最后，根据市场行情以及客户的需求选择合适的写字楼。
只要你做到了以上几点，你就会发现成交其实并不难。

第七，签约

客户选好房子后，中介就会和客户签订合同，如果你是房东，那就要和客户签订委托协议了。其实很多时候，合同上都会注明一些违约的责任，比如：“未经中介方同意，乙方擅自转租甲方的房产，由此给甲方带来的损失和本合同规定的权利、义务等相关法律责任均由乙方承担”。这也是为了让客户安心。
以上就是我们常见的写字楼租赁过程中的一些情况，当然除了这些以外还有很多其他情况，比如：
1、写字楼租赁市场需求巨大，但是供应严重不足。
2、很多中介公司为了竞争而不断降低价格，结果导致了恶性竞争。
3、客户不会分辨好坏，因为客户在租赁写字楼的时候是没有选择能力的。
4、很多业主喜欢在房子交付后再签租赁合同，导致租赁合同期限被大幅缩短。
5、业主不会为了签订一个长的租赁合同而专门成立一个公司来处理这些事情。
6、客户对写字楼没有专业的了解和认识，只是简单地看了一下房屋情况就要求中介带他们看房。结果很多时候是不理想的。
7、有些客户为了贪图方便而将公司注册在了中介公司名下。

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